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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 淘宝天猫运营 › 帖子 |
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1314wusuowei 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-22 16:44:52 查看：391 回复：1 次 | |
林秋盛之店铺怎么推广引流秘籍！ |
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今天就给大家来分享一下商家朋友们最关心的店铺流量：
一、搜索流量
影响排名因素：
（1） 产品和关键词的相关性：匹配的类目、匹配的关键词（热搜词、精准词）
（2） 产品信息质量5分、橱窗推荐加权
（3） 服务质量：三项评分（货品与描述相符、卖家的服务态度、卖家到货的速度）、旺旺响应速度与在线时长
（4） 店铺资质：勋章、买家保障、实地认证、品牌商、金牌供应商
（5） 交易因素：交易笔数、件数、人数、重复购买率、点击转化率、支付转化率、好评率
必须提升这些因素，至于方法，由你来决定，爆品选好优化完成后对比同行，选择自己要超越的竞品分析数据，制定计划，合理的递增，直至把商品推广至第一页，后期也需要持续维持排名，同时关注成交情况，根据数据做产品优化。
二、善用阿里资源，报名活动为店铺引流不断
对于阿里的推广活动：只要可以报名的活动，尤其是大型的活动流量是很惊人的。
报名活动主要为日常类目主题活动（日常伙拼、厂商直供、一分钱拿样）、大促（321、94、1118）、阿里平台横向活动（伙拼、快订、淘货源、样品、代理加盟、淘工厂、手机无线）。
1、关注活动报名通道，活动信息提前知晓---活动出来之后2天内充分解读活动规则，拟定活动报名规划。
选品、价格、营销方案、店铺装修、推广宣传、刷单计划---审核通过后联系客户，告知活动概况、选品定价建议、金额---和客户确认产品链接、价格、起批量等交易因素---优化产品信息，使其符合活动通用要求、活动要求、金额要求等。
选什么样的产品参加活动呢？
首先要够大众化，价格和款式能被广大买家接受，最重要的是要应季，客户收到货能立马转出。其次产品要有一定的销量和买家反馈，因为活动会有一大波新买家出现，会对产品缺乏信任，这时之前买家留下的评论就非常重要了。
关联销售：另外一点是要做好关联销售，增加客单价，这么好的流量若不好好把握，就太可惜啦。
用心服务：活动做好了会积累大批客户，客户服务最重要是的热心，用心，能站在客户的角度真心为买家着想。
2、提交信息报名活动，专注审核。审核不通过或有小二联系时，及时联系嘉纺电商，处理活动没报名上的突发事故。
3、活动方案制定后，安排活动装修
挂活动店招、店铺抢批模块、优化报名产品详情页，做好营销和引流关联---配合活动提前做新老买家的预热：旺旺状态、老客户群发、FAQ常见问题答疑等---关注预热期间活动商品位置排名及引流数据
做好同行竞品分析记录：引流效果不佳时更换商品/优化主图/调整价格---客户确认新更换的产品/价格。
4、客户接单
活动当天突发事故的沟通和处理：如OFFER下架等，要带着原因和解决方案去找小二沟通
5、跟进活动后续事宜
活动奖励、晒单奖励等
客户活动效果反馈：罗列活动期间买家所有咨询的问题、活动引入的所有意向和成交身份、采购商品、采购金额等信息
活动结束之后的2个工作日内总结活动得失，下次改进点和可以沿用的优点，发送客户活动报告，客户收到查看活动总结报告，反馈对本次活动的满意和不满意之处，团队内部分享本次活动经验和教训。
三、舍得用付费流量
网销宝、标王、明星店铺、店铺定向、钻展
四、分销渠道推广
分销渠道建立 、分销商招募 、分销商维护
代理加盟招募分销商，后台分销产品同步，把产品信息和淘宝一一对应，使淘宝店主能够一键入淘。将所有的分销商建立一个QQ或者旺旺群，老客户营销维护，便于管理分销商，解决分销商提出的问题；店铺活动宣传，发布优惠信息，提升活动时的转化率，也是将优惠活动给分销商，巩固分销商与我们供应商的关系。
五、频道资源位流量
（1）总群晒单，每周三15：00—16:00在阿里巴巴家纺家饰供应商总群有晒单活动，负责人小二或者志愿者会在周二在群内公布晒单规则，周二要及时留意群内，以便做好准备，例如：如果是晒交易金额订单，那就要及时进行刷单，来争取资源位。（注：周四与周五两天，要随时注意旺旺，若有资源位，志愿者会在旺旺上联系；如果联系不到，就会流失资源位。）
（2）活动奖励，活动结束后根据活动成交额奖励频道资源位
六、其他站内外自主推广
①报价管理
“报价管理”通过系统进行数据分析，自动筛选出优质采购需求匹配推荐给适合的供应商，以获得供应商的报价，最终帮助买家完成采购 。供应商可自行搜索询价单并进行报价。同时，系统会将询价单自动推荐给最相关的供应商，每条询价单最多推荐给50位诚信通会员。供应商在线报价即可。
②精准营销
主动接待、买家识别。例如：有客户关注您的产品，您能马上知道；客户对什么产品感兴趣，您能了如指掌；客户成交意向高时，您能主动邀请洽谈。主动出击，去推销自己的产品。
③以商会友、生意经：软文营销宣传推广
④自媒体营销：微博、博客、论坛——软文营销宣传推广
⑤SEO推广：搜索引擎填充（论坛、社区、各类B2B网站发帖；搜索引擎关键词排名付费/免费）；企业官网SEO推广……
⑥自主营销：淘宝、天猫等平台同类目店铺旺旺在线沟通，推送店铺及产品、活动信息优惠信息，主动卖货。
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黄一轩 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-12-25 22:48:06 | ||||
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