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18738099627 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-24 7:26:37 查看：1035 回复：4 次 | |
李忠伟：舞泡：2017年淘宝新套路与电商简史 |
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今天闲来聊关于电商的三个话题。
一，电商的种类。
目前市面上电商分为两类。
1，中心化电商。代表就是淘宝，京东，亚马逊等等。这些电商平台发源于3年前的PC互联网，最大的优势在于是流量的拥有者和分配者，阿里巴巴去年有将近400亿的营收都来自于广告费的收入，弊端也很明显，随着商家不断增多流量面临僧多粥少恶意竞争的现象严重。
2，分布式电商。也就是我们所说的社群电商，又名微商。这种模式流量全是碎片化的，没有中心，因为每个人就是中心。这个模式起源于近两年移动互联网的崛起。
这两种电商的形态目前已经达到的相当的体量，淘宝官方数据有一千多万卖家，而现在活跃在微信上边的微商也至少有两千万家，所以这两种形态已经形成势均力敌的态势。
二，说完电商的种类，那么简单回顾一下电商的简史。
1，淘宝。
淘宝在最开始的几年，基本上会拍照，会上传产品，就可以实现卖货并且赚钱，当时的权重指标就是上下架，不停的轮播你的产品。
后来，也就是13~14年，基本上会刷单就能打造爆款。淘宝的搜索引擎基本上很容易就能被忽悠。
14年~15年，标志性的个性化出现，单纯的刷单已经基本无效，要加上更多的指标，比如七天螺旋，控制转化率，点击率等等维度也可以打造爆款。
15年到现在，基本上上下架权重可以忽略不计，刷单基本没效果，降权，封店越来越多，因为淘宝已经不缺商家，缺的是优质商家。单纯的刷单已经根本忽悠不了搜索引擎，这个算法的背后就是要达到流量收益最大化，筛选出来真正的有实力的店铺和优质的产品。屌丝卖家的机会变得少得可怜。
2，微信。
前年的时候，在微信不停的发朋友圈就能卖爆产品。
去年到今年，这个模式存在严重的问题，大多数微商被定性为传销之后被取缔，业绩下滑严重。广告泛滥，朋友圈刷屏严重，最主要原因出在了模式上，层层压货，只有上层人有钱赚，产品基本上没有到消费者手里，全部压货在了渠道商手里。
三，简单回顾完了电商方面一点历史，那么从现在到明年，淘宝会有哪些方向上的变化呢？
1，流量将会全面被分成公域流量和私域流量两部分。
因为人口红利已经结束，所有的网购消费者已经接近天花板，淘宝能做的就是尽量优化手中的流量，让更多的消费者能获得更好的体验从而留在淘宝内部，而不至于流失到别的竞争对手那里去，所以淘宝会全力发力粉丝经济和内容电商。
那么公域流量指的是传统搜索，传统付费流量，有好货，爱逛街，行业类目，垂直频道等。
私域流量指的是微淘，直播间，穹顶搜索，店铺页等。
对小卖家来说，未来至少要开始重视微淘的运营和维护客户的基本技能。
2，总结来说，接下来的淘宝，最重要的就是围绕客户，也就是围绕人做文章，那么对于商家来说，如果你能帮助淘宝维护住了顾客，那他将会对你有很大的扶持，当然，你也可以把客户维护在你的微信里，这样就不会被淘宝的流量垄断所绑架，所以接下来作为普通的卖家，既要跟上淘宝的变化，抢到风口的流量，更要学会分布式电商的技巧，做好自己的客户维护，这样才是做好生意的最佳策略。
业务联系
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