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hansivy37 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-12-2 19:02:53 查看：213 回复：0 次 | |
王寒琼：阿里巴巴新手提高流量实用方法！！！ |
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1.流量的基础爬升
是不是发现流量少了却不知道从何下手？
10月份开始创建的阿里店铺，我先去诊断了这个店铺的一些信息，因为阿里的工具箱比较少，所以只能是借助阿里本身自带的免费的工具，那么，我先从阿里指数开始接手。
阿里指数显示，从大幅下降到小幅下降到现在的小幅上升。中间的这个过程有喜有悲，知道了这个数据，我们就能发现几个问题，就是换季的时代来了。
经过前期的简单分析，在流量上升之前，先去店铺看下动销率，把零销量的和没有库存的商品先下架，然后把当季的商品先去完善，把三星包括三星以下的商品完善到四星或者五星（这个很重要）。完善到80%以上可以获得橱窗位。
生意参谋--货---产品效果--竞争分析
进入产品竞争分析后，我们可以看到该产品的竞争产品对比,产品是否完善看产品对比即可，重点是产品单价及属性个数
产品完善后，基础的流量基本也就提升和稳定了！
2. 流量的基础爬升之二
上一章讲到橱窗位，那什么是橱窗位呢？
阿里巴巴中国站提供给优质卖家的一种激励服务。合理利用橱窗位，将大大增加您的营销自主权，提升产品曝光机会。
橱窗产品对我有什么好处？
卖家可自主决定热推哪些产品，在搜索结果排序时哪些产品被优先展示曝光（包含网站搜索和店铺内搜索）。
什么样的产品可以推荐为橱窗产品？
产品信息质量达到4星或以上，并且支持支付宝线上交易的销售中的产品。
谁可以使用橱窗产品功能？
目前所有诚信通会员均可使用橱窗产品功能。
我们先去计算一下我们能拿到最低的橱窗位
（卖家勋章奖励 A）+2（采购勋章B1）+5（线上交易额要求>=1000元）+3（产业带）+3（产业带广告牌和标签）+5（买家保障）+2 （五星产品占比）
最低可以拿到22个橱窗位，我们可以按照基础的比例 4321 4个新品商品+3个热卖商品+2个流量商品+1个促销商品 的计划去做
新建-流量
很多人认为解决好店铺的完善之后，就没事情了，那么之前算是基础的设置，后面才是最关键的东西，生意参谋相信很多人在使用，那大家完善产品后，一定要进入生意参谋里进行查看，
生意参谋---货---产品诊断
可以对产品信息诊断，查看问题产品，异常产品，，自选产品，对于异常的商品按照官方给的数据进行修改。
很多同学现在会考虑到一个问题了，标题该怎么去优化。对于这个问题其实官方已经给出了很多很多词，我现在一一解析
一，阿里指数
在阿里排行，已经给出了近7天的上升词，热搜词，转化词，新词。如下
如果说这些词都没有你需要的话，那就搜30天的，如下，每个时期的词都不一样，这个可以参考官方的词。
二，阿里首页
进入阿里首页后进入童装类目，如图，阿里给出了很多推荐词，既然阿里都告诉我们了，这些词最近搜索的人很多，那你为什么不去用呢，对应你的二级类目，选择好自己的词即可
三，生意参谋
进入工具中的标题优化---阿里帮您标题分析，按照搜索的次数，从多到少，包括堆砌词，包括修饰词；第2个选择挑词选词，这里的话大家也可以是一个参考关键词的地方
总结以上是思路，其实30个字很快就写的非常完善，据非官方统计搜索流量在阿里占比是在20%左右。
4. 流量-中期-点击率
举个例子说，如果在白墙中挂了一个黑色的物体，那么是不是发现这个黑色物体特别引人注意了，这个算是经典的一个视觉营销案例，其实点击率就是这样，我们大家先去看相似的想买的东西的时候，都是这样的类型，那么你的图片是否可以吸引到买家，这是第一步。
第二步，买家为什么要去看你的商品？我们把买家分为几个端，举例说。如图
