 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
|
lisazhuk 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-11-19 13:17:46 查看：546 回复：6 次 | |
直指核心！提高转化率 |
|
农村淘宝合伙人将更名“村小二”
在启动两周年之际，农村淘宝宣布村淘合伙人将于10月28日正式更名为“村小二”。阿里巴巴集团副总裁、阿里乡村事业部总经理孙利军对此表示：“合伙人是一种创业心态，而村小二更强调服务者心态。
?这次更名的本质是村淘模式的升级，去年的村淘2.0战略是从商业层面考虑，呼吁大家回到农村创业。而今天的农村告诉我们，每一位创业者首先要成为优秀的服务者才有可能在农村生根发芽。”
ps：村小二，名字好俗啊~~
NO.2 淘宝技巧
如何修改标题不降权
?你修改一个宝贝标题，按淘宝搜索排名的分词原理来说，按照关键词的前后、紧密、关联等问题，宝贝的排名也会出现变化的，但千万不要频繁的去修改一个宝贝的关键词，也要注意修改的标题是否符合淘宝规则，是否滥用关键词，违规使用品牌词等等原因！
?一般是如何正确修改宝贝标题的呢？一般都是下架之后，而且修改的字数不能超过?6?个，如果你不是在下架时间修改的标题和图片或者详情页，或者一次性修改大幅度宝贝信息，会照成淘宝判断为换宝贝操作，从而屏蔽或者降权，所以你们要谨记以上内容，然后再进行调整标题！
NO.3 实操运营
店铺报名了双12，还可以报名双12的天天特价吗？
可以报名的，今年C店很多活动产品都可以同步报名双12天天特价的。
另外特别提醒一下所有C店商家，今年C店应该是双12历史上最好的一届双12，手淘很多流量入口，今年双12都是为C店准备的，注意双12后台各个双12活动入口报名。
??ps：如何必过天天特价活动已经告诉你们了，今年双12还不能赚钱，哼，你们取关吧。
?NO.4 ? 店铺运营
直指核心！提高转化率
?现在做店铺，调整店铺的时候，不要只有单一的想法，要会分析店铺，诊断店铺。不要提到转化率不好，就简单的认为是图片问题，详情问题。而你同行详情比你还渣，但是销量却比你的好，我已无力应对，开始怀疑人生，蓝瘦香菇
现在看我，怎么分析。告诉你如何提升转化率，优化时要怎么考虑：
1、不可忽视的转化率-款式
款式，把它放在第一位来说，是因为，开始的方向就错了，后边的努力只能是事倍功半，得不到好的效果。
店铺操作的时候，首要的就是选款。款式选的合适，流量，转化自然有不错的数据。选款的时候，更多的是针对产品的应季性，需求性，客户群去选择。产品操作时间足够有一个产品周期的长度，不要众多同行已经搞的很火热，产品周期已经开始走下坡路，你还要选择这样的款式去操作。
这就告诉你，学会产品的布局，操作时间的安排，不要坐等看，然后最佳操作时机。再好的运营，产品过季，让他去操作，也不会卖的比旺季时段还要爆！
?再者操作期间要关注的数据，就是宝贝的收藏加购数据，以及页面停留时间。这两个简单直接的数据，最能反映宝贝是否被买家有更多关注的的体现。
?2、不可忽视的转化率-流量
流量方面，真是个问题，这里分析下。宝贝不转化，和你流量的多少有关系，和你流量的来源，质量有关系。
店铺一天一二百的访客，转化自然不稳。为什么这么说，有限的流量，入口分散，停留时间端，跳失高，质量差，转化不稳。所以需要的是提高店铺的进店流量，有好的加购，收藏数据，转化才能提升，稳定。
?另外，要做的是针对宝贝的优化，主图要和详情页匹配。一般一个链接都会有多个sku，热销sku有123的排序。那你的宝贝热销sku是黑色外套，主图就是这块+文案。详情，尤其是手机详情，就要针对这个宝贝重点介绍，卖点细节突出，减少其他宝贝的展现，控制详情长度。
3、不可忽视的转化率-评价销量问大家
?淘宝多数类目的手淘流量，占很高比重，成交也是以手淘为主。所以下拉时显示的内容就尤为重要。
