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15613679652 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2016-12-18 19:15:06 查看：1079 回复：1 次 | |
杨惠之服装创业如何做好销售原创干货。 |
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我本身是做童装批发的，最近从我这里拿货的新手很多，我也会定期关注下他们实际销售中的情况，毕竟我也是从新手走来的，知道新手的不易，我自己和童装打了7的交道，也有一定的实战经验，也愿意分享我的一些经验给你们，愿你们能少走一些弯路。
有个客户反馈：我今天卖了6件衣服，是不是很少。我回答：卖出去6件很不错了，起码你比很多人要厉害，因为你敢迈出你的第一步，慢慢来就好，很多事情你做的久了，也就懂了，不要怕，勇敢的往前走，有个好的心态很重要，慢慢的你也会成为高手！
由于顾客问我销售中的很多问题，一一回应着实太慢，有些地方又怕你们没有注意，觉得很有必要整理一下，分享给你们一些我自己的销售经验，多少对你们有点用处。
一：减少顾客确定购买的衣服在自己手里的时间
顾客已经确定购买这件衣服，衣服在客户的手里越长，客户就会喜欢东看看衣服，西看看衣服，客户总是挑剔的，我们自己买东西也是一样，假如看到一点不满意的即使无关紧要，顾客最终可能不会买单，又或者讲好的价格要求降价。
解决方案：顾客确定购买的衣服，你要趁机把客户选好的衣服放在自己的手里或者收银台那里，就是不要放在顾客的手里，你可以这样说：拿着衣服不便于你挑选其他的衣服，我先帮你拿着或者帮你放在收银台那里，顾客一般不会拒绝你的好意。
二：碰到喜欢试穿衣服的顾客
有些顾客虽然买的少或者只买一件，但就是喜欢试穿衣服，试穿的越多越好，虽然常说客户就是上帝，但也要把握好尺度，不是说客户想要试穿我们就要满足，顾客少的时候还好，顾客多的时候你能忙得过来嘛？况且这种客户也就只卖一两件。
解决方案：要学会让顾客在有限试穿的款式中去挑选，有些顾客买东西没有主心骨，犹豫不定，你可以这样回复：其他几个款式不适合你的气质，或者其他几个款式没有你穿的尺码，以此打断客户继续试穿的念头，但要注意说话的语气，客户最终完成交易最好，假如没有中意的，你再介绍其他款式也迟。
三：顾客已确定购买销量不好的衣服，忽然又看上另一款，之前的打算不买了。
顾客已经选中的衣服，刚好是你店里销量不好的，你自然是开心的，临近买单的时候，顾客忽然又看上了另外一个款式，两款一比较还是中意后者，打算要试穿一下，你是给他试穿还是不试穿，如果购买了后者，那你销量不好的衣服就卖不出去了。
解决方案：有些店里的衣服并没有挂出全部的尺码，当客户决定改变主意时，你可以这样回复：后者没有你的尺码了，假如客户刚好看到库存的摆放位置，可以这样回复：印象中已经没有了，可能是我记错了；假如衣服是全部挂放出来的，可以找个小理由，如这款某些细节不好，不建议你购买。
四：顾客决定购买的衣服，发现无关紧要的小问题
客户总是挑剔的，发现一些无关紧要的小问题，有可能导致客户拒绝购买，万一客户放弃这款，你能确定顾客还能选中满意的吗？
解决方案：当客户发现这些小问题的时候，你要做的不是花费大量的时间去和客户解释，而是学会转移话题，顾客买的上衣，你要引导客户去购买一条裤子，可以问问他家小孩子几岁了，上几年纪了，学会转移很重要，假如客户还是抓着这个问题不放，只好另挑选其他的款式了。
在销售的过程中，我们要学会总结，最终没有成交，要找出没有成交的原因，下次改进，不要一犯再犯。很多经验也都是在实战中总结出来的，即使别人把经验都告诉你，你不去实践也没有任何意义，很多东西不要怕，只需要的就是放手去做，遇到问题解决问题，一步一步让自己变得更强。
服装创业要做到诚信经营，良心做事，找到属于自己的优势，扩大自己的优势，搭配一定的销售技巧，这样你的生意才会做的大，做的久。
童装行业有问题的朋友可以给我留言，当然有需要童装的也可以找我。
我是仍在童装行业继续探索的强仔！
业务联系
公司负责人：杨惠 电话：-，如需购买上衣;裤子;套装;连衣裙;内衣，请联系我们宁波市鄞州云龙镇兜兜童装店
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肖皇上bb 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-12-19 9:30:35 | ||||
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