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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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芝芝衣橱馆 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-16 16:53:33 查看：599 回复：1 次 | |
如何根据自己的转化率来运营店铺 |
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一家店铺里有两个转化率，一个是整店转化率，一个是宝贝页转化率。整店转化率是衡量一家店运营好坏的重要指标，具体宝贝页的转化率对于店铺运营的调整和改变更有指导意义。
我们可以根据转化率的高低对整店宝贝做如下划分：
1、转化率高的宝贝。
2、转化率低的宝贝。
3、零转化率的宝贝。
（注：比如把转化率的指标设为3%，高》3%>低>0)
我们再根据宝贝浏览量对以上宝贝再做如下细分：
1、转化率高的宝贝。
a、浏览量高转化率高的宝贝
b、浏览量低转化率高的宝贝
2、转化率低的宝贝。
a、浏览量高转化率低的宝贝
b、浏览量低转化率低的宝贝
3、零转化率的宝贝
a、浏览量高零转化率的宝贝
b、浏览量低零转化率的宝贝
c、零浏览量零转化率的宝贝
通过以上的划分，可以把整店宝贝分为7个类别，可以针对不同分类的宝贝进行不同的调整：
比如：
1a可以重点推荐加大推广；
1b可以把他调整到更显眼的位置，入口比率更高的页面。
2a可以尝试调整价格设置促销包邮优化宝贝描述等等措施；
2b这个问题比较复杂可以先增加其浏览量，再看看宝贝的卖点是否鲜明，价格是否有吸引力等；
3a可以尝试2a的方法；
3b可以尝试2b的方法
3c类的宝贝店铺里多吗？如果占很大比例，请先考虑把一批人引导店里来，有时候你发现不了的问题，顾客会帮你找到。
其实上面隐藏了一个问题就是浏览量的问题，以1b举例说明，经过调整1b的浏览量上升，你会发现其转化率未必同步提升，反而会下降的比较多；让其返回原来的位置，转化率就回升，这个可能涉及到宝贝的定位问题，比如某可以调理暗疮的化妆品单品，如果你店铺页面分类和引导做得好，有其需求的顾客就会很快的找到性价比比较高的这个宝贝并购买，如果调整反而增加了无此需求的顾客的无效点击，这时候没有必要吧这个宝贝推荐到最显眼的位置，可以在其具体分类页面进行有针对的推荐即可。
转化率越高越好吗？
经营一家店的终极目标是利润率不是转化率，你可以听到一个说我们现在的目标不是赚钱，但你不会听到他说我们的目标就是不赚钱。
举例说明：
假设一家店今天进来了10个客人：
第一种情况：1个顾客买了100元的产品。
此种情况的店铺指标：转化率：10%，客单价：100元，利润：50，利润率：50%。
第二种情况：10个顾客各自买了10元的产品。
此种情况的店铺指标：转化率：100%，客单价：10元，利润：20，利润率：20%。
你希望做哪个生意？当然是第一个了，又轻松又赚钱，所以很多人羡慕奢侈品，不过问题是你卖的不是奢侈品，是一家店出现的不同的两种情况，第一种的情况的问题是不够稳定会出现大的波动，可能第二天第三天就不会出现消费百元的顾客，于是你的高客单价和高利润率就会没有多大意义，这时候需要降低客单价，提高转化率，稳定经营。
第二种是有点辛苦，不想那么辛苦，就需要提高客单价提高利润率不要太在意转化率。
最后现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：四九一，中间的几位数字是：七四九，最后的几个数字是：六零九，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了 。
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opacvb 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-12-18 10:50:20 | ||||
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