我们可以看到每个阶段的买家采购的人数不一样，那么我们要去经营好我们价格分布的人群，价格就是最重要的，我们图片吸引的同时，价格是否会吸引到这个买家
三，定价，
个人强烈推荐生意参谋豪华版，大家可以看到产品单价中的价格平均价格分析，如图
那么一个好的工具在我们手里，我们是否可以利用好我们的工具去分析这个定价
四，评价
强烈建议使用生意参谋豪华版的，客户的声音！一个好的商品，那么往往带来的评价是非常不错的，那么也利于我们后期的活动策划和营销。
那么中期的点击率是非常重要的一个环节，也是非常关键的一个环节，每一个图片风格决定了入店客户的喜爱度，喜爱度越高的商品，那么对于阿里来说也是排名非常高的一个商品，既然排名高了，那么我们的流量就开始往上涨了，做生意必须要从细节开始优化！
5. 流量获取转型
我们得到基础的流量后，那么店铺的基础流量就要开始转型了，那么基本分为几个因素
1，专场活动
每周都会有1-3个活动可以报名参加，按照要求去报名，拿出最好的产品，通过率会在75%左右，所以，只要有适合的活动都可以去做
2，清仓活动
专场活动中清仓活动算是比较长期的一个活动，但是活动价格要5折，清仓是一个处理库存且积累收藏和销量的最好的方式
3，火拼
其实火拼是非常关键的，日常火拼是每7天可以报名一次，其实建议清仓活动后直接报名5折火拼，通过率在95%。也是处理库存最好的方式，如果产品后期还有利润，那可想而知，这是积累店铺粉丝的第一步，也是积累爆款的第一步。活动只要记住几点，7天一次，7天一次，7天一次，重要的事情说3遍！
4，收藏
在积累各类活动之后，那么我们已经积累了一批收藏，对于收藏的话，其实这个是一个财富，也是一个可以提升店铺回访率最好的机会！点开营销中心，
最重要的是，营销派送的优惠券是已直接旺旺信息的形式提示的，就是我们旺旺下单的声音，“叮咚”，记得，是已旺旺信息形式提示！是已旺旺信息形式提示！是已旺旺信息形式提示！
6. 流量中期 付费流量之网销宝
在阿里，我们都知道网销宝，那么我们知道下什么是网销宝？
网销宝前身在阿里巴巴叫做点击推广，一味是点击付费的，成本是可以控制的且提供给诚信通会员的一种服务模式，也是诚信通会员把自己的产品无论是否有成交，都可以优先展示给买家，只要设置好投放的信息，关键词和投放区域即可上线。
那么网销宝其实最简单的来说，就是一个付费流量入口之一。
解析下网销宝的几个简单的操作模式
一 搜索推广
1普通搜索，
我们可以新建一个推广计划，放入产品，关键词，以及价格即可上架展示
2，全店管家
自动设置0.5元一个点击，产品和关键词随机，如果你是懒人，建议可以做
3改改活动，
目前官方还没正式放出这个计划，所以可以拭目以待
二，标王
1，标王首页，
可以自建关键词或者官方给的关键词的词包，买断后连续5天会在关键词排名第一个位置，
但所选关键词需要竞争，如果说做的是收藏营销，那建议可以试试
2.明星商铺
如果说你的品牌已经家喻户晓了，那建议可以去做，因为这个是直接搜你的关于店铺关键词去做的，搜店铺专用！
3，创意中心，
首次制作，请准备3张或以上产品图或公司形象图，尽量别重复；推广链接可以是1688站内任意链接；创意先审核后投放。
三，店铺定向
主要推广范围在SNS站外和站内做推广
四，企业展示
一次性收费，在1688搜索结果首页右侧1-2位，随机轮播展示，同一关键词可以连续30天投放，可以单品推广，活动推广，品牌推广
五，报表
可以查看之前计划的数据
六，工具
这个就看图好了，因为涉及到的东西太多
那么付费流量中，网销宝只是其中一种而已，所以有工具的话可以好好的利用噢
业务联系
公司负责人：王寒琼 电话：0571-8866888，如需购买春雨面膜系列;AHC品牌系列;谜尚系列;城野医生系列;自然乐园系列;伊思系列;科颜氏系列;得鲜系列;雪花秀系列;兰芝系列;SNP系列;井田;kiss me系列;狮王祛痘膏;娥佩兰;奥尔滨;贝德玛;skii;雪花秀;爱丽小屋，请联系我们杭州芮雅贸易有限公司
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