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刘银奎之谈创业_卖家创业交流_门别卖家论坛
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| 发表：2016-12-11 6:52:31 查看：485 回复：4
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刘银奎之谈创业 |
卖家机械分享联盟/刘银奎：谈创业
在我们开网店经营时，经常会碰到“点击量”大而“成交量”少的问题，虽然，出现这种情况的原因有许多种，可“找错了人”却是最典型的一种错误。比如，你明明是经营便宜服装的，却又硬要把网店装饰得非常地气派，给人一种高档品牌的感觉，反而吓得真正对口的大众型消费者不敢进来购买了。而那些追求品牌的贵族们，却反而被你的“豪华装饰”给吸引进来了。可当他们进来看了后，感觉你的产品根本不是他们所要的那种品牌货，就又会责骂你欺骗他们了。如此一来，到了最后，不但成交量会很低，还会损伤你的信誉度。
反过来，如果你做的是品牌服装，定位本来是很高的，可你在对网店进行装饰时，却马虎了事，把它设计成了一个面向大众的便宜服装店的式样，结果，真正的高端买家反而不来了，而被吸引进来的一大堆大众型消费者，又因为你的价格太高而成交不了，最终，还是一样地白白浪费你的推广费。
这就可见，网店的装饰和宣传推广，一定要与网店的市场定位相呼应。如果一个网店在装饰上、宣传上都不能与市场定位和经营宗旨相一致的话，那么，就会把错误的人群给吸引进来，如此一来，出现上述的这种“点击量”大，而“成交量”少的情况，也就不奇怪了！这种情况，实体店也一样存在，比如，无论是在高档商场里做便宜货生意，还是在垃圾货市场里开高端品牌专卖店，最终，都只能死拉拉。究其原因，是同一个道理！
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