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msk369 等级： / 门别币：60 |
| 发表：2016-12-14 22:56:09 查看：593 回复：1 次 | |
何玉剑之阿里店铺三步曲产品引流 |
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产品引流
应该是在十月中旬的时候吧，我的店铺生意开始淡了下来。朋友都说我们的这个行业到了淡季，生意开始淡化，是很正常的事情。自己想想，也是。毕竟我的主要客户都是做灯串的，他们都是上半年和年中的时候开始选择供应商采购我们的产品，然后加工成灯串，等到十月底之后就开始卖灯串成品。
于是，我便开始整顿自己的店铺（当时我的心里是这样想的，反正原来的产品卖不出去，还不如回到过去，找一些采购灯珠不是用在灯串上的而是用在玩具上的客户做，虽然撞不到虽然钱，但起码也能撞到钱） 于是，在一个月的时间里，我都在发布一些超级便宜的产品，且不管三七二十几，只要是在阿里指数上面能够找到的关键词，我都去做。
当然，也得到了很多的询盘作为回报。
询盘多了，生意也应该多了才对。然而，故事并没有按照原来的意愿去发展。回头想想没有生意的原因：单价虽然便宜，但是总是能碰到价格要比我还要便宜的对手，而且便宜的产品本身对技术的要求又不高，在价格的诱惑下，客户在做大货的时候，理索当然的淘汰了我。
在经历一段时间的自我洗脑后，我毅然的决定了找回原来的自己。重新找回自己的市场，给自己的店铺整顿了起来！
卖便宜的产品，虽然搞不到钱，但却能够为自己引来流量。按照这个推论，我便在我能生生产的产品里面选择了一款产品做为我下个季度的主推产品（技术占优势，品质占优势，价格占优势）。 在做这款主营产品的时候，我利用一些便宜的同类产品先去吸引客户的眼光，进而达到推销主营产品的目的。
做这些同类产品的目的都不是说去要靠这些产品来赚钱，而是为了拿这些产品为我的主营产品做引流，当客户在找我做样品时，我向他推荐我的主营产品。这样一来，我的目的就达到了（当然，的要确保客户在购买我们的别的产品的时候，他也用得到我们的主营产品，要不我们可就白忙活了）
客户有给我们下过单，当他使用过一段时间后，觉的我们的产品没有问题，价格又OK，当他发现它要用到的产品有是我们的主营产品，自然会找我们要货~
路漫漫，其修远兮，吾将上下而求索！
荆轲
二零一六年十二月
业务联系
公司负责人：何玉剑 电话：0755-27811625-615，如需购买单色led灯珠;双色led灯珠;单闪led灯珠;双闪led灯珠;蜡烛闪led灯珠;全彩led灯珠;蜡烛闪led灯珠;触发闪led灯珠;七彩快闪led灯珠;七彩慢闪led灯珠;草帽led灯珠;圆头led灯珠;平头led灯珠;内凹led灯珠;火箭头led灯珠;子弹头led灯珠;食人鱼led灯珠;钢盔led灯珠;大功率led灯珠;定制led灯珠，请联系我们深圳市易邦盛光电有限公司
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许美娟 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-12-14 22:56:20 | ||||
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