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| 发表：2016-11-10 4:02:00 查看：902 回复：2 次 | |
陈威之【创业分享】-互联网时代中间商的出路在哪里？ |
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互联网时代，中间商的出路在哪里？
总说2012是世界末日，对此我一直都是嗤之以鼻的，事实也证明2012年什么都不曾发生。但今年却的确是一个不平年，为何这么说呢？
这个不平主要是针对许多企业业主而言的。电商的完善，让越来越多的厂家涌进电商平台，产品的价格几近透明，这让那些从厂家低价买进、高价卖给终端消费者的中间商叫苦不迭。
近段时间，公司也进入了行业淡季。线上市场逐步走向饱和，公司开始利用线下资源试图做活市场。老大时不时就会领进几个老板模样的人来公司喝茶，和他们的谈话中，我发现有一点惊人的相似，那就是生意淡，不好做。无论是制造业，加工生产业，还是代工定制，又或者做外贸这一行的，都遭遇到了前所未有的难题。尤其是做经销贸易的中间商，因为他们的上家直接把产品摆在了消费者面前，这样一来，他们就失去了价格优势，线下受气，线上卖不动，任谁心里都会不好受。有人开始反思，如果放任此种状况发展下去，在买家，中间商与厂家对垒的这盘棋局上，中间商必将被踢出局。实则不然，我认为，中间商模式必死，这是无可争辩的事实。但中间商模式必死，并不是说中间商必死。首先，什么叫中间商模式呢？就是工厂给你一个低价，利用市场的不平衡不透明，你卖给下家一个高价。然后你赚中间的差价，这个就叫中间商模式。尽管随着网络的不断发展，尤其是特别多的工厂开始重视电商走向网络，中间商的依赖的这个不透明信息部分越来越难以维系，但中间商绝不是只有死路一条可以走。我们来分析一下中间商和厂家各自的优势。
工厂的优势：价格便宜，货源稳定，质量可把控。工厂劣势：新品开发风险大，对市场的反应相对较慢，小量一般无法开机定做生产。产品相对单一。
中间商的优势：起批数量灵活，因为直接接触市场的时间比较久，所以对市场的反应非常灵活。货源可以多元化，可以让很多个工厂同时给自己供货。中间商劣势：价格优势不大，如果批量进货，有压库存的危险。
对于中间商而言，面对的客户群，讲白了就是直接消费者。他们关心的问题主要是以下几个方面：（1）产品是不是新颖，是不是好卖，是不是我的顾客能够喜欢。（2）价格是否合理（3）品质是不是能够把控，如果有质量问题，是不是可以给我们马上处理。（4）服务怎么样，是不是有问题马上就给我解决。而工厂最擅长的价格，在这里居然是排在第二位的。对于下游直接针对消费者的企业来说，产品是不是好卖，是最重要的，少赚点钱没事，但是不要有库存，不要拿过来货卖不动或者自己的顾客非常不喜欢。
有句话说的不错，宁愿为价格一时地对客户解释，也不愿为质量永远地向客户解释。工厂是有价格优势，但价格优势是排在后面的，学心理学的人都知道，口才再厉害的销售员都比不上一款好的产品所带来的连锁反应。客户在购买你的产品前心里就有了定位，任你说的天花乱坠，如果你的产品超出了人家的这个定位，那么这种生意是做不成的。现在是互联网时代，咱们的顾客群没变，变得是进货的渠道。想要生存，首先要知道自己的客户群，以及他们需要的是什么，做到因需而变，而不是一味地拼价格。谁都知道，价格战是伤敌一千自损八百的战术，愚蠢的人拼价格，聪明的人找方法。中间商有中间商的优势，价格再透明，中间商也有自己的生存空间。
服饰之于女人，就如伯乐之于千里马
六月的天，夜晚比平时来的总要晚一些，天空中星光点点，月光惬意地洒入这不足二十平米的房间里，空气中充斥着恬淡温馨的氛围。与好友相对而坐，桌上安静地躺着几杯几分钟前才泡好的上好蓝山，氤氲着一种谈服饰文化的好心情。
服饰之于女人，就如伯乐之于千里马。千里马常有，伯乐不常有；而服饰和女人却是双向选择的。在如今这种互联网文化快餐统治的时代，流行与时尚就像一匹脱缰的汗血宝马，没有人有能力把它拽回来。而这种流行与时尚的根源在于女人，最终还在于对服饰情有独钟的多情女人。
韩都衣舍 作为整个2012-2013年度天猫、淘宝、唯品会等平台销量冠军的韩都衣舍，相信除了那些生于十九世纪初甚至八十年代末的老一辈之外，再不会有人不知道它的存在。但很多人只知道韩国人在整形方面有自己的一套，并不知道他们在服饰尤其是女装上也有别人远远不及之处。韩都衣舍从走入中国，并在短短的8年时间里迅速发展壮大，到如今一跃成为中国女装品牌界的龙头老大，它的成功对在济南做电子商务的人不仅仅只是一种鼓励和激励，更是一种肯定。让他们相信“济南也可以做出全国知名的品牌”。
