 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 创业交流 › 帖子 |
|
tb335155_2011 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-11-24 19:07:41 查看：841 回复：0 次 | |
张林：张林：家具哥从0到1825天创业连载－151心态 |
|
很久没有出去见客户了，主要原因有两点，远的想见比较困难，近的就不算。比如今天去的江门那边，这样子的距离，差不多算是见客户了，
早上G客户给我信息，说他没有时间亲自跑一趟，便叫我过去谈，我一看地址也不算远，40公里左右，便马上准备好见客户的材料，（画册，皮版，布版，色卡）当然最不能少的就是订货单，（我记得以前做业务的时候，我们经理常说的一句话，就是你不论是去那里见客户都得做好签单的准备，这样才好签单）假如，有一天你在见客户的时候，客户说好，那我们把事情给签订下来，然后你一搜文件包，不好意思忘了带单了，明天再补上，很多成交就只是那个氛围，那个一瞬间，转瞬即逝。为什么卖楼的开盘的时候，总是会请很多人来，造成这楼盘很快就没了的景象，个个争着买，个个抢着买的节奏。当你身处这样的环境中，想保持清醒的头脑，敏捷的思维吗？很难，更多的，是一头热，立马就下订了。买了。
把客户需要的两张仿木椅样品，及其它东西。放进车里，出发，去江门。等我到G客户那里，已经是中午12点，正碰到G客户在谈事情，我们便去他们现在正在装修的店里看看，刚接手装修的店，都是非常多杂事要处理，就是因为忙，所以难抽开身。一会这有人找，一会那有人找。基本都是忙得晕头转向的。等他把手头上的事情处理的差不多的时候，我们才正式开始谈这业务。
看到他们的平面图，仿木椅的数量240张左右，就这数量，选定好皮料，款式，（关于产品的选择，真的是各有所爱的，有人喜欢高的，有人喜欢矮的，有人喜欢大的，也有人喜欢小的）我的主张是，你觉得舒服的，适合你们装修风格的，就行了。千万别太多选择，太多选择容易头晕。G客户叫我给建议，我还是按照上述的观点去选择。不过客户自己还是选择其它款式。
最后大家再谈价格，其实之前在微信里，我都已经给客户报了最低价了，客户说到了现场，还得讲讲价，客户还是很喜欢把之前的推倒重来的，就这样一谈，谈到2.30，我看到客户也没有意思再加价。我们大伙呢又午饭没吃，肚子咕咕叫，只能是大家退一步，我们先回来，（客户当时就说，假如订货，他还是要来我们厂里一次的，主要担心啥？你懂的）。找人地方吃饭去，所以有时我们自己报价时，千万不要一次性就到底了，碰到这种推倒重谈的客户，我们的空间就少了很多了。（象我这种老实人，就经常碰到这问题）。经常有客户问，你们最低价多少，我说某某。最后，人家再来一句，我要一个柜，大柜。意思还希望你再少点，这时，你说这话，我们该如何接来去呢？
销售就是这样的，有时成交，有时会失败，我们不能以是否成功单独判断销售做得好不好，影响成交这个结果的因素太多了，比如说，我家老婆说不喜欢。就象我今天和客户说的，不管销售是否成功，我都是用心去准备，把属于我们的份内事做好，做全了，成交就交给老天，当然我不会因为销售没有成交而失望，为啥，因为我在这个销售的过程中，认识你，你给了我机会，锻炼，更为将来成交的销售打基础。基础好了，大楼就容易盖起来。再说了，人们常说，失败是成功他妈妈。这次的不成功，就是为下次奠定基础，不论成功与否，我都是在销售的路上萃取养分，为未来发光，添砖加瓦。
业务联系
公司负责人：张林 电话：0757-29290650，如需购买酒店宴会家具;餐桌;餐椅;活动舞台;台布;椅套;屏风;玻璃转盘，请联系我们佛山市一喜家具有限公司
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
