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z18750792455 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-15 3:40:16 查看：495 回复：0 次 | |
叶丽玲之原创！2017年童装新零售打造爆款（店主必看！） |
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继在天涯童装创业中发表了自己在童装市场的创业经验分享后，又有很多朋友联系我，希望在童装行业，童装零售上有进一步的交流，其实我做童装这个行业，初衷也是爱家庭，爱孩子，也希望有自己的一份小小的兴趣延续和自信心的提高，但是我始终成为不了商人，对利益的淡然总是让我的小生意做的不温不火，在这里仅仅是自己的一点浅谈，希望对各位有所帮助。。。。。。。
我们在运营我们的童装店铺的操作过程中（无论是线下实体还是线上网店），学习专业的服装库存掌控，零售技能，童装分类管理及附加产品的组合。当然这个需要不断的去学习，任何事情均如此，实际操作并没有我们想象的那么复杂。
言归正传，这里介绍一下2017新童装零售爆款的打造。
童装店铺一定要有人气，靠的就是爆款也就是走量款的拉动。
在我们的概念里面，总是人为哪些卖的最好的就是爆款。其实不然，需要人为的去观察，去设计。这里说的设计，就是我们根据季节的变化，在每个时期持续不断的退出不同的款式，这些款式要非常受到顾客的欢迎，可能利润不太高，但是是一定能帮你带来很多的客户和回头客，口碑极佳。
建议以下几点需要意识到的：
面料品质。环保安全这是根本。
造型也就是版型。现代社会的妈咪们大部分已经是八零甚至九零后，对童装的要求及消费习惯早已经改变。卡通，个性，可爱，只要走在大部分的主流即可，大部分都能去接收，就像现在微信朋友圈中，最受到人们青睐的转发和认同最高的人生鸡汤，健康养生类的文章一样。
简单容易搭配。简洁，各种场合，各种附件搭配的恰到好处。
走量带动人气拉客源的潮流款。有人的地方才有不断的客源。一款大家都人为好的潮流款，带动的人气，销售额也是巨大的。
价位适中，深受买家们的欢迎。价格的设定非常重要，有时候鱼和熊掌不能兼得，这就是很多零售店铺总是运营艰难的原因之一。当然生意的好坏取决于很多因素（位置，货源，运营手段及后期服务等）
货源有充足的保证供应。很多店主其实在运营过程中也已经意识的这一点，遇到好的爆款，及时囤积一些也是有必要的，越是怕压货越是损失大，利润白白流失。当在销售过程中感觉到这个款销售周期长，走货快，能带动其他款的走货，就应该及时的备货。新手新店主最易犯这样的错误。
中国全面进入二孩时代了，社会在高速发展，童装销售模式也发生了巨大的改变，关于开店，销售已经是老生重谈，索然无味了。很多行业很多门店超薄的利润延续，甚至总是徘徊在亏损的边缘，很多店铺关门，又有很多尝试开店，市场在一轮轮重新洗牌，有人不断退出，不断又有新的对手进入。但我个人认为，做的好的也比比皆是，人心总是愿意传播正能量的精神，事实也是如此，只是我们没能及时去学习。总之，在童装零售行业，更加贴近顾客的需求，更加细致的做精做细分类的童装，更加用心的维护及做好售后服务，你的朋友越多，你的生意也会越好。
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