 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
|
zhengcec1 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-19 22:37:39 查看：902 回复：2 次 | |
流量成本高？是你忽略了这5点！ |
|
其实流量真的不是大问题，很多时候是流量可以给你，但你不敢要，因为你要不起。不论直通车钻展还是其它付费的流量都要花钱，而我们花出去的钱要赚回来，就必须靠转化，那么要流量之前我们要先做好哪几方面的前期准备呢？下面，我就来仔细探讨下这几个问题——
?
【为什么你天天嚷着缺流量？】
想要流量之前，先问问自己：我花100块钱，获得100个访客，能出多少单？能够把这100元赚回来吗？
?
如果你的店铺转化率是1%，很有可能花掉100块钱，卖掉1单，最后一算，倒赔50元；但如果店铺的转化率能够有5%，你发现开始赚钱了，就有了底气去获取更大的流量；如果店铺转化率有10%，我相信你会豪气顿生，有信心为了获取流量花再多的钱都不怕。
?
其实流量真的不是大问题，很多时候是流量可以给你，但你不敢要，因为你要不起。不论直通车钻展还是其它付费的流量都要花钱，而我们花出去的钱要赚回来，就必须靠转化，否则，那熊熊燃烧的是你自己的路虎啊。
?
【什么时候才是获取流量的时候呢？】
我的答案是：当你的转化率足够优秀的时候。
不是这样（不稳定）：
?
?
更不是这样（数据少，缺乏参考价值）：
?
而是这样：
?
?
（蓝线是自己。转化率稳定在8%-9%之间，日均8.5%，是同行同层优秀卖家的3倍！）
?
我的标准是：在大力开展推广前，保证转化率不低于同行同层优秀卖家。好了，我们现在自己默默打开生意参谋，盯着自己的日均转化率怒看一分钟。
你还好意思嚷嚷着缺流量吗？
?
你会问，我的转化率真的很低很不稳定哎，那要怎么办呢？
亲，我们当然要想办法把转化率尽可能的提升啊！
?
【转化率要如何才能提升呢？】
接下来我们要思考的问题是：转化率跟哪些因素相关，我们能够马上动手去做的又有哪些？
?
其实转化率跟两个东西密切相关。一个是流量的精准度，另一个是店铺的内功。
流量的精准：让精准的标签人群进店，进店的都是想买的。
?
如何做到流量更精准？你首先得知道自己的店铺人群标签是什么样的，是男是女，多大年龄，来自哪里等等。（查看路径：生意参谋--经营分析--访客分析--访客分布和访客占比）
?
店铺的内功：让这些想买的人成交。做好以下几点（包含但不仅限于）：
主图、详情、卖点、评价及问大家。
?
而优化店铺的内功，你可能马上想到的就是，要做好商品，主图、详情，让人有购买欲望。想法没有错，但很多中小卖家的做法是：随便去抄抄TOP商家们的主图、详情，然后左看右看，觉得大功告成，并且好像已经改无可改----还改啥？人家卖得最好的宝贝主图、详情也就这样！
?
如果这么做，达到的效果就是不断地同质化，就变成了你和TOP商家卖的是一样的产品，无异于以卵击石。
?
【我们要做的恰恰是差异化！】
1、主图：
举个简单的例子，比如“大米”的主图：
全部都是一袋米+一碗饭的图片，图8就显出了不同。
?
?
主图要做出差异化，方法还有很多，再比如，利用主图的背景颜色，在同类产品中做出不同：
?
?
2、详情：麻烦不要照抄TOP商品，详情需要的是适合你的产品的侧重点和排列逻辑。随手举个简单的例子：标题为“2016新鲜洛川苹果现摘现发农家陕西红富士水果10斤包邮”
?
它的宝贝详情页里，要体现的就是“现摘现发、新鲜”，详情就需要围绕这个重点而展开描述：摘苹果的现场，及时发货的体现、新鲜的体现。
?
但事实上，很多苹果的详情页里大幅描写的是：苹果富含XX种维生素，吃了有多好，或者咱们的苹果比别人家的苹果好如此种种，与原本想要描述的相去甚远。
?
?
3、卖点是需要深度挖掘的：但请记住，不要习惯性地从产品本身去挖掘，而要从消费者的角度考虑问题。
?
许多卖家总觉得自己的产品哪哪儿都好，说得出来的都是卖点。往往最后消费者啥也没记住。
?
其实卖点不需要多，一个就足够。
?
比如有个段子是这么说的：
苹果:我有指纹扫描. 三星:我屏幕大! 苹果:我有siri. 三星:我屏幕大! 苹果:我有金属外壳. 三星:我屏幕大! 苹果:我们能不能不说屏幕? 三星:我电池容量大! 苹果......
?
4、评价：只说两件事。一是手机端显示的第一条评价很重要，很重要，很重要。二是产品可以有差评，但话要是好话。（如果出现了差评一定要说服修改）
?
比如：昨晚下的单，快递员大清早就敲门送过来了，还让不让人睡了！不高兴，差评！
再如：东西质量很好，服务也不错，物流很快，就是出门拿快递走太急摔了一跤，差评！
另外评价里的图片要足够多。据个人长期观察，带图评价占比超过40%的，转化都不得了。
?
5、问大家：多注意收集买家关心的问题，一方面可以作出回应，另一方面这也是优化宝贝的重要依据。比如卖狗粮的，有较多消费者提问说：一袋狗粮能吃多久？那我们就可以在主图和详情里添加此类说明了。另外要注意卖家自己有回答的权限，但不要轻易去回答。
?
以上都做好了(做好的标准是转化率有了大幅提升，而非你自己主观判断觉得做好了)才具备了推广的基础。只有这个时候，你才好意思说：哎，我现在好像就缺了点流量哦。
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
endian爱淘 等级： / 门别币：20第2楼 |
|||
| 回复：2016-11-21 12:17:58 | ||||
|
||||
|
|
lyj3353434 等级： / 门别币：20第1楼 |
|
| 回复：2016-11-19 22:43:05 | ||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
