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何小艳之看我这同事运营如何拿下这大单?_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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| 发表：2016-12-19 14:17:37 查看：982 回复：0
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何小艳之看我这同事运营如何拿下这大单? |
创业分享/何小艳：看我这同事运营 如何拿下这大单?
前阶段一个客户在网上发过来的询价单，想要的是VA段码显示屏，要我们发报价单过去，我们照例扫描发了邮件过去，接着就是等消息了，原本以为是石沉大海了，结果这几天却接到电话要我们过去当面谈价格，本想着机会来了，当然不能错过啦，就按照和客户约定的时间过去找客户面谈了。
根据跟客户的约定时间一般我们会早到10分钟左右吧，不过当接待我们的人员把我们引到一间接待室里面，我发现里面还有其它两家公司的业务员，原来客户不止约谈了我们这家啊，心里有点小别扭，虽然见的客户也不少了，但是头一次遇到这样的状况，也不知道这个客户搞什么鬼，既然来了就随机应变吧。
到点了客户出现了，来的是一名采购经理，在给我们每一家一张名片过后，要求我们每一家介绍一下各自的产品，我们也是很茫然啊，之前不是已经介绍过了，还发了文档了，想想既然来了总不能空手而回吧，按照先来后到的顺序，前面先来的优先介绍，我们自然最后了，第一家很明显没做好准备，几分钟就说完了，这个采购经理就询问了一些产品问题，让其回答，接着就轮到第二家了，第二家发言的显然是趁机准备下的，效果在我看来要比第一家好的多了，但是可能为了增加采购经理的印象吧，他反复强调了自家的产品优势，反而造成了采购经理的小小反感了，接着就是我出场了，头一回有这样的场面，我耍了一个小聪明，就跟采购经理说，我们产品都是带技术性的，同行在场的话，很难把我们的技术跟您将明白，所以我们换到了另外一个房间进行交谈，大概十几分钟的时间吧，我把我们的主要优势跟技术性方面的讲了一遍，之前也听到了他问前面两家的问题，我没等客户自己问，就全讲明白了，都是客户顾及的跟担心的，当我讲完后，可以明显看到客户还是比较满意的，后面当他要求我们用笔写下自己的报价时，我按照我们的预期也给了一个优惠的价格了，这样带着有点释然的心情，离开了这家公司回去等消息了。
这两天，终于接到了电话，客户下单了，下的是TN段码液晶屏，要我传份合同过去了，真的是很开心，毕竟在那样的情境下PK两家同行是多么的不容易啊，还好结局是美满的，真的很感谢客户，我们会用十分的诚意来答谢您的信赖的。
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