 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 货源供销 › 帖子 |
|
13537885621 等级： / 门别币：50 |
| 发表：2016-11-26 0:56:13 查看：731 回复：1 次 | |
李正廉：【网销宝活动】以技术为主以沟通为辅更有效益的运用 |
|
这篇主要介绍4点，让大家知道如何最省钱的花钱：
首位展示的效果
如何购买更划算更科学
买了后如何更有效率的应用
跟网销宝小二沟通的重要性
前言
捷成地毯（青岛）有限公司成立于1998年，目前年营业额2亿人民币以上，主要外贸。为宜家，迪斯尼，Target, Aldi,Lido, Nitori 等欧美日韩各大超市的稳定供应商。其中为宜家橡胶地毯的全球独家 (是的，我不担心广告法，就是独家) 供应商。
2008年以来，人民币大幅升值，人口福利流失，成本优势不复存在，用人成本为东南亚最高，企业能源成本为美国7倍，日本客户直接说日本国内生产比中国便宜。印度/土耳其/泰国/缅甸/越南等新兴市场的工业能力越来越强。2013年，公司决定大力开发国内市场。（我们在跟全球竞争）。渠道我们选择了电子商务。
2016.11.09, Donald Trump当选了美国总统 他之前的宣言：pledge to impose sizable tariffs on imports from China and Mexico. 打算对中国以及墨西哥进口产品设置高额的关税。这也说明了外贸环境会更加的严峻。
其中，诚信通为我们的电商重点发展目标。因为厂家优势明确。我们拥有大部分工厂没有的产品认证以及工厂资质。比如说刚刚通过的宜家5Go验厂。全中国只有3家地毯厂通过。我们也是第一家进入阿里溯源质检的地毯厂家。以及迪斯尼合格生产厂家，瑞士生态纺织品Oeko-tex认证等。当然，其中最重要的是公司总经理的大力支持。虽然他已经70岁，还是每天跟我们开会一起研究电商。高层的支持是传统企业发展电商顺利的一个关键因素。
这个支持也使得捷成地毯的电商成绩蒸蒸日上。
公司成绩：
? 2013年12月接管企业电商部，第一次接触电商，月销2000, 部门其余3人都没有用过微信
? 2014年 全年实现月增长30%以上
? 2014年年销售160万
? 2015年年销售660万
? 2016年8月单月销售额突破100万
如何结合我的兴趣以及店铺操作 - 一个明星的培养计划
我从小就有两个爱好，一是玩电子游戏，二是赚钱。
所以我对于店铺就像一个养成的游戏一样。就像一个明星的养成计划。 分为主要3部分，如下图：
1 包装 =》 2 团队建设 =》 3 活动曝光 =》 4 粉丝维护 =》 对应电商的：
1 亮点挖掘 - 了解平台 - 详情页/主页打造 =》 2 客服/推广/美工组建 =》 3 伙拼等活动参与 =》 4 客户维护以及重复推荐
由于对她抱有兴趣，自然而然的就越玩越好。热衷于了解她的各种规则。做着做着也就赚到钱了。
我对于店铺一直用的是“她”。因为我觉得这个店铺，这个明星，是个女性。就跟培养一个情人是一样的感觉。看着她成长，越来越多通告，订单，活动，资源。越来越受到重视。我是站在这个成功明星后面的男人。是非常有成就感的。而且你将来可以有很多成功的情人。这是非常痛快的一件事。
以上就是我是如何结合自己的爱好套入于店铺的运作。最重要的几点还是：
1. 喜欢这个店铺
2. 对电商模式感到有兴趣
3. 对平台规则/市场的了解
4. 挖掘客户需求，绝对不要以价格为优势。因为价格来的终究会因为价格而走。
每部分的细节课件好了都会添加在我的微博里。Tinyhamsters，最下面有二维码。
入正题，这次的主题是关于网销宝，也就是电商环节的推广。我认为是对粉丝（客户）的重复曝光然他们认定你的知名度。从而争取到复购。
大家知道，制造业都是以毫厘在算成本的，因此我的诚信通操作也是非常注重效益的。这边跟大家说说我的网销宝操作经验。是如何以最省钱最科学的方式花钱。也是我得到全网营销大赛全球选拔赛网销宝冠军的课件。
为什么要用网销宝，好处何在
诚信通的直通车，钻展
具体常见展现位置
PC端 – 1，5-10，右端第一（首位展示），右列 第一页顶部基本都是，除了3个实力商家。
无线端 1，3，之后约每10个产品有一个网销宝。
