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远缘圆888888 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-11-24 8:38:48 查看：662 回复：3 次 | |
卢钟鸣之【服装创业大本营】"小燕子"把工厂拼货的模式几乎玩到了极致 |
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如果说李先生的大规模拼货是一个首创，那接下来涌现的拼货明星里面，有人把拼货这种无店铺经营模式发挥到了极致。
这位“明星”叫小燕子，来自东莞。她有自己的实体店，还有一些亲戚朋友在东莞、杭州的工厂里上班。她自己经常会从这些亲戚朋友的工厂里拿一些尾货放到店里销售。
偶然的机会，她发现某个网站的论坛里面有一种叫晒货的玩法。很多批发商，将自己认为好的货，实拍了之后发帖去晒，很多零售店主就看帖子进行采购。于是她也慢慢地学会了晒货，还陆续建立了专属于自己的群。
最初，她把自己拿回来的高性价比的尾货分一些给网友。到后来，她和群里面的几百号零售店主都交上了朋友，然后大家一起讨论，需要什么样尾货、什么样的工厂货。讨论好了之后，小燕子就发动自己的亲戚朋友找这样的货。找到货之后，再在论坛帖子里进行拼货:
2011年11月1日，成功拼成1万件保暖内衣。
2011年11月17日，成功拼成1万套原单出口德国TCM女式摇粒绒套装。
2012年2月25日，成功拼成3万条中高档围巾。
2012年2月29日，开始拼14万件杭州知名品牌的尾货，拼到10万件。（最后4万件被其他人以高出拼货价5毛的价格买断）
2012年3月，成功拼成6万件杭州知名品牌的尾货。
这只“小燕子”把工厂拼货的模式几乎玩到了极致。为此她还把自己网络批发店铺名字也改成了“小燕工厂拼货团”。不过小燕子厉害的地方，并不在店铺里面。而是在自己的群里。很多人都用群来闲聊，而小燕却利用群，做她和她的“客户”的关系。在群里面，她和她的“客户”就是一家人。她外出看厂验货的时候，她群里的“客户”就帮她接单，帮她接待新加进来的新客户。她和她的群友都相信，他们的利益是一体的。她就是所有群友的“买手”。
从各个渠道圈来了数百个熟客之后，从2013年开始，小燕子专注于工厂找货+群拼货，做一个纯粹的无店铺经营者。
业务联系
公司负责人：卢钟鸣 电话：020-86538657，如需购买女装;女鞋;饰品;围巾;包包，请联系我们东莞市易鸣企业策划有限公司
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