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suweifu521 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-11-25 9:27:40 查看：550 回复：4 次 | |
陆军华：电商运营技巧 |
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http://yizhuoxinglipin.1688.com
在中国谈起电商，我想大家第一感觉，就应该是马云的阿里、淘宝、京东的这些平台，由于
工作的关系，近期少有文章与朋友们分享，而对于电商行业，
也只能算是一个初学者，
鉴于
缺少实战理论支持，
所以整个文档的内容形成基础，
主要考虑的基于第三方平台作为运营的
基础，
内容的侧重点主要围绕电商平台的相关的运营指标、用户行为、
用户购买决策、
通过
了解和学习相关数据的计算方式，在运营过程中形成收集和整理数据的习惯，对平台推广、
新品上新等提供以数据为支撑的运营决策。
首先我们通过几张图片整理一些都有哪些相关需要掌握的基本常识
一、电商平台运营指标概览
>>
人气及人气质量指标
(UVPVUV/PV)
>>
订单产生效率指标总订单数
UV
转化率
>>
总体销售业绩指标销售金额平均价格
>>
网站平台最终整体指标销售毛利毛利率
这里面关于如何计算，
都可以通过搜索查找到具体的计算方式，
关于
uv/pv
这些数据，
可以通过流量统计软件完成，
转化率的计算方式，
包括利润率的计算都是建立在一个数据收
集的角度开始的，所以首先对于数据的关注、收集分析是前期的基础。
二、市场营销活动有效性指标
（
1
）广告投放的有效性
广告产生的
UV
总量
-
产生客流量（
UV
）的有效性指标
（
2
）产生订单数的有效指标
广告产生的订单总数
UV
总数
/
订单总数
=UV
订单的转化率
广告投入成本
/
订单总数
=
广告投资回报率（
ROI
）
（
3
）新增加注册用户数量
推广活动的有效性
促销活动销售总量
/
周
=
每周推广活动销售量
促销活动销售金额
/
周
=
每周推广活动的销售金额
三、平台运营指标
(1)
合作推广
合作网站数量和质量
合作媒体数量和质量
媒体报道数量
（
2
）社会化营销
微信、微博的传播数量和效果
百科、词条的数量
论坛等平台的发帖数量
(3)
网站内容（上新频率）
内容的更新数量
核心内容的更新数量
业务联系
公司负责人：陆军华 电话：0755-23286583，如需购买硅胶手环;橡胶手环;矽胶手环;硅胶手镯;硅胶钥匙扣;硅胶手腕带;橡胶手腕带;橡胶手镯;凹刻手环;印刷手环，请联系我们深圳市益卓兴礼品有限公司
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| 回复：2016-11-26 16:46:24 | ||||
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