最近在线上和大家的沟通中发现，做销售的弟弟、妹妹们会有很急着签单的状态，因为业绩不达标会被公司淘汰。

创业的朋友被动问题更大，为了拿货便宜和上家给出的较大起批量，把本来不多的钱进了货，资金原因导致很多没法前进的节奏，一聊天发现有很多进货的朋友根本没 考虑过货若不快销，会给自己没法生存的危险，甚至还有人进入误区“有了货去找平台就能快销”，很吓人的想法。我是不敢这么干，我总觉得是需要先把基础打好，才有能力控制局面。

做销售是自己选择工作性质的定位。之后需要过程熟悉产品，这个过程中需要找“产品适合的客户群定位”。我刚开始接触业务的阶段就在这上面很吃亏，想不到那么 远，就是熟悉产品，一有客户询问，就拼命的想抓住客户下单，之后肯定是多次抱着失望而归，因为我没有去知道自己的产品是否适合客户，那时候只要客户来问， 都觉得一定是适合客户的，这样一种心切的态度没办法跟客户之间建立跟进维系的可能性。

一开始做销售，因为对产品的陌生，资源的匮乏，都是选择全网发信息，撒网试的节奏，真的常常发到人晕恶心的症状。如果有一个前期的多了解、调查记录，就能把精力更好的利用，做让自己最容易培养信心的点来突破业绩。

我现在最喜欢干的事情是，先把交易平台整理好，然后去找一些潜在客户对象，和他们互动起来，最好是从认识我的人周边去扩散，这样就需要自己用心去观察、去细分、去维护。对销售个人来说，撒网试的推广方法很难见成效，范围缩小，准度抓好，订单突破起来才会快。

产品趋势的定位：前段时间跟老乡阿霞碰面聊天，她说：“我已看到我们公司现在做的产品，好卖也就最近几年了，所以我也想做个网站，自己有点人脉资源和推广经验，在这几年也好赚点钱”。这是一种眼光，做销售工作必须要培养自己的趋势判断能力，才能让自己职业生涯不退步。

很欣赏自信心强、耐心力的朋友。有耐心力什么事情都会多思考，慢慢就会习惯性的多规划，工作中、生活里别丢下身边正能量的人，这样能约束我们自己把心态调节到良性循环中。

人文基础好象是很扯淡的，但恰恰在任何地方都离不开它。任何地方、任何事情没有给予“重视，尊重，关心，爱护”负载体就越变越大。你会说：活的那么累干啥？当这些浓缩到一个家庭里的时候，你会觉得自然很有必要；同样这对销售工作者、公司领导者都是最重要的。

人与人有时候处的很奇妙，比如，我在运营微博，无限贴心的去跟某一个人沟通，会得到相反不好的效果体现；如果是把他往需要自己主动思考的方向引导，反而是好效应体现，因为这样更容易得到对方的理解。所以人文基础，需要自己主动思维，更需要引导对方主动思维，而不是一味的牵就，一味的无底线。