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p853834397 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-24 12:58:38 查看：1207 回复：3 次 | |
双蛋来袭如何让品牌折扣女装批发店铺出货翻倍？ 王锡红 |
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一年一度的“双蛋节日”即将到来，成都品牌折扣女装批发服装行业的销售盛宴开始拉开帷幕，如何抓住机会？有创意的促销活动，不但会增加门店的营业额，而且还会扩大成都女装品牌折扣批发店铺的知名度，增加顾客对实体店的喜爱程度。让自己的品牌折扣女装店铺的业绩有一个质的飞跃，适时的促销就不能少。怎样做好促销活动，对是否能达到整年度的业绩目标等都显得尤为重要，同时抓住消费者的消费心理，而服装圣诞节促销活动更是商家与爱美的女性朋友不见不散的约会，如何在这场“约会”中力扫千军，就要看各家的服装圣诞节促销活动方案了。在“双蛋”期间，利用节日做好促销，最大限度提高人流量、提升人气、让出货率翻倍。今天小编Tel:183 2853 5886小张就为您提供些非常实用的实体店促销创意希望对你有所帮助。
圣诞节的关键词是时尚，个性，娱乐，浪漫，是年轻人们的狂欢圣会，圣诞节本身所承载着的文化气息已是微弱不已，吸引青年人的是圣诞节其中的气氛，因些，服装商家在做服装圣诞节促销活动方案的时候要掌握好圣诞节本身及自己产品的契合点，针对目标客户展开目的性促销。而促销手段，建议还是以价格上促销为基调，并加以其它的特色促销形式，吸引消费者的眼球，因为大部分的消费者还是冲着打折来的。 ”双蛋节日”期间服装销售技巧，20%的顾客是事先已计划购买某种产品，80%的顾客都是临时产生购买欲望，并进行购买决策的。可以说大部分顾客是随机购买的，受推销员的影响较大，“双蛋”服装销售技巧中推销员的介绍说明、服务是其购买决策的一个重要依据。
一、错觉折扣——给顾客不一样的感觉
东西价格便宜，肯定质量也差，这是很多消费者面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑，让他们觉得实际上是赚到了，质量并没有下降。比如“您只要花120元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花99元就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。
二、一刻千金——让顾客蜂拥而至
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你的店铺，每天早上9点到9点零5分之间买下的商品，可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，等顾客吸引过来之后，接下来就是让顾客自愿掏腰包了。
三、临界价格——顾客的视觉错误
所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如，以100元为界线，那么临界价格可以设置为99.99元或者是99.9元，这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。这个价格策略也是可以采用的。
四、阶梯价格——让顾客自动着急
所谓阶梯价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：新品上架第一天按5折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多，店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引顾客又不会让店里亏本。
五、降价加打折——给顾客双重实惠
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，再打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
成都品牌折扣女装尾货批发店铺促销注意事项：
1.折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。
2.折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。
3.折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。
4.活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。
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hhhhhhy 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2016-12-25 20:18:37 | ||||
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邹小兰 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2016-12-24 13:05:31 | ||
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