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丁娟：有价格便宜寿命好的电热管吗？_卖家圈子_门别论坛
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| 发表：2016-10-15 23:52:38 查看：1193 回复：2
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丁娟：有价格便宜寿命好的电热管吗？ |
卖家杂谈/丁娟：有价格便宜寿命好的电热管吗？
作为消费者，我们都追求物美价廉。但是从某种程度上来说世上根本就没有绝对的又便宜质量又好的东西，它只是相对而言的。就像我们在电热管销售过程中经常会遇到的客户想买价格便宜寿命好的电热管，他不仅想追求价格低廉而又想要加热管寿命好，客户这种要求着实让我们很为难,相信一分价钱一分货的道理大家都懂.
我前天就遇到这么一个客户，他说想要水箱里用的加热管。之前用的功率是20KW，3个U型管组成，单边长度800mm，管径12mm、材质不锈钢304的水箱平面法兰加热棒。但是用了不到一个月，加热管就坏了，所以这次想从我家买个价格便宜寿命好的电热管。我首先根据他提供的参数计算了一下，电热管发热区的总长度是4.8米，功率20KW,20/4.8≈4.2.也就是说这个加热管的每米功率达到了4.2个KW.看过之前我们写的加热管设计一般遵循什么原则的朋友就知道了，他的加热管功率已经严重超标。然后又问了他在加热管使用过程中加热区有没有脱离液体出现干烧现象，水垢严不严重的问题。他说管子没有出现干象，但是水垢很严重。根据这几个问题我分析出了他加热管坏的快的主要原因有两点，一是表面负荷超标，二是水垢严重。从这两点出发加上他水箱的孔已经打好，为了避免客户重复打孔，所以我为他设计的平面法兰电加热管还是由3个U型管组成，管径12mm的，但是把管子的单边长度由0.8mm增加到1100mm.这时候电热管的每米功率由4.2KW降到3KW,这样不但降低了加热棒的表面负荷，还降低了加热管结水垢的速度，按照1：3的比例设计同时还帮客户最大限度的节约了成本。最后我把参数发给客户确认，没有问题后给他报了价。
他看到价格后觉得却觉得价格高了，说同样的功率怎么比之前买的贵。遇到这样的客户真是让人哭笑不得，但是没办法，他不懂加热管计算成本是由哪些参数决定的，我就给他耐心的解释了一下说：“加热管成本不是根据功率来计算的，而是根据发热管的度、材质、管径等参数来计算，我给你设计的管子功率、材质、管径都是跟原来一样，但是法兰加热管的单边长度增长了，这样一来不仅大大降低了你加热管的表面负荷，减慢了加热管结水垢的速度，而且很大程度上延长了你平面法兰电加热管的使用寿命。所以成本肯定是比你之前用的电加热棒要高，你想要价格便宜寿命好的电热管我可以理解，但是加热管成本在这呢，我根本没给你多报。".然后他说可不可以便宜点，按照他之前管子的价格卖给他。我笑着说：“肯定不行的，你那个价格我们连成本都不够，如果您嫌这种设计的成本高，我们可以按照您之前的尺寸给你做，但是超了负荷的加管，寿命如何我们不敢保障你。”经过这么一说客户就明白了为什么我们设计的加热管成本高了。
像上面这样的客户有很多，想要价格便宜寿命好的电热管。但是我们每个厂家生产电热管都有一定的成本，相同的功率，管子短点成本低，但是每米功率高，单位面积管子表面负荷就高，这样加热管寿命就短。管子长点，每米功小，单位面积管子表面负荷就低，这样加热管寿命较长，但是成本高。我们在给客户设计加热棒的时候都会根据客户的使用环境给出最合理最节约成本的设计方案。就像水箱加热管它的正常加热区长度与功率的比例是1-3m/kw,如果客户水垢不严重，我们一般都会按照1米3KW的功率设计，这样就比1米2KW节约了成本，同时对加热管的寿命也没有太大影响，这样就能最大程度上想购买价格便宜寿命好的电热管的心理。
所以从上面例子我们可以知道没有绝对价格便宜，寿命又好的电热管。但是我们可以在条件允许的范围内，尽可能的增大电加热管的每米功率，以达到既能给客户省钱，又能保障客户使用寿命的目的。
扬中市诺贝电气有限公司简介
扬中市三茅镇指南村，主要经营电热管;发热管;医用电热管;防爆加热器;翅片电热管;锅炉用加热管;电热器材;大功率电热管;NB业务联系
公司负责人：丁娟 电话：0511-88351626/88352280，如需购买电热管;发热管;医用电热管;防爆加热器;翅片电热管;锅炉用加热管;电热器材;大功率电热管;NB，请联系我们扬中市诺贝电气有限公司
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