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| 发表：2016-12-1 21:29:05 查看：904 回复：2 次 | |
卢钟鸣：【服装创业大本营】以归零的心态做好立体式经营 |
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分享一个店主的中高端店铺的经营案例。
这个店主之前在某知名的品牌公司做过多年的运营，辞职后自己开店，做中高端贴牌女装，店铺开成功一个接着再开一个，2012年的时候已经有好几个了。他说目标是店铺开到50个就不再拓展了。
他对自己拓展店铺及管理，有一些标准：
（1）只选择在有发展空间的二、三线城市开店。一线城市的服装品牌市场竞争太残酷，近似于肉博战；四线城市中高端女装的消费人群有限，她们往往习惯于到区域中心城市进行中高端的消费。
（2）中高端的店铺需要相对应的面积，以及相配套的装修。店铺实际面积不低于60平方米，装修投入要求在80万元左右。
（3）市场采购贴牌，每次进货只进新款，所有服装款式都不会补货。
（4）招聘有经验的店长和导购员，要求必须是已婚的。
（5）电脑上系统管理。
（6）店铺走上正轨，业绩稳定之后，交给店长独立管理，并给予她相应的干股。
我们通常所说的宽度，就是开发客户，增加客户的人数；深度，就是在产品上下功夫，除了促进连带销售，重复购买之外，还可增加服装、服饰之外的，与客户群体有关的货品或服务。这是立体式经营在货品上拓展的体现。
这个店主的经营模式的亮点还不仅上述这些。很多服装店主在店里也卖鞋包和配饰，以及化妆品。有的店主甚至卖减肥药品，这个店主就是其中一个。他把进货成本不高的减肥药品包装成一个个套餐，分不同的疗程服用。每个套餐的价格是6000－8000元不等。他的客户使用之后，没有一个投诉的。如果客户说效果不明显，他都建议客户继续服用。
减肥药品的暴利其实是一把双刃剑，这不展开讨论。问题的重点是，未来高层次的商业模式是社群商业，O2O的经营模式是主流，强调的是社群，是互动，是信任。店主利用店铺，通过产品和服务，积聚粉丝，建立起信任关系之后，需要不断地维护，需要不断地为粉丝创造价值。粉丝的需求多种多样，拓展产品的宽度是解决他们问题的方法之一。这也是微商正在做的事情。
业务联系
公司负责人：卢钟鸣 电话：020-86538657，如需购买女装;女鞋;饰品;围巾;包包，请联系我们东莞市易鸣企业策划有限公司
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| 回复：2016-12-1 22:33:52 | ||||
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