优匙说

产品卖点是指产品对客户购买决定最具影响力的特色。落实在进口电商平台营销战略中，就是要提炼出动人的产品差异化特色，并将它准确有效地传达给客户。其中第一步“提炼”，就是今天一图读懂要谈的产品卖点包装。

包装卖点有许多方法，可以从产品本身来谈（品质、技术、服务），也可以培养引导人们对产品的认知需求，利用名人效应或打故事情感牌，对此图中都作了通俗易懂的阐述。这里想要强调的是，同款产品对不同的客户需求理应使用不同的卖点来说服，一个产品的主要卖点最多不要超过三个。具体采取哪一种方法提炼什么卖点，也不是拍脑袋决定的。需要大量搜集竞争对手产品资料，与自己的产品特性进行对比，并综合市场情况与目标消费者心理的分析，最终确定。