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2017年商家该怎么玩好淘客实现逆转并盈利吗？ _卖家爆款技术_门别卖家论坛
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| 发表：2017-2-25 9:53:56 查看：3519 回复：4
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2017年商家该怎么玩好淘客实现逆转并盈利吗？   |
先聊下2016年的局势
2016年是淘客爆发是增长的一年，相信在去年一年的时间里，诸多商家小伙伴，都或多或少听闻身边谁谁谁，用淘客打爆款一天卖了几万件，谁谁谁爆亏了20-30万血本无归，谁谁谁改行做淘客去了。
确实，在2016这个转折点的一年，对于很多商家来说，如果还不了解淘客，确实OUT了。因为淘客已经成为了商家运营操作的一个必备功课，尽管大多数商家还玩不好，但是总的来说，或多或少都有尝试了一波。
当然，尝试完以后，有的商家是收获满满，满载而归。有的商家则是苦不堪言，泪流满面。不是说淘客是神器吗？
为什么有的人赚钱，有的人赔钱？有的人玩得不亦乐乎，有的人亏的眼泪哗啦。这一切，都只因为很多人只掌握了“术”还没掌握“道”。用淘客打造爆款，其实并不是一件多难的事情，但是难就难在后续如何赚回来！！！才是真正的老大难！
再讲2016年大家最关注的一些事情
相信2016年，最引商家关注的，就是各个淘客团队的领券秒杀，很多商家都乐不辞彼的进行着此类活动。原因无他，在不影响日常销售的情况下，快速起爆，对于很多商家和运营来说，都能马上给自己一个非常满意的“销量答卷”。
销量是上来了，从前单品过千叫爆，过万叫神，现在利用淘客，分分钟一天过万，很多商家盲目崇拜于快速起爆，一秒成神。谁谁谁，一天起了多少件，似乎是大家津津乐道和茶余饭后的常聊主题。
然而，起爆背后，面临着后续如何维系的问题，很多人都各执一词，有人说淘客推完就死了，有人说淘客推完就直接爆了，也有人众说芸芸。那么，既然大家来了我这里，听不战给大家分解，那我自然也得在下面的篇章里，好好给大家解析一下~
另外一个关注度比较高的，就是淘宝直播，以及网红直播。这个几乎是热议的主题，但是很多尝试过的商家，都发现，就目前来说，淘宝直播还只能说是一个架在空中的楼阁，非常不稳。一场直播下来，销量挂0的比比皆是。也有一些人一场直播轻松几千，让很多人对淘宝直播有了太多过分的妄想。
原因呢？作为一个行内人士告诉你，你看到的那些一场直播几千的销量，95%以上都是淘客推的。只不过是一个障眼法，网红公司跟你合作，说通过直播曝光什么的，让你开通权限，自己后台设置佣金，然后找淘客合作，帮你把销量做起来。
对于很多商家来说，也并不了解淘宝直播也好，淘宝达人也好，与淘客有什么本质的区别，所以借了直播或者达人的名义和商家达成合作，后续通过淘客打爆款的方式消化销售额。然后收取了天价合作费用。
然后，还一个大家非常关注的，是淘宝达人，众所周知，淘宝达人是淘宝手机流量最大的内容运营团队，虽然在2015年总体有点参差不齐，但是在2016年的浪潮中，渐渐淘汰掉了部分仅靠渠道吃饭的达人，而沉淀了不少内容做的较为优秀的达人。
并且在阿里的政策和调控下，达人渐渐从个人化运作转变成公司化运作。整个官方政策由个人转向机构，个人达人空间锐减，当然，整个达人市场随着官方政策的转变，也越来越规范。现在对于商家来说，合作一个好达人，不如找到一个好机构，建立一个长期的合作，这样更有助于长期稳定的享受到手淘流量以及曝光机会。
2016年最火的一类淘客：微信淘客
既2015年，达人，QQ群，微博，逐步火了一圈以后，2016年，微信也被淘客攻占，从前微商的地盘，如今已经被淘客全盘占领。微商的产品，价格贵，没保障，品类单一，售后服务不全。渐渐被高性价比，淘宝做背书，品类齐全，淘宝约束的淘宝客商品库所取代。
而微商，随着新闻媒体里的口碑，以及本身模式存在的问题，已经渐渐被微信淘客取代。当然，不排除总有一些二货用户和傻瓜代理的存