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zxx13993505570 等级： / 门别币：0 |
| 发表：2016-11-28 18:01:14 查看：1077 回复：5 次 | |
舞泡：消费结构升级带来的新电商机会 |
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前些年购物买9.9包邮的多，“天天特价、淘抢购、清仓”等在消费者眼里很吃香，如今人们喜欢根据内容来购物，比如微淘、有好货、必买清单等。人们更加注重商品是否适合自己，而不是便不便宜。过去人们在网上买衣服买鞋子，现在人们在网上买车甚至买房子，这些说明了中国的消费结构不断升级。那么在“新经济、新零售”背景下，电商的新机会是什么呢？
一．消费结构升级带来的电商机会
早好几年前，淘宝刚兴起的时候，做9.9包邮是可以的，那时候的剁手党多是北上广一线城市。随着电商的发展，消费结构的升级，人们对逼格品味的重视，未来做低客单价机会越来越少，做特殊人群的机会越来越大。卖家们可以向高端转型、或者做有调性的产品都会受到欢迎。
二．中国中产阶级超过1亿人，有极强购买力
我国的中产阶级已经超过1亿，超过美国、日本，位居世界第一。与人们的认识不同的是，越来越多的有钱人在淘宝上购买东西，淘宝上买的也不是便宜货。近9成的APASS会员网购占消费支出60%以上，网购频度是普通用户的2.6倍。有的淘宝APASS会员，一年在淘宝花费100万。他们会在淘宝上花80万购买手表，也会买名牌包，还会买奔驰宝马。
三．场景化、碎片化营销
2016双11 交易额1207亿，其中Pc端占比82%以上，说明天猫已经从PC端走向了无线。消费者在吃饭、等人、坐车等场景、利用碎片化时间进行购物。舞泡建议天猫买家买到网店时，第一任务是先装修好手机端。
四．以未来为因的运营思维
淘宝未来三大发展方向：内容化、社区化、本地生活化。淘宝达人、意见领袖成为流量的新入口。而比较有调性的店铺，如原创设计、稀有类目、特色产品比较容易受淘宝达人的欢迎，淘宝大V们对店铺的要求也会低些。看到这个趋势，卖家希望买到这样的优质店铺。舞泡拥有一批这样的个性化优质店铺，其他平台买不到，所以客户才来我们平台买。
五．电商未来发展趋势
随着人们对情怀的重视，越来越多的人追求个性和腔调。比如同样一件衣服，一件没有私人logo是199元，一件有私人logo是299元，花299元买的人多的是，因为他们要的是那种与众不同的感觉。随着传统文化的回归，民族风也更受欢迎。好多卖家认为电商越来越不好做了，如果您觉得迷茫，不妨尝试做中国风产品、有调性的产品、有匠心的产品、高端产品等等。舞泡为大家列举一些例子。
中国风产品：中国风男装、中国风女装，比如花笙记
加入孝顺的文化：比如服装文案，从适合老年人穿变为“你有多久没给妈妈买衣服了？”
茶叶：信阳毛尖、西湖龙井、黄山毛峰、祁门红茶等等
玉石：不像西方的钻石，中国人向来是以玉石为贵的，符合我们的文化，越有历史的玉石越珍贵，可以代代相传。
高端商品：比如天猫国际，高客单价的服装鞋子、3C数码等等
小众产品：比如大码女装、大码女鞋、大码男装等
虽然大道理人人都懂，但卖家们要懂得知行合一、学以致用，才能适应电商的变化，掌握好机会。知道了这些，电商并不难做，赶紧买店吧。
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李韩蕙吉 等级： / 门别币：20第4楼 |
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jzh_629 等级： / 门别币：20第3楼 |
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丰春红 等级： / 门别币：20第2楼 |
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mud1118 等级： / 门别币：20第1楼 |
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