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牛凯 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-22 13:46:33 查看：667 回复：1 次 | |
万发扬之资深阿里运营实战分享店铺0流量到日均过万 |
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写的都是自己的经历，大神请飘过，，，，，，，，，，
第一次接触阿里巴巴，就让我觉得这是一个非常好的机会，，，
对于一个贫穷山区在外奋斗的年轻人，心里非常清楚，如果我想要过得好，那必须是多赚钱，多赚钱，那就得做生意，传统线下开店的投资完全不可能承担，并且风险大，阿里巴巴可以很小成本的创业，并且可以无限性的放大，这是我最初认识阿里巴巴的分析想法，，，，，，
那到底做什么行业呢，了解了机械设备，化妆品，服装等，我发现这些类目，竞争性非常大，而且没法入手，碰巧遇到我一个同学做筛网的，他正好开了阿里巴巴，然后我就在那边工作了，我记得很清楚，为了能胜任这份工作，什么都干，虽然钱少，但是自己很清楚自己想要的是什么，这份工作让我知道了，我如果要创业，我必须要会些什么，客服我正在做，美工专业性得学，运营推广得学，在做客服的时间里，报名了一个培训学校，学习美工，美工学会了，对筛网的销售也有了一些深刻的了解，然后我辞职了，，，
辞职是因为我想找一份运营的工作，在这个职位上我才可以实践更多的东西，但从没做过运营的我，找这么一份工作并不太容易，经过了无数次的拒绝，最后在一家离心机厂找到了一份阿里巴巴运营的工作3000块钱一个月，基本都是早上8点到晚上6点，运营，美工，客服，推广，全是自己一个人干，不为那3000块钱，只是把这份工作当做是自己的事业，随着销售越多，电商团队也越大，这份工作给我最大的收获是认识了很多的电商人才，我觉得时机到了，所以辞职，开始了自己的创业之路，，，
如果您也想创业，先别着急，有钱人就请飘过，，先分析下自己想卖什么商品，然后后找一家卖这类商品的店铺工作，一方面真正了解一下这个市场的数据，另外一方面认识这个行业里面的人！
我是6月底份辞职，然后就一直开始做准备，直到7月底才开始跟朋友协商，选择做钢板网，因为之前做网，知道利润大，但是没有本钱，只选了一款主打商品，为的是店铺能好看一点，商品多一些，毕竟就一款商品，可能对转化会有影响，
讲一下主打商品我是怎么选的哈，我还在做运营的时候就开始观察了，但是别全看自然搜索的，因为这个是可以作假的，可能是刷单的，也可以是高佣金推的，我就有朋友，跟错了产品，钱都亏光的，为啥看网销宝和阿里指数呢？因为如果转化不好，点击不高，卖家也不会一直推的，但个人感觉这些都不长久，毕竟花钱引流，目的是赚钱，当然还得了解一下成本价格，自己的销售价格能定多少，如果资金多一点，可以多选几种筛网，然后在选主打商品，记得保留他的整个商品详情页。
拍摄照片十一定不能省，一定要选好的摄影公司。
第二点是页面描述，这个非常的重要，参考前面一年别人卖得好的案例，列出他的卖点是什么，自己要做得比他还要好，给自己列一个问号，买家为啥要买我的东西？字不能多，用图片展示，还有就是要制造购买紧迫感，一个商品描述页面我足足用了5天时间来打造，准备工作就做了一个月时间。
做好引流准备工作，很少人愿意做第一个吃螃蟹的人，所以刷基础销量是必须的，基础销量的评价得应景，也得考虑自己现在的情况，我卖这个产品的时候还没有到用的时候，那评价就得突出产品质量好，为什么选择我们？到底为啥好。
引流最直接的方式就是开网销宝，我是非常不赞成找代运营的，骗的都是自己，我就一直跟着阿里商学院学习优化，找找是什么原因点击率低，什么原因转化率不好，点击率本身就不高，这个产品肯定卖不起来，我选的产品开始点击率不高，后面发现自己的产品卖点突出的不对，后来改善了下，点击率蹭蹭的往上涨。
到这里得找厂家生产钢板网了，包工包料给他做，一分钱也没拿，送货过来差不多都卖了没有剩下什么了，接着又下单，月底再结账，物流费也是月结，手上资金也开始多起来，这里可以考虑开始加大投入了，网销宝从开始的一天200块到500块到1000块，把网销宝点击率高的图换成商品主图，把网销宝和自然搜索转化好的词加到商品标题里面，因为在自然搜索的主图点击率高，转化也好，自然搜索也开始慢慢的多起来了，整个店铺成上升趋势，可以去报名活动了，这时候很容易通过，开店半个月的时候又上架了另外一款商品，带动着销售了一些，然后就报名阿里巴巴98拿货节，一天接了10几个订单，有两个商品开始销售了，才3个月时间，店铺都已经是5钻了，然后在上架了8款商品，从8款商品里面挑选了2个款式一起做推广，有3个商品开始主打商品，高的时候一月有50万的纯利润，
个人一点点终告，永远都要把控好产品的质量，永远把客户放在第一位，别太相信自己的眼光，让市场和客户来做决定！
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h1006 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-12-22 13:48:24 | ||||
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