ONLY 作为欧洲著名的国际时装公司丹麦旗下四大品牌之一，ONLY在国内女士心目中的地位是任何一家时装品牌都无法与之比拟的。因为拥有许多遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地的全球顶级服装设计师，这使得ONLY 永远站在欧洲流行的最前沿。它代表的是一种风格、一种年轻人的独特风格。ONLY女士如此形容自己的设计，不是不断思索接下来要做什么，而是自问要以何种方式表现，这么一来鼓动将永不停止。自信热情的ONLY女士将这股精神融入她的每一件设计，使ONLY成为相当具个人风格的品牌。ONLY的设计带有鲜明的个人色彩，她追求自由；她强悍独立但是却有十足的女人味。ONLY为所有生活在世界各大都市的独立、 自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。代表年轻人活力，有趣的生活方式，充满动感和浓厚的时代气息。 ONLY风格定位在二三十岁的成熟女性，她们热情似火又理性如冰，她们拥有独特的个性，ONLY为她们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。它的风格是与众不同的、富有激情并充满生机。当季最流行的音乐和国际潮流都是ONLY的设计灵感。这种独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。浏览ONLY的服装，人们总是能有惊喜的新发现：十数种颜色系列，几十种面料，上百种款式，以及恰到好处的饰物，无论怎样挑选，ONLY 都能令时尚女孩展示自我， 散发自信风采。
秋水伊人 诗情画意般的名字，让人很难想象它会出现在一种时装品牌的命名上面。这样一个充满诗意的名字，让很多向往浪漫、憧憬美好未来的女人，幸福得连方向都要找不到了，掏腰消费也就成了顺理成章的事儿。独特的品牌风格，快速的新款上市，专业的优质服务。蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方”，这句来自《诗经》的优美诗句，描述人们对美好爱情的执著追求、但又可望不可及的惆怅心情，演绎到现代的“秋水伊人”女性，就是一群知性，追求浪漫，对新事物持保守态度但同时易受媒体影响而关注时尚的都市女性，秋水伊人品牌就是定位于这样一群都市女性，设计师通过优雅、浪漫的设计表达手法，充分演绎目标消费群体的时尚经典而又精致优雅的淑女着衣风格！2012年的岁末，摒去了繁冗的点缀，秋水伊人品牌女装以简约大牌的潮流风尚迎接圣诞的喜庆，开启2013年的时装秀场，以精致的版型，唯美的轮廓勾勒身型曲线，让您时时刻刻秀出时尚风采!
ochirly 品牌名称源自中文欧时力，寓意来自欧洲的时尚魅力——希望将欧洲时尚带入中国市场，为消费者打造一个风格突出、与众不同的时尚品牌，用合理的价格为中国中产阶级时尚人士提供丰富、精致的时尚产品。艺术与商业完美融合，是ochirly散发无穷魅力的源泉。欧时力是最早打破常规、发动混搭概念的时装品牌。从设计到工艺、从颜色到板型、从细节到搭配，无不“混”得优雅。ochirly从电影、音乐、绘画等各类艺术中汲取灵感，结合潮流、激发创意，展现女性自在自信、由心而发的优雅摩登气质。ochirly的门店， 将复古奢华的欧洲建筑风格融合现代国际潮流，营造充满艺术和时尚气息的购物环境，让人全情享受购物的乐趣。ochirly热爱用电影的审美语言，以及明星名模的传播影响，表达对电影、艺术和美学诚挚的敬意。《女人不坏》的周迅、《恋爱吧》的袁泉、《顺佳的摇摆婚约》的姚晨等众多当红影视剧的女主角都选择用ochirly来表现时尚摩登的都会气质。 ochirly时尚、专业、细致且富有亲和力的特色服务，更令其成为女性生活中不可或缺的美丽伙伴。阿依莲中文品牌构成，是东方审美情趣与本文时尚文化的完美结合，既符合东方女性的阅读理解的习惯，同时随着时代的进步，而增添更为丰富的品牌联想。她纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。
朗姿 具有高贵血统的朗姿继承了法国时装的瑰宝，吸收了欧陆服饰文化的精粹，汲取了国际流行元素，结合全新的服装设计理念和现代美学观，讲求时尚个性的设计风格与特色，选用国际最新流行质材和色彩，以其品独特魅力，一跃成为中国时尚知名品牌之一。多次荣获过国际设计大奖的韩国国际知名高级时装设计师的加盟，以全新的设计理念诠释了国际名品的时尚与潮流。让追求现代特质的女性在拥有朗姿的同时感受到与国际时尚的零距离。朗姿品牌是非常受欢迎的成熟女性品牌,设计风格优雅简洁。 来自于中国和韩国的国际知名设计师们在设计中融入了国际先进的流行元素,汲取创意元素的灵感,从中捕捉到一些原创的素材和创意。意在将国际流行及时尚之元素融入本土市场,为国内服装市场提供更完善更有前瞻性的导航服务. 品牌风格 成熟 典雅既拥有花季般的青春美丽,又有成熟女性源于内涵的美丽,成功演绎出了成熟女性独有的魅力,体现出事业与情感的丰厚积淀。莱茵的设计既考虑顾客穿着实用性，同时自然融合时尚元素及流行细节。莱茵女装，俏美无双 LIME FLARE 寓意着莱檬树上的累累硕果。莱茵如如莱檬树的袭人香气，呈现在您的衣橱，既能彰显出您的高贵典雅，又不失个性和时尚。同时在舒适、妩媚中展现您温柔端庄的时尚淑女形象。
女人的美，美在五分容颜，一分自信，一分温婉，而服饰正好填补了剩下的这三分空白。再美的女人不会装扮，她最多只有七分美，再不美的女人懂得装扮，她就多了三分美。服饰之于女人，就如伯乐之于千里马。
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公司负责人：陈威 电话：0769-89989119，如需购买亲子装;T恤;短裤;休闲裤;运动服，请联系我们东莞市小露珠服饰有限公司
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