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wsscmsmw 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-28 19:24:19 查看：624 回复：4 次 | |
【分享转载】推广小技巧 |
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在圈里看到的推广小技巧，觉得对提高业绩有帮助。与商友们分享一下：
一、”我们一直忘了要搭一座挢,到对方的心底瞧一瞧“
（引用莫文蔚《 电台情歌》歌词）
我是个心思细腻的女生，我每天都在努力和客户建立一种信任关系。和客户培养情感是一个双向的过程，我和客户在沟通的同时，我也希望能得到客户的共鸣。我们做的是电商，多数都是靠文字和声音来和客户做交流。就像圈友李上丰说的，“在网络上，你无法使用丰富的面部表情，而只能用语言去打动一个人” “好生意是聊出来的”
如今我们再和客户沟通过程中，不能光靠你的产品去吸引你的客户，现在更多的客户体验的是”服务“，是”交流“，再往上一层就是”关怀“。很多时候，我们扪心自问是否在某个瞬间忽视了客户的某个细节，导致了客户的不理睬不下单不作为。
我们是否可以像歌词中那样，“我们搭一座通往客户内心的挢,探索客户的内心世界，了解客户真正想要的是什么”
二、”当两颗心放在感情天秤上;想了太多又做的太少”（引用莫文蔚《 电台情歌》歌词）
我们和客户到底是怎样的一种关系存在？
我们是商人，客户是购买者；----这是买卖关系。
我们向客户提供产品，客户支付相应报酬；----这是雇佣关系。
客户出于信任，选择了我们，并和我们达成了长期意向；----这是合作关系。
我们是卖家，我们也是买家。客户是买家，也是卖家；----这是平等关系。
从古至今，只要是生意人，初于买卖的关系，只要我们锁定了一个客户，我们会千方百计的再客户身上赚个盆满钵溢。这样就产生了如下一些贬义词如 ”市侩“ ”黑市“ ”无商不奸” “无奸不商”等等~~
这种情况下，我们生意人是不是要多站在客户的立场上去思考问题，也就是说要为客户提供他认为最有价值的产品或是信息。不要一味的为了自己的金钱利益把客户不需要的产品，强塞给客户。以至于当客户真正需要产品的时候，会产生一定的抵触心理。这对于生意人来说，是极其危险的信号。我一直都认为销售的不仅仅是产品，而是你自己。因为在客户的立场上思考问题，客户才会认可你这个人，进而才会认可你的产品。
就像歌词唱的，“当我们和客户的两颗心同放在天秤上;我们是不是想了太多但又为客户做的太少”
希望对商友圈有所帮助。2016年最后一周，一起加油
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