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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
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余乐阳00 等级： / 门别币： |
| 发表：2016-12-31 19:34:05 查看：780 回复：9 次 | |
详情页这样策划转化率才高！ |
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详情页这样策划转化率才高！
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?1.了解产品
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???（1）卖给什么样的消费人群。
???（2）这类人群有什么特征心理活动等等。
???（3）他们的消费能力。
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??2.分析同行
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???（1）同行最好的月销量是多少，卖什么价格?
???（2）同行的详情页做了哪些内容？（主图、心选、视频、买家秀、关联销售、问大家等等）
???（3）同行的产品目前有哪些优惠活动？?（好评返现、晒图优惠、购买送礼物等等）??????
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??3.分析自己
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???（1）我和同行相比在哪些方面比不过他？（销量、评价、买家秀数量、价格。）
???（2）我和同行相比在哪些方面超过他？（服务、品牌、质量、产品功能。）
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??4.产品策划
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???（1）详情页策划遵循别人有的我都有规则：特别是一款新品，没有任何销量评价。??如果你选的产品，功能不如人，评价销量没有。图片也没人家?好，人家凭什么买你的产品。
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???（2）详情页策划遵循别人没有的我能有规则：销量和评价暂时做不到。但是主图，心选，视频，关联销售，好评返现，优惠活动，等等这些都能做到的。这个时候我们就要做到别人没有的我能有。可以是产品的自带特性，?这个就关系到选品问题。打个比方：同样都是卖保温杯，你的保温1天。我的?保温7天。这个优势就不言而喻了。也可以自己想一个噱头。淘宝上面的产品噱头千千万，很多都是无从考证的。如：你说你的保温杯持久保温37°,37°的水对人体是最健康最合适的温度。?但是?这个说法又没有害，无从考证。做为你的卖点。别人的保温杯就没有。轻而易举的被你这个卖点打败。
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???（3）详情页策划遵循放大本身优点，弱化本身缺点，放大对手缺点，弱化对手缺点。通过一系列的分析，我们可以知道我们的产品有什么优点，也可以想出一些噱头来优化我们的产品。而同行竞争对手的缺点我们也可以分析出来。?然后在描述的时候无限放大我们产品的优点。攻击对手的弱点！
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???（4）详情页排版，通过上面的一系列分析。最后我们要做出一个详情页的排版，使得产品的描述有条有理。让顾客看了想购买，同时又有打击对手的作用。
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???（5）通过排版后，专业的文案，把每一块进行语言美化。
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???（6）最后交由美工制图完成。
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???（7）检查，确认无误上传。
??在这里我想说，其实做淘宝没有想象的那么容易，也没有那么的容易做，打个比方，如果你相当的了解了淘宝的里规则和玩法，你还觉得你做不起来吗。都是一点点积累上去的，在这里推荐大家一个学习的QQ群吧，没事可以多去群里学习学习，帮助我们的提升做淘宝的经验593775072每天做淘宝不知道干嘛还不如多强化强化自己的知识，毕竟知识是自己的，别人拿不走。
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洪棋伦 等级： / 门别币：20第6楼 |
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妞妞dare 等级： / 门别币：20第1楼 |
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