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土豆乐园_2008 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-12-30 16:39:32 查看：555 回复：2 次 | |
零基础的中小卖家如何依靠直通车从日销零到1万！ |
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零基础的中小卖家如何依靠直通车从日销零到1万！
首先来说创业型的小卖家通常所具备的特点都是：
1. 人员配备不足，有一个美工都已经是万幸了。
2.货源还没谈稳定，先小量的进货观望中。
3.店铺基础基本为零，老板不会弄，美工只会P图。详情页基本可以说是惨不忍睹。
4.老板资金有限，没有能力租一个大办公楼，招一个运营团队。推广费用有限。
5.没有淘宝小二和淘宝客的资源。活动无法任性上。
以上这些缺点，造就了一个店铺初期运作的时候必须要精打细算，钱都花在刀刃上。
一．在保证了货源的基础上，我们首先面对的第一个大问题就是店铺的装修，至于店铺装修来说主要核心就是主推款的详情页了。至于详情页怎么做，我前面的帖子也写了很多关于这方面的，大家可以去看看。
做详情页，最好的办法就是你要有一个同行店铺作为参照物，看看他的详情页装修逻辑。
二．接下来就是开车上路了。
1. 日限额设置，这里根据资金能力设置，一般初期可以设置200-300就可以了。根据数据后期来调整。
2. 投放平台的话，站外和定向都关掉，暂时只开移动端。
3. 投放时间来说没什么可以说的，直接设置白天100%投放，晚上1点以后30%就可以了。
4. 设置投放区域，这里要注意一下。初期你可以重点设置一些转化率比较高的地区：比如投放中国南部比较富裕的省份还有北京周边地区就可以了。
5.选词，初期选词最好布局长尾精准关键词，这类买家是真正有购买欲望的，转化率也通常都是很高。
三．然后就是正式的开车了，新店开车的前半部分：
这里还有一个新店开车小技巧，通常习惯是刚开始开车的时候：
第一天词的出价是比较高的。首页如果价格比较合理，我都会开到首页去的，如果分低开首页代价太高，开到7-10位也是可以的。因为是长尾精准词，流量不是很大，而且还设置了日限额，所以不用担心被点爆了，这里了来说只要你的车图是靠谱经过测试的，那么基本点击率都不会很差，一般都是平均水平的1-2倍左右。
然后第二天，第二天可以停一天，也可以像第一天那样继续开一天。
第三天的时候，你布局的一些关键词的分数一般都会上升到9分到10分左右的。这时候你需要做的就是，把这些精准长尾关键词价格全部调低，大概调到第二页的热门位置就可以了。
四．继续大概两周左右时间以后，这时候你的产品应该是属于上升期的，这时候，前期和中期的布局已经做的差不多了，可以以流量为主要目的的进行开车了，可以多添加一些大词热词，然后出价也可以尝试出价排位在10-20排名了，当然中间还是要一直关注开车的效果，同时可以尝试报一些官方活动来进行加速发育。如果有遇上年中大促，双十一等活动的话，可以提前一天预热，不同提前太早，活动前期做好ROI，维护好你的质量得分。那么一个爆款会在你这样一步一步的培养孩子一样的做起来。
今天就分享到这里，感谢你们的耐心观看，欢迎一起交流探讨！现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：四八九，中间的几位数字是：八六二，最后的几个数字是：二六一，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
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李元元 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2017-1-2 6:31:51 | ||||
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