?先看一下，手淘页面显示的内容，首图标题就不再说了，看下边内容-卖家承诺，店铺优惠，评价，问大家。店铺承诺去设置7天/15天退换货，运费险，正品保障,极速退款等，有关售后方面的承诺。减少买家购物之后的，售后顾虑。购买的产品有问题，可以很轻松解决，那才会放心购买。
店铺优惠，店铺积分，前者适当的优惠，未曾不可。这里不多说，看下边的内容。
?看完5张首图，页面下滑，就会出现评价，限于界面安排，手淘评价只显示一条评语，所以这条评语就要注意，不要被恶语占据。评价内容太多，各种说法都有，买家会参考一二。
?但是看后边这个问大家。这是以买家的身份在问，对宝贝有购买想法，有疑问的都可以提问有关产品的问题。卖家，和之前买过产品的买家都可以回复。
而且，这个问大家的排序基本是以问题的时间，以及最新回复来排序的，所以这个是卖家可以人为干预的。
?注意看图中的问题，第一个问题，是我个人刚提的，后两个是页面显示出的2个问题。那么你要利用的就是，对于产品的卖点进一步强化。比如真皮皮鞋强调质量，异味。羽绒宝贝强调轻薄，羽绒含量，保暖性等。
?突出强调，买家对产品最关心的问题，从而让第三方买家提升沟通信心，帮买家下购买的决心。
?4、不可忽视的转化率-同行对比
?做店铺，做宝贝，同行太多。同款宝贝多个店铺都在操作的问题很常见，产品同质化严重。我们都会关注几个自己认为是对手的店铺。那么你都关注他的什么，只关注他店铺推的什么宝贝，销量是多少？你应该关心他产品的布局，关心他推的宝贝为什么起来了，而且比你的起来的快。关心他和你的宝贝有什么相同，有什么不同。材质，功能，突出的卖点，价格等方面。
?生意去分析流失竞店研究进入你店铺的流量，跑去了哪些店铺，分析店铺之间的差异。
?店铺产品品类多，主推宝贝不一定相似，那就接着看客户都流失到了什么产品上，为什么他没买你的产品，而是买了同行的这类产品。
?做分析，然后针对性的优化调整，减少流失客户，提升宝贝的转化。做店铺，需要的就是分析各种数据，然后从中找出问题所在。这样店铺，才能持久稳定的运作，不至于半死不活，大起大落。
?5、不可忽视的转化率-氛围
?我所说的氛围，主要是整体的装修风格，店铺热销氛围，产品促销氛围，热卖氛围等。制造一种产品热卖的形式，给买家一种购买冲动。今天不买，就晚了！所以美工，看你的了！
?6、不可忽视的转化率-搭配
?搭配或者说关联销售，商家都会去操作，但是不同宝贝，你匹配的宝贝多少，要注意区分，尤其是在无线端，过多的搭配没有意义，影响跳失。
?这里要注意的是，和主推宝贝风格，价格等相匹配。去关注，宝贝店内跳转，间接转化，以及宝贝之间相互匹配的数据反馈，这些生意参谋可以看到数据，做好调整。这样可以提升进店流量的浏览量，提升间接转化。
?7、不可忽视的转化率-价格
?价格呢放到后边说，还是要提一下，价格对宝贝转化的影响。同类产品，因为材质，面料，工艺等差别，价格上有很大差异。举个例子，现在热销的羊绒衫宝贝。羊绒含量不同，宝贝价格可以是三四十，可以是二三百，品牌店的宝贝一两千。
?不同的价位，面对的人群不同。所以产品定价这块，就要参考利润，同行定价选择合理价格区间。针对自身产品这个价位的宝贝，突出产品卖点。价格和产品描述，符合买家需求，体现性价比。
双十一已经在奔跑的路上，做好基础优化显得尤为重要，毕竟大促期间，被活动冲击的买家，是缺少耐心慢慢了解店铺，了解产品的。所以你需要短时间让买家喜欢上你的产品。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
sftyw2016 等级： / 门别币：80第3楼 |
|||
| 回复：2016-11-19 13:35:40 | ||||
|
||||
|
|
唐欢 等级： / 门别币：20第2楼 |
|
| 回复：2016-11-19 13:23:58 | ||
|
|
hwcneedu 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2016-11-19 13:18:31 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
