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huqilin0515 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-16 2:36:08 查看：561 回复：0 次 | |
卢钟鸣之【服装创业大本营】李先生的卖价甚至可能低于上家的卖价 |
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话题回到李先生。2011年12月，我去石井拜访他。那时他刚拿下两个位置不错的店铺。两个店铺连通在一起，约50平方米，租金和转让费等花费了十几万元。当初他的想法是：实体店铺也能拉些客人，拥有实体店铺对网上客户来说是一种实力的体现。
李先生拿同一市场其他库存商的版挂在自己店铺，一是在实体店铺销售，二是拍照后上传到网店销售。这种方式不压货，客户下单了自己再到上家那里提货。李先生挂版的货品，上家有客户要清仓了，会通知他。这时，李先生认为这个款式能卖，才会适当地吃下一些货压着。
上家给李先生有一定的价格空间。比如说，上家的某款货品批发150元/件，给李先生的价格是140元/件，李先生既可以150元/件同价销售，也可以低于150元/件的价格销售。所以说，李先生虽然没有现货，但他卖的价格，甚至还会低于市场价格。而且，李先生是线上线下一起销售。如果你是店主，是选择市场的实体档口做供应商还是选择线上线下都有店铺的李先生做供应商呢？
但没过几个月，李先生还是放弃了这两个实体店铺，选择到另外的地方租用仓库。实践证明，网络上的人气让他不需要拥有实体店铺也可以有很好的发展。
因为之前在家乡开店，经常来广州石井进货，李先生跟这边的不少库存商混熟了。李先生来广州创业，先是以代购的角色出现。他将库存商的产品拍照放到网上晒出来，标出库存商的档口位置、货品价格，然后告诉大家自己每件拿几块钱的代购费用。交易处于一种非常透明的状态。再加上B2B网站的推广，大家对李先生的信任很快建立起来。
李先生在网站发帖、更新，积极组织、参加各种线上线下的活动，不断积聚人气，扩大交易量。再加上他本人出色的外联能力，不断地开拓更多的合作批发商。他也由单纯的代购转型到代购+拼货。
他联系工厂、品牌商、库存商，找到数千件、上万件的库存产品，与他们谈定合作之后，通过网络的推广，组织数十名、上百名，甚至数百名的店主进行拼货。拼货的方式，有时是网络拼货，当遇到起批量很高的拼货时，参加拼货的店主从全国各地直接到广州来进行现场拼货。
李先生的拼货业绩：
2011年7月5日，单日成功拼货2000件。
2011年8月6日，单日成功拼货3000件。
2011年9月5日，单日成功拼货18000件。
9月5日的拼货，原定的起批量只是900件。参与拼货的网友，拼货当天基本上全都到了现场。大家一起分货、点货、装车，宛如一家人。这是拼货模式的魅力之所在，不仅能拼出实惠，还能拼出感情，把原本分布在各地的服装人，联系到一起。
2011年冬季，李先生的主要操作方式：
?组织、参与某B2B网站的拼货活动，每周一次，每次销售额约10万元；
?日常代购，每周6万元左右。
业务联系
公司负责人：卢钟鸣 电话：020-86538657，如需购买女装;女鞋;饰品;围巾;包包，请联系我们东莞市易鸣企业策划有限公司
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