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fr1256389204 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-11 16:53:00 查看：488 回复：3 次 | |
蒋艳琴之淘宝卖家必学实用技巧 |
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接触电商那么多年来,自己在这行当也算是阅文无数,但却发现很多技术上的文章说得到是比较笼统,电商近几年来,确实是一个不错的创业平台,由于是真的不错,所以现在真是多了、杂了、难做了、分到的肉饼也不多了。我有一个朋友，是深圳一家品牌商务男装的老板，在深圳周边地区估计不少人也应该知道这个品牌，因为在各大商场也有专卖柜台，也算是比较出名的一个品牌吧，是什么品牌我在这里就不说了。
09年的一天这位老板给我通了个电话，说自己家的品牌在深圳打拼11年，企业也算是走上了正规，实体店也开了20多家，商场柜台在深圳、惠州、广州、江门这些珠三角地区也不少了，现在想往电商平台发展，想我能在这方面上给他策划管理，但是当初因为自己身上还有其他品牌的合约，不能抽身，这件事也就搁置了几年。
一直来也想写篇关于新店推广的文章帮助下新开店的朋友，正好有素材能演示，也就顺带写上了大家可以关注下 http://yadise.taobao.com 这个淘宝店铺，本文就以这家商务男装的店铺作为演示，给大家分享下在给前辈们做烂的服装类目上如何新店推广吧。希望其他类目的卖家们 从中学习 举一反三 从而生意兴隆 财源广进！
1. 开店初期拼的是细节
对于新开的店铺，没有信誉的支持，没有老客户的回流，搜索排名上不去，就别说成交量、转化率吧，浏览量甚至几天是0，这时候，你怎么跟别人拼？当然这个时候根本是没办法跟别的店铺拼，这个时候你该做的是把店铺装修好，产品细节处理好，永远记住细节是心级店的本钱。在这各方各面的细节中，你还必须要清楚明白甚至刻意、有意识为某件商品打造爆款而准备。
2. 如何做心级店铺的推广（本节算是第一章重点，我也会细说）
心级店铺前面说了，没有信誉的支持，没有老客户撑腰，搜索排名上不去，浏览量少得可怜，这时候你该怎么办？很多同学会说刷信誉，直通车。在这里，我抵制大家刷信誉，要知道脚踏实地才是硬道理。其实淘宝的自然搜索流量对于新店来说是够用了，心级店铺开车一直都是个有争议的话题，而我也不赞同，因为新开店铺能省就省点费用吧。下面我们来说说淘宝的宝贝排名算法对于我们新手来说，掌握淘宝宝贝搜索排名算法，就可以知道如何让自己的宝贝尽可能的出现在淘宝的搜索结果中,因此假如针对淘宝搜索结果的排名算法对宝贝信息进行修改、对店铺进行推广，从而收到意想不到的效果。
一、淘宝搜索基本算法
淘宝的排名规则对淘宝卖家提高产品销量起着至关重要的作用。如何让自己的产品在淘宝的站内搜索排名靠前?怎么样让发布的产品能够在同类产品的名靠前?怎么样让别人找到你的产品?针对这些问题我先来分析下淘宝的搜索排名规则，具体如下：
1. 在淘宝首页搜索”宝贝”的显示结果为“默认”搜索结果。“默认搜索结果”是综合“卖家信用、好评率、累计本期售出量、30天售出量、宝贝浏览量、收藏人气、客户体验程度、产品关键字热度、橱窗位、下架时间、商品及店铺违规减分项”等因素来竞排的。
依据多次搜索结果测试，“淘宝网宝贝排名”依次的重要性为：
成交量 收藏人数 违规减分项 卖家信誉 好评率 浏览量 宝贝下架时间
2.关键词搜索机制：
1)
第一关键词 第二关键词=第一关键词 特殊字符 第二关键词即紧密排列规律，搜索时特殊字符将被忽略，搜索结果不含拆分(即搜索结果中多个关键词按照顺序紧密相连)。
例如：标题一“〈雅迪希2012〉日韩百搭单品天然纯棉男衬衣”，标题二“〈雅迪希2012〉日韩/百搭单品/天然纯棉/男衬衣”,我们搜索“纯棉男衬衣”的时候，两个标题都可以搜索到。
2)第一关键词 空格 第二关键词=第二关键词 空格 第一关键词，即顺序无关规律，用空格分割两个关键词搜索的结果中含拆分(即搜索结果中既有多个关键词紧密相连又有多个关键词不紧密相连的情况)，关键词出现顺序和搜索时的顺序无关。
例如：搜索“纯棉男 衬衣”，那么标题为“〈雅迪希2012〉日韩百搭单品天然纯棉男衬衣”和“〈雅迪希2012〉日韩 百搭单品 天然纯棉 男衬衣”这两种情况都将被搜索到。
根据以上的规则,我们就可修改我们的店铺商品来迎合淘宝的搜索,
(1) 充分利用好商品标题关键字
淘宝标题上我们能写30个字,这30个字每个词组的配搭就是我们的关键字,所以这30个字我们必须要填满这样我们才更有机会曝光.很多人都说我文化程度真的不高,真想不到有什么词来填满这30个关键字,而且还真不知道那些关键字是热词,哪些是没用的关键词.这里我告诉大家一个比较简单的方法,以衬衫为例子吧,在发布衬衫时我们要填写宝贝的基本信息,在那些项中我们就可以找到很多很好用的词 比如说 “雅迪希男装正品2012年秋冬新款纯棉英伦风格翻领男长袖条纹衬衫”在这个标题中有我们的品牌名称,今年当季新款 材质风格 等一些参数,这样组合起来的关键字也不少,比如说 男装 正品 秋冬新款 都是比较热的关键字.关键字也不要一味的追求热词,加上较冷的词也是一个很好的展示效果,因为热词做标题的人太多了,我们很难在竞争那么大的情况下脱颖而出,冷词也是有一定的搜索量的就比如:” 雅迪希男装新品条纹控正装纯棉衣服英伦风格长袖潮男衬衫”在这个标题中有热词 新品 男装等一些热词,在热词搜索的时候不一定能展现在前面 但是也是有冷词比如说 条纹控 在搜索条纹控男衬衣这个关键词的时候就可以在第一页上展现.
(2) 商品上架时间安排
剧淘宝的数据,一周中,周五的流量会比周六周日大,周一\周二的流量是最大的,而一天中,也有3个时段流量是比较大的,早上的9点到12点 下午的3点到6点 晚上的7点到10点,我们也得知淘宝的搜索排名和下架时间有关系,那么如果我合理的安排宝贝的上架时间,那么就可以在流量较大的时段后令宝贝下架,比如说周一下午6点上架3款宝贝,那么到下周一下午4点5点这段时间,流量大配合这3款宝贝离下架时间近,就可以在较前位置展现,这样商品的曝光率就肯定飙升,再比如,这周我需要上传9款宝贝,而我把它们分成3次上传周一下午6点上传第一批,周二下午6点上传第二批,周四下午6点上传第三批那么我到下周就有3次高曝光率的时段了.
(3) 合理的利用好橱窗位
大家都知道淘宝的宝贝橱窗位是一个好东西,可是为什么是个好东西就很少人能说得上了,淘宝的橱窗位能使我们的宝贝有较前的排名,那么要怎么才算是合理的利用呢,商城的用户橱窗位是没限制的,但是集市的心级卖家橱窗位基本是5-20个,在这有限的橱窗位要如何才算是合理的利用?当然是主推产品一定要上,价格低的产品可以上,快下架的商品就一定要上.为什么说快下架的一定要上呢?本身我们快下架的就有一个较前的排名那么我们配合上橱窗位呢?就会更加前,那样的效果,各位可想而知啊….
(4) 别再纠结要不要加入消保
既然要做淘宝了,各位就不要纠结要不要加入消保,加肯定是比没加要好,还有就是像7天退换货这些服务,能加就尽量家,还是那句话,加肯定比没加要要,最起码在卖家体验上就有很大区别啊. 深圳琳纳 王先生：184 7539 0901
业务联系
公司负责人：蒋艳琴 电话：0755-27888611，如需购买乳胶枕头;乳胶床垫;天然乳胶;U型枕;按摩枕;肩周枕;颈椎枕;四方枕;抱枕;圆柱抱枕;按摩床垫;婴儿定形枕;儿童抱枕;乳胶枕;乳胶枕芯;乳胶制品;乳胶玩具;枕头;床垫，请联系我们深圳市琳纳床上用品有限公司
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唐亮国 等级： / 门别币：40第3楼 |
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| 回复：2016-11-11 21:54:38 | ||||
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yeh201006 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2016-11-11 18:46:53 | ||
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tinecafagnvalen 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-11-11 17:25:13 | ||
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