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吴韵华：【红波分享】转：销售是门艺术当你学会了说明你已经长大了_卖家圈子_门别论坛
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jiajun520 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-16 19:35:51 查看：1246 回复：2
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吴韵华：【红波分享】转：销售是门艺术当你学会了说明你已经长大了 |
潮州陶瓷厂家与客户交流/吴韵华：【红波分享】转：销售是门艺术 当你学会了 说明你已经长大了
销售本身其实没什么技巧
- 有人说销售是成功人士的胜利之路，有的人说销售是让人不敢回首的往事，有的说销售是人成熟理智的助推器，总之是仁者见仁．而我认为销售是门艺术让人迷恋，不知归路．以下是个前辈的指点，我深感不错，而不吝啬的推荐给各位商友：
- 1.不打无准备之仗。事先调查分析情况，定下方针、策略；拜访客户之前要将应准备的东西准备齐全，比如客户的一些基本情况，以及此次去要达到一个什么样的目标等等。
2.留有余地，后发制人。不轻易使用所掌握的任何一张有用的王牌，使用时要有实际目的；
3.反客为主，以问反问，以其自叙之情况提问 一句话：脸皮要厚，别把自己当外人！
4.出其不意，攻其不备。知己知彼，利用其弱点、空隙；利用你已知的对方的脾气性格上的弱点或是死穴，攻其不备，抓住不放。
5.只听不问，只问不答，只谈不定。不轻易承担任何义务；不要给客户太多的承诺，比如说客户提出了一个你根本无法满足的需求（或许你也不知道能不能满足），可你却满口答应没问题、没问题，这样的话你最终带给客户的感觉将是欺骗，没有合作诚意，另外你在公司里也将把自己处于不利的位置。
6.对我有利的要果断，要尽可能定案，对我不利和有风险的要灵活，尽可能摆脱； 也就是说扬长避短，避重就轻
7.该钓鱼就要钓鱼，不宜钓鱼就要立即收竿，不浪费时间，言多必失；对一个到手的单子要全方位分析。面对客户交流要适可而止，能全盘掌控的很少，对技术上的深层次问题不要过多交流，因为你不是专家，说得越多漏得也就越多！
广东红波建材科技有限公司简介
三水区乐平镇中心科技工业区规划南边B小区6号(F1-F9)，主要经营合成树脂瓦;PC板;PVC瓦;防腐瓦;厂房;隔音墙;采光;FRP复合材料;檩条;水槽业务联系
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