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凝脂琥珀 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-11-12 4:19:16 查看：930 回复：5 次 | |
张林：张林：家具哥从0到1825天创业连载－139 |
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做业务的好处，就是有大把的时候和客户在一起，吹吹水，讲讲产品，然后把产品给卖出去。我还能清楚的记得我以前的业务经理教我们，吃饭，喝茶，聊天，收单。当然现在用起来也非常好的。
昨晚有一个从东北过来的客户，打来电话，说他在我们顺德的社会保障中心，我想了半天，没有想出来，龙江什么地方有这么个地方，于是叫客户加我微信，给我发个定位过来，收到定位后，才知道，原来人家是在大良，怪不得我想了半天没有想到。他问怎么到我们工厂，我便给他个建议，从大良客运站坐公交到龙江镇政府，到了之后，我来接你。
今天一大早，客户发来微信，说已经上公交了，我便处理好手头上的事，出去接他。客户是个东北汉子，经过一路的聊天，才知道人家是想在当地做我们的电动转盘。原来也很简单，就是他发现他们那边很多的酒店里，的转盘都是手动的，电动的特少，手动的转盘呢？转起来比较费劲。他就寻思着去解决该问题，于是便在网上找我们。坐着火车不下3000公里的路程，过来看工厂，了解产品。听到他叙述完这些原因，我就感觉他是一个很耿直的人。
我也非常认真的带他看了工厂，及详细讲解了不同规格的电动转心的材料，及做工。及整个生产流程，人家千里迢迢的来工厂参观，要的就是弄明白产品，将来好在当地销售。（要想销售做的好，产品熟是第一要素。）把产品给整明白了，让客户明白就容易了。成交是水到渠成的事情了。
就这样边聊产品，边喝茶，边聊他们家乡的趣事，时间过得也就好快了。已经过了下班时间，带客户去吃饭，选择一家柴火鸡的，为啥？因为我之前卖了一个客户是做柴火鱼的，据说味道非常好，但是他们在广州，太远了，吃不到，试试柴火鸡的味道也不错嘛。
柴火鸡新开不久，进门一看，咦，这些桌椅，我们可以做，可是人家并没有找我们买，可见我们的业务做得不好。（还得努力）点了他们的招牌菜，柴火鸡，试试味道。鸡做得挺好吃的，（临时现场炒的）一点都不老，而且服务员还会断续的铲动着菜，以防烧糊。这些服务做得不错（不象有些企业，送钱给它花，居然还要我们当装货工。这样的方式，我相信未来更多人不能接受）
与客户们吃好饭，送他到他想去的地方，我便回来了，在回来的路上，接到一个老客户的电话，说有200张竹节椅，需要订货，该客户之前是订的铁的竹节椅，七横的，（现在市场上很多三横的竹节椅，主打就是便宜）。我问客户为啥要买这种？客户说，我就是要和他们的不一样，这样我出租或卖都比较有特色，也能卖起价格，当然前提是你们把东西做好了，我才能把东西卖好。太有道理了，有时看着满屏的低价产品，总是会思考，如何在这一堆的首页里，脱颖而出？？？是产品本身，还是价格本身？？？都将是我们去思考的方向（提供有价值的产品，而非低价产品是我们的宗旨）同时还向客户说清楚，现在这边材料上涨，椅子的价格也涨了。每张涨３元，客户还是接受的。立马安排订金过来、
今天是1111前夕，我做为一个经常活跃于网络的人，我觉得天猫也需要我们这些平民的支持，与其观望，还不如马上拿起手机买买买，虽然不是很喜欢别人的剁手一词，没有关系，买够了，就够了。不行，我得去选剁手的产品了。
业务联系
公司负责人：张林 电话：0757-29290650，如需购买酒店宴会家具;餐桌;餐椅;活动舞台;台布;椅套;屏风;玻璃转盘，请联系我们佛山市一喜家具有限公司
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陈沥 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2016-11-13 21:35:06 | ||||
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尚在苟且 等级： / 门别币：40第1楼 |
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| 回复：2016-11-12 11:40:28 | ||
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