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vicky_liping 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-12-7 11:32:10 查看：385 回复：1 次 | |
罗永之教你怎样去选择合适的推广 |
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阿里巴巴其实是很简单操作的，不要想象得那么难，如果不懂就给多点心思去摸索，去追求答案，一步一脚印，你就会知道和了解更多，所有的成功、业绩都不是一下子就能来的，在不懂面前学会谦虚和求学，你就会离成功不远了。
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做一个专业的运营者
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电商运营师/邓东明
今天这篇文章主要是教你如何去选择合适运营推广的。文章分享只是个人见解和看法，并不代表所有人。在上期的一篇文章，有些评论说没有分享一些实在运营的东西，我想说：大哥你有认真看了吗？还有一点我分享的只是心得并不是说要教会大家什么，路怎么走，饭怎么吃，并不是我要教你的，我只能给一个方向点，能飞多远，靠你自己的实力。
文章开头的前，我先跟大家说明一个问题，在往期很多评论都问怎么建设店铺，对于大家这个问题可以去看我之前发的帖子吧，我就不一一去说，什么上产品，弄标题，做装修的我个人认为你按照流程去做好就可以了。我现写是怎么去做好运营，怎么用最少的资金把效果最大化去推广。嗯，下面其实都是仅代表个人看法，至于合不合适您，您慢慢去衡量吧。
重点的我直接加重，方便大家省时间阅读。
运营成本最大化，也是一个专业运营者要思考的事情。就拿我自己为例吧：我店铺主打是网销宝的，因为我一个月推广关键词不多，消费也不高，时间地域都可以设置，网销宝是比较合适，我做涂料本身的。
而有人问我为什么不做标王，标王永远在第一位不是更好吗？，其实不然，标王我开过一个月，而且是在销售旺季开的，带来的网上客户没几个，后面就把它停了，加上现在的UI用户，很多客户都是在首页第一排到第六排之间选择购买商品，而标王只在左上角的第一位，浏览者不像淘宝，点击第一位会很多。阿里巴巴上的目标客户并不像淘宝，针对零售买家用户。标王关键词价格比我想象中贵，对我来说并不合适。我一个月所花费的关键词推广比标王关键词还省钱，所以还不如直接网销宝。
总结一下以上我说的话吧，我觉得网销宝推广开标王的价值不大。也不利于分析客户来源，不知道客户是什么时候进来，一天究竟会有多少个客户进来。
一个专业的运营要分析，开什么推广会给店铺带来帮助，带来更好更优质的流量。
先说一个开进来的品牌宝，再说实力商家和网销宝的对比。
品牌宝是今年加进来的，主要是展现收费，可以自己建立计划去收费，也可以买套餐去收费，主要看你是怎么做吧。下图是营效宝的说明，如果你要问我开推广值不值，我觉得不值，那个几万的曝光量，是很快的，一下子就几万了。所以不划算。
而报价宝，还有企业展播，明星店铺，这个不需要说了，还是那句话并不像淘宝，做了效果也是不大。恩，如果你要做明星店铺，我给你一个建议，你可以做大企业的关键词，然后用户搜索进你店铺，这样会好点，即是诱导点击，如果你价格上很有优势，很可能会吸引到客户。
主要说一下实力商家和网销宝的优劣势对比吧。
实力商家对于女装类目来说是价格偏贵了，要5.8W一年的服务费，你想想如果一年自己销售算10W起，利润为20%，一年才赚两万，根本是赔钱的，要赚够40W起才有利润收入，所以说这个对于一些小卖家来说，是很大的风险的，我有两个做服装的朋友今年都是亏了，当然这并不代表所有人，服装虽然量大，但是服务费这个是高了。如果你要做女装的实力商家，那么你的关键词要够多，产品可以在各个渠道都参加去曝光，吸引更多的成交。
如果其他类目做，我觉得还是可以的，2.8W/年，且实力商家是有搜索优先展示的权利、火拼活动参加、旺铺权限等。
如果你产品的的关键词比较多，产品也是比较多，那么实力商家的推广还是很划算的，因为实力商家一年，那么平均每个月只有2000多而已，有时候你推广都应该不止这个数目了吧。
总结：产品关键词多、产品种类多、跑量大的可以做实力商家。而产品少，推广并不需要很大的力度的，开网销宝就好了。
结尾：文章只是一个参考，一个比值而已，更多的学习，需要自己去摸索，今年将要过去了，各种工作也要总结一下了，好好规划一下明年吧，愿你鹏程万里。
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冷慧 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-12-7 11:51:19 | ||||
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