 |
  |
|
|
|
| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 货源供销 › 帖子 |
|
tiantian666111 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-12-29 3:10:59 查看：938 回复：1 次 | |
【我和我的阿里故事】济南天阙机械设备有限公司 王圣华 |
|
大家好，我是济南天阙机械设备有限公司销售部经理王女士，我们公司位于升降平台之乡-济阳，主要生产销售升降机 升降平台。今天很高兴借助阿里平台和大家分享下我的成长之路。
说实在的，5年之前我对电脑是一窍不通，家中没有电脑，一次偶然的机会，济南市残联举办为期一个月的ps培训，因为是免费的不掏一分钱，我就抱着试试的心态和服装店的老板请了一个月的假去济南，刚去济南，第一次接触电脑，开关机都不会，关机时我都是直接拔掉电源，老师看到后一步一步的教我，我拿着鼠标就像是笨重的棍子这儿一戳那儿一戳，没有方向感，还要记一些快捷键，头都大了，可是看到那些身体比我还严重的同学们学的那么好用电脑用的那么顺溜，我就给自己鼓气，我一定能行，（现在我的密码都是我一定行的拼音）在短短一个月内，我学会了电脑基础，认识了许多快捷键。一个月学完后，我又回到服装店上班，没有继续学习也就放下了。
因为老公也在我们县城打工，在我们济阳想要工资高就是做升降平台干电焊。老公在那包活干的公司找网络人员，老公就给他们的领导说 我媳妇会PS让她来吧，就给我打电话让我去他们那边上班，当时我就对老公说：“你这是逼着鸭子上树啊，PS我早就忘的一干二净了，我什么也不会，去行吗？”老公回家就劝我：“你去试试，在那儿上班坐着总比你站着给人买衣服轻松多了，也不累，”还开玩笑的说：如果你能学会了，学好了，咱也自己干个公司自己干。就这样在老公的动员下，我硬着头皮去上班了。
在我学习的这过程中可谓艰辛，因为老公在这厂子里做升降平台的，会加工，聪明人一看就知道，只要是我学会了、学精了就会自己干，所以主管我们网络销售的经理就处处为难我，找题外话，在那样的环境下，我还就不认输了，我就用心听他们给客户打电话时问什么？说什么？我偷偷的用笔记下了，回家自己慢慢练，听他们说淘宝大学有免费的课程，晚上回家我就听，听的过程中用笔一点一点的记录下，听不明白就回放，一般都是听到12点左右，冬天我们家没有空调没有暖气，点着蜂窝炉，我就把脚放进盆子里一边一边的往里加热水来取暖，那时的我发觉自己爱学习了，就这样在去了公司的第3个月左右在淘宝上买了一台铝合金升降机，价位虽然不高（6000元） 可当时的喜悦也只能自己体会到。就这样我慢慢的学会了开店铺，发信息、和客户沟通交流直到把产品卖出去。
做成了第一单生意，慢慢的就得心应手了，过完春节所处的环境不适合我，我就跳槽到别的公司去上班，在短短的8个月内我就卖出30几台设备，我一看时机成熟了在2015.11月份就自己注册了公司，开了淘宝店铺和免费商店发布免费的信息，阿里店铺一直没有开通，这是阿里部的小刘-刘明修打电话要我开通，当时正值12月份，年底了，生意也淡了。就没有开通，小刘又给我打电话时，我就直接告诉小刘，等您们过完年上班了，我给您开第一单生意，就这样过完年，小刘上班就和我联系，2.17号开通了阿里店铺。我按照自己总结的经验一步一步来完善店铺，我先把设备的图片用PS、美图秀秀整理成750*750的尺寸，把公司的资质、产品相册来一类一类的分好，把产品的详细使用说明做成文件夹存在桌面，然后就去装修店铺，尽量把店铺装修到98分，然后就发布产品，发布产品时尽量把产品的属性、产品特点、使用环境、使用时注意事项用简单明了的语言来概括，配上产品的图片，最后说下质保服务（尽量做成文字的图片）把产品发布到4星或5星最好。在我整理的这过程中需要一星期的时间，这时我的客服郝爱莲给我打电话，让我尽快把产品发不上去，看到一星期了没有产品就替我着急，教给我一些方法，在此对阿里的客服说声：谢谢，有您们的关心，我们一定会做的更好........
在我发布到80多个产品时，第一个在网上成交的客户出现了，客户在阿里旺旺上和我聊天，我一一解答了客户的疑问，客户说：“你们电梯怎么样”我直接告诉客户，说我们这不是电梯 只是家庭用的升降平台，电动液压的，安全系数挺高........客户和我聊了2天左右，就在阿里上拍下了，整整2万元，当时内心感激的心情无法用语言来表达，这时我也真正的明白了“做生意就是这样，你信我，寥寥术语就可以成交，不信我，口若悬河也是徒劳”在生产过程中我经常去车间和加工的师傅聊聊 让他们给客户做的实实在在，在生产期间我也和客户沟通着，有一次聊天中，客户问我，你知道我为什么买你家产品吗？我发了个摇头的表情，客户说：“当你告诉我你们的设备不是电梯，是升降平台时，我就觉的你是比较实在的，因为我咨询了许多家，没有人来解释这一点，还有你对我的疑问解释的也比较专业，你的热情度让我不好意思回绝”当时听到客户对自己的评价如此高，就下定决心，客户无论有什么问题，我都一定尽我所能给他们最优最好的回复与服务......
随后第二笔、第三笔生意陆续成交，一直没有闲下来，从2.17号开通阿里到今天，一共销售出67台设备，有了固定的客户和代理商。现在每天打开电脑就是先去生意参谋看看，看下自己的展现量、浏览量和点击转化率，我会适当的来优化5个不同的产品，让他们展现在客户面前，优化时尽量不要改标题，只是把新的图片和文字替换下，在有空时就去微博、阿里头条、商友圈看看，发布下动态，尽最大的能力让店铺活跃度提高，相信以后在阿里巴巴这个平台的带动下会有更多的客户来咨询采购我们的设备，在此谢谢阿里巴巴的各位同仁对我们电商的关心与支持，顺祝大家在2017年生意兴隆，天天发财..........
店铺链接：http://jntqjx.1688.com/
业务联系
公司负责人：王圣华 电话：0531-58186398，如需购买移动液压升降机;固定式升降平台;导轨式升降平台;铝合金升降机;登车桥;无障碍升降平台;升降舞台;传菜梯;曲臂式升降平台;自行走式升降平台，请联系我们济南天阙机械设备有限公司
 |
| 内容违规投诉举报请联系在线客服QQ：278336453 |
| 今日最新卖家热点 |
|
更多内容>> |
| 下载APP客户端，随时随地上门别，方便卖家网店交易 |
| 话题回复 |
|
黄森 等级： / 门别币：20第1楼 |
|||
| 回复：2016-12-29 9:21:50 | ||||
|
||||
| 1 首 页 |
 微信扫一扫，纯粹电商人微信交流群，欢迎加入 |
