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| 发表：2016-12-21 19:56:07 查看：941 回复：1 次 | |
杨晓柯之【精华干货】阿里8年电商经验心得教你从0到1 |
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阿里8年电商经验心得，精华干货
1、不要分散的去做点事，要集中的去做，把已将事情做到极致比较好，一种方法研究透彻，还要有有效的执行。
2、你店铺中有500条产品，打理起来累不累？假如你店铺中只有10个产品，或者只有几个产品呢，你能不能把一个产品做到极致？
3、既然要做阿里，要做这个产品就要投入，让别人看到我们的努力！看到我们的勇往直前。
4、工业品行业，线下见面会比较多，一定要注意形象。个人形象，也是一种营销，用视觉来营销自己，尤其是现在做生意，其实不就是 营销自己吗。
5、阿里店铺定位为B2B，店铺的风格也是有讲究的，并不是图片越精美越好，分行业。一个不是知名品牌的产品，有时候产品图越精美 ，别人反而越不信任，关于店铺视觉我一般就强调两个字“真实性”。
6、品牌logo，仅有形象是不够的，还得有“灵魂”。
7、做阿里，要打破常规思维，把公司实力用大图展现出来，而且要作为一个重点内容出现！
8、产品标题我只推荐一个原则，相关性，为产品标题做做减法，重点还是要放到产品描述上，因为同质化产品太多了。谁规定标题一定 要写满30个字？
9、产品描述以后的趋势就是，和头条、挑货等内容，你中有我我中有你，内容都是通用的，阿里头条和挑货的内容会间接提高、改变我 们的产品描述能力、习惯。很多人可能说挑货、头条这种文章不会写，其实不难，就是介绍产品，而且要专业的介绍产品，不会介绍产品的大部分是因为你对自己产品根本不了解。我不是生产服装的，所以对部分专业知识不是很了解，但是也在不断恶补专业知识，我在前面帖子也说过，现在特别注重产品描述，而且一直都在思考如何写出一个专业的产品描述，产品解构法等，因为现在来讲，产品描述太重要了，尤其你是厂家，一定要更专业！
10、关于挑货写作内容的：新品及个潮流风格款重点突出：设计理念，流行元素等 ，工厂货重点解析：产品的成本构成解读（比如面料费用、加工费用、工艺费用），自己工厂、同行店铺，或其他上下游销售价格、利润 空间的对比，品质货重点突出：质检报告，品质货与低档货的对比爆款货重点突出：该爆款整体的销量，买家评价（比如淘宝售卖价，请用事实来说明，提供相关交易记录的截图等）这是基于阿里定位的挑货内容，我觉得总结的太好了，这才是产品描述的重点所在，这种逻辑清晰且专业的产品描述，是不是我们写产品描述所需要的？这就是内容营销，这就是趋势，拿去尽情的用吧。
11、你得有符合实商这个称呼的实力，店铺中的产品描述，客服售后都得上一个档次， 有人可能说，我不是实力商家， 没关系，只要你用心，用你的产品和服务说话，用实际行动来证明自己的实力 实力是需要自己来证明的， 你的实力商家是否名副其实？
12、店铺中要有支柱产品，流量和利润可能大部分来自于他。现在依然是做爆款的时代。
13、促销永远不是经营的核心，店铺经营的核心永远都是产品品质，产品品质好，基本是不需要促销的。
14、没有核心技术哈弗依旧很成功，对比我们店铺其实是一样的道理，你是不是厂家不重要，网络是公平的，网店的大小和工厂实力没有必然联系，即使一个个体户，也能做一个高大上的网站出来。
15、任何行业都应该努力成为行业专家和意见领袖，这是趋势这也是内容营销和行业细分的趋势；有一个符合自己定位的昵称；有专业知识，而且是对别人有价值的。
16、再小的品牌，也能名满天下！在阿里这个平台，工业品电商行业正在发力，就看谁能占得先机。
17、如何写一个专业的产品描述？前提是你真的是懂和专业。做出差异化，深入解析。
18、营销要会讲故事，或者说要通过故事情节去营销，前提需要构思，把营销和故事情节结合。比如很多商友经常在商友圈发自己和客户的故事，营销上叫客户见证、客户案例，非常有说服力。
20、举办一个活动，活动的趣味性和赞助商的赞助应该放到平等的位置，需要给赞助商策划好文案和曝光。
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