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尹莹之互联网公司商业模式与流量的重要性_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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善查者明 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2016-11-15 6:48:01 查看：386 回复：1
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尹莹之互联网公司商业模式与流量的重要性 |
营销工具/尹莹：互联网公司商业模式与流量的重要性
问题：互联网公司有个成功的模式，商业模式不清晰没关系，只要流量足够，挣钱会水到渠成。你们认为这样的思维方式是否存在问题呢？
盈利模式的设计有三个要素，分别是发现赢利点、论证可行性和把钱挣到手。这三个要素缺一不可，如果只有流量，这三个要素任何一点都没有达到，钱难道会从天上掉下来么？
但从现实中来说，这种思维模式自然是有其存在的土壤的，成功的互联网企业，特别是中国的互联网企业，基本上都是这样过来的，中国特殊的互联网环境从一开始就注定了绝大多数互联网企业要以免费获取用户流量作为成功的前提。有了流量，盈利模式自然就容易设计了，做广告也好，做增值服务也好，做平台拿提成也好，ARPU值就算再低，也架不住人多啊。想法挺好，理论上也完全说得通。但是，相对于于成功的企业，走这条路而失败的企业更多。大多数人只看到了那些成功企业的表象，背后的问题却没有深入去思考。好，我们现在假定你的企业有足够的流量，那么在你能数到大把的钞票之前，能否解决这些问题：
1、 你们的用户对你们是否忠诚，对你们的产品有没有粘性？（提示：众多团购网）
2、 你们的用户有没有很强的消费能力和消费欲望？（提示：亿唐网的失败）
3、 一旦开始收费，如何解决竞争对手的免费策略进攻？（提示：淘宝网对拍拍网）
这些都是手握巨量风投资金的互联网巨头们都难以解决的问题，如果你遇到了，你能想到办法解决吗？
我并不否认获取足够的流量是变现的前提，而且这也是必要的条件。但是我们不能把这两者对等起来，实际上这两者不仅不能对等，而且几乎是盈利模式中最难的一个环节，国内诸多的电商网站、视频网站、团购网站、社交网站，都拥有巨大的流量，有几个真正赚到钱了？
最后，再插一句，这种思维模式在某种程度上也是VC们造成的。对于VC们来说，企业最终能否赚到钱无所谓，只要他们能够赚到钱就行了。把企业好好包装一下，用巨大的流量赌未来的盈利，好好忽悠一下一下轮的投资者或资本市场，自己赚个盆满钵盈退出。所以，这种思维模式对他们来说是一点问题都没有。
我前天刚看到一个视频网站的CEO，他就持有类似的观点，他的主要精力就是去抓用户，把流量搞上去，完全不操心盈利的事情。他也很坦率：“我们不赚消费者的钱，我们赚的是投资者的钱。” “赚投资者的钱"这个概念很有意思，虽然这个概念本身就是错的，因为投资者给你的钱不算赚的，但确实是很多创业者就是这么想的：不考虑利润，把概念搞得越大越好，因为会有后续投资者进来，这样公司价值就会越来越高。不过，不管故事讲得多么动听，这些投资迟早是要变现的，而变现就需要有利润来支撑，你可以现在没有利润，但未来一定要有利润，否则投资的泡沫迟早会破灭的。这种故事已经上演过很多次了。
没有创新就没有流量，有了流量未必赚钱，我看到的互联网除了广告之外还有一个重要的盈利模式——融资，“融资、融资再融资直至上市”，媒体炒作，投资商互骗，大碗投，大牌跟，然后就是投资商的进进出出游戏，，实在上不了市，巧妙地及时的转给傻帽投资，要么悄悄认栽。互联网需要创新，投资商需要疗伤。别再忽悠了。新浪微博流量不小了，至今谁都看不到清晰地商业模式究竟是什么？
得明白为什么有客户，是因为你不赚钱所以有呢，还是因为你的产品和服务满足人们的要求，但成本收益曲线的规模效应没显现出来，如果是前者，有再多客户也白搭，如果是后者，可以将规模迅速做大定为目标。
人气旺，人流大的商铺为什么那么贵呢？其实也是同一个道理。
流量越多，转化为有效客户的基数就越大，当企业找到适合的盈利模式，把流量化为资本的时间也快了，而且流量大，广告商才会认可你的广告价值。
但是为了流量大量烧钱，不惜一切代价以本伤人而得来的客户粘性是不会很强的，关键还是看你的产品是否有足够的吸引力来吸引客户以及持续的维持客户的忠诚度。
YAHOO是活的例子....而谷歌是反例。所以有流量还要有把流量变现的能力，也就是在流量基础上的商业模式构建的问题。这个是一个以流量为导向的互联网企业的核心能力。
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有了一些变化。但还要看长期的效果。
1、抓住流量
2、变现
3、把这个变现的模式，渲染的很酷，要别人跟随
再多的客户最终还是要“变现”，离开这个核心，客户就是人名，过眼云烟，现在很多互联网公司，创业艰难就是难在”变现“的环节上。
对于互联网公司来说，流量是基础，盈利模式是方向。没有清晰可行的盈利模式，流量都只是流过的水，存不住。不能给企业创造价值的流量，再多又有何用？反之，按照清晰可行且适合自身发展的盈利模式经营互联网公司，可以吸引到真实流量，为企业的生存和发展不断注入富氧活水。
流量是资源，要有好的商业模式来收割。单纯的流量，而没有清晰的商业模式，这个思维方式有些粗浅了。也许能一时赚到些，但是恐难持久，而且价值的利用率不高。
流量是基础，资金链没有问题的前提下，创新的盈利模式。在此基础上形成品牌，迟早会盈利的。
再多的客户最终还是要“变现”，离开这个核心，客户就是人名，过眼云烟，现在很多互联网公司，创业艰难就是难在”变现“的环节上。
这种思维方式自然存在，想着有了海量的客户就能够配置有偿应用，赚取利润，但这个基本都很难实现，因为在刚一开始的思路就有问题，即先想办法圈客户，再想办法变现，其在一开始就没有清晰准确的定位，产品的结构性设计，资源利用和配置都很浪费，往往这样的公司不专，也不强。
互联网只是载体，就像分销商一样，你最终的产品才是竞争和盈利的核心。
流量要有自然粘性，持久，不是花钱烧出来的。是要流量足够大，插根扁担都能开花。腾讯就是一个例子。
商业，只有在产出大于投入时才能挣钱。流量不是随便来的，有技术成本，需要优秀的技术人员做出的相当的努力；有市场成本，需要市场人员用各种办法把产品进行包装和推广。而这些人需要收入，这是人力成本；这些人工作需要物资，这是物力成本。就算在这么多成本的情况下幸运的拿到比较大的流量了，如何盈利也是个巨大的问题。不合理的盈利模式让很多有希望的公司倒下了，这是事实。
所以，互联网公司光有流量只是成功了一半，好的盈利模式是必要的另一半。这一半选错了很可能前功尽弃。
对于一个企业而言，赚取利润有不同的渠道。流量大了，自然就变成一种商业优势。有流量，就有更多的商业契机。对于现今而言，即使没有明确的商业模式，流量跟数据本身就已经是企业的财富了。只是需要不同的投资者或管理者来挖掘罢了。国外最火的Facebook从开始发展也不过就是走得这条路。唯一需要克服是竞争越来越多，如何打造一个准确的市场定位及方向是关键。
互联网行业是眼球经济，流量大才有基础，模式再好没流量也无法盈利。没有流量，好的模式会很容易被别人复制。
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秦春洪 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2016-11-15 8:43:29 |
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