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jj362436 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-9 14:53:43 查看：1000 回复：3 次 | |
伦妙贞之【纯干货】互联网创业的商业模式 |
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互联网行业经历了这些年来各路人马的尝试之后，已经基本上摸索出了所谓互联网思维下的商业模式套路。
1实物商品商业模式
如果你的产品，是某种物品，受众可以直接持有和使用你这个物品，也就是通常意义上的商品/货物，那么你的商业模式就很简单，基本上就是四个套路：
1. 自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户。
2. 外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户。
3. 只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售。
4. 只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场。亚马逊、京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。
如果你的产品不是某种物品，受众们不能直接持有和使用，那么你怎么赚钱呢？下面看看所谓互联网思维下的商业模式。
2广告商业模式
自从谷歌开始在搜索结果旁边放广告以来，广告已经成了互联网行业默认的首选变现方式。实际上，广告本来是平面媒体的主要商业模式，现在互联网行业已经彻底抢走了广告领域的风头。
5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。
6、广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。
基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。
7、电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。
这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。
8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。
9、虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
10、用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。
3交易平台商业模式
11. 实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。
天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。
12. 服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。
威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。
13. 沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。
现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。
既然互联网有这么多商业模式可以选择的，创业者完全不用太关注这个问题。
当下许多创业都与互联网有关，但不少创业者对互联网技术“熟门熟路”，对传统行业却不甚了解。
对他们来说，难的不是互联网技术，互联网“+”什么、怎么“+”才是难点所在。
创业者大可不必抱着“互联网+”不松手，创业路径还有很多，在积累了第一桶金和相关工作经验后再创业，会更容易取得成功。
“互联网+”很火，创业很热。于是，很多人便想当然地认为两者的结合必然美满，这也是当下许多创业都与互联网有关的原因。
但现实永远比想象残酷——创业本就是件靠人脉、靠资源、靠产品去搏那不到10%甚至更低成功率的事情，互联网创业也不例外。
创业者为何前赴后继地奔向互联网?因为大家觉得互联网创业容易。真的容易吗?表面看来，确实如此;仔细分析，却又未必。
首先，互联网创业门槛确实低。
现在的年轻人生活在互联网时代，做个APP或网站，一两个星期就能上线。但正因为如此，竞争才更加激烈——可能有成千上万的人与你有相同的想法，也可能有人比你先付诸实践，同质化竞争下，失败或许是必然的，成功才是偶然的。
其次，复制确实容易。
即便搜肠刮肚有了特别好的想法，但是只要一上线，不出两个月就会出现成堆的类似产品。或许你带动了一股风潮，但风停后谁胜谁负就不好说了。
再次，获得顾客确实不难。
若是戳中了受众的兴趣点，短时间内的下载量很大，火起来也很容易。但如何在数量庞大的用户基础上实现盈利，如何实现持续发展?这是对互联网创业的极大挑战，不少人就是因为没有清晰的盈利模式和发展路径，烧完投资倒在了创业路上。
“互联网+”是利用信息通信技术，把互联网平台及包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新领域创造新生态。不少创业者对互联网技术“熟门熟路”，但对传统行业却了解得不够彻底，也没有深耕的经验，对他们来说，难的不是互联网技术，互联网“+”什么、怎么“+”才是最难的。
无论选择何种路径，创业的基本要素，即探索新领域的好点子、充分论证的商业计划书、志同道合的团队，都是必备的。作为创业者，事业心、眼光和境界、心理素质、学习能力，缺一不可。唯有如此，才能从创业大军中脱颖而出。
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菠萝蜜1314 等级： / 门别币：110第1楼 |
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| 回复：2016-11-10 11:22:40 | ||||
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