因此，这个对于曝光的效果，尤其是新店来说是不可缺少的推广方式。
既然要花钱，我们先要知道如何花才划算，有效。网销宝有个套餐大家都可以参考。这样可以大大节省费用。比如说我月花2万多。买了套餐可返7000，这样13000就有20000的效果。效益就是别人的50%以上了。对于定期使用的企业来说肯定比日常充值划算的。
如何有效益的利用
2. 网销宝红包的领取，周3可抽奖，首位页右上角 ，几块钱不过抽中好心情~
实际操作
在花钱之前你需要数据，我的方式是按照先参考大数据，然后自己测试得出的结果综合,再加大力度征对性投放。
如何开展网销宝
阿里指数有很多重要的数据，都是免费提供给我们的。其中行业热搜词由于选取关键词推广，了解趋势， 首位展示选购。 里面的公司排名可以了解同行商家优秀学习以及自己行业排名。对于新手来说都是非常好的信息。
行业热词
行业排行 
如何购买首位展示更优惠，目前PC端跟无线端分开了。需要分开付费。
了解自己的类目的流量架构
PC跟无线首位展示实际效果占比一定要知道。以下是我的测试方式， 保持一切无变化的前提，包含淡旺季，活动等：
5月完全不买
7月购买了类目最大词“地毯”，“地垫”PC端
8月购买了无线端同词
做出变化对比 PC无线效果 8：2
再来跟同行以及网销宝那边的小二验证，淘宝大数据是 7：3，基本吻合。
我们来看下首位展示的威力！
5月：没有购买
展现下降20%，共42万
铛铛铛~
8月：买了PC端最大的2个词，展现近120万，翻了快3倍！
既然首位展示非常有效，肯定要买。可是如何买更划算，什么价格才是合理的？这边有个详细的公式给大家。
决定购买首位展示方程式：
词点击单价*日点击数量*30（天） /1.35 *占比 >= 首位展示价格
只要首位展示的价格高于以上方程式，就可以大胆购买。其中1.35是我的套餐返点，这个具体要看各位的套餐。占比就是算出来的PC：无线占比。
例：词：地毯 点击单价：3元 日点击数量：100 返点：1.35 PC占比：0.8
3 * 100 * 30 / 1.35 * 0.8 = 5333
所以5333元就是我的底线，高于这个就不划算。除非是11月,12月等特别大促时间。
2. 无线端要考虑下拉菜单 – 特性为字数少，4字为限
如何最优拿下行业大词
这边也跟大家分享下如何最划算的拿下行业重点词：
了解同行实力厂家 – 大家拆分
如何找出 – 1.竞拍可看到公司 2. 下个月看首位展示是谁 3.建群讨论
这个群也会分享行业信息，推广效果，新渠道，甚至跟小二推荐实力厂家。不要吝啬分享，中国市场是非常大的。没有人能全部拿下。 而且这个是互相的，没有人知道那天也许你帮过的人也能帮到你。看过电影教父的人应该就能明白。没看过的建议去看看，这是消费者心理学的经典电影案例。
我自己最近的例子就是推荐了一家同类目厂家给小二。昨天他介绍了客人给我。因为他们做不了这个产品。同时他们对于淘宝运营非常在行，也在这方面给了我很多资讯。每个人运营能力强项不同。多交流是学习的重点。沟通很重要。
2. 竞价技巧 – 找不到对手的情况，或者不合作的前提下
首位展示最多延迟30分钟，现在需要验证，一般人需要最少15秒以上
首位展示拿下后如何有效运用
2. 产品的选取 – 销量，成交额要体现，尽量选择以及经过筛选的精品
跟网销宝职员沟通的重要性
网销宝的服务是非常好的，非常勤快敬业。有问题回复速度非常迅速 ，去阿里的时候都会找时间见见负责我的人。
好处：
最后再次强调沟通是很重要的。每个人手上都可能有资源。如果你是积极愿意配合的商家，一般都会愿意给你多点机会。
比如说这篇帖子，就是网销宝提供的资源。在帮大家学习了解网销宝的过程中，我也给企业提高了曝光以及知名度。何乐不为呢~
这是我刚开始的微博，我的一些分享也都会放在里面。以及钉钉，欢迎交流。互相学习。
欢迎大家来看我们的”懒人“地毯系列。提供省心，好打理，环保安全的地毯。
目前我们大力发展一件代发以及微供。如果用了觉得好都希望能推荐给朋友。尤其是气温剧降的这几天。有一片地毯减少对冰冷地板的接触。尤其是床边早上起来下床身体还没热起来的时候，以及客厅看电视的时候。是非常有必要的。
jcarpet.1688.com
作者：捷成地毯（青岛）有限公司 网络事业部负责人 李柏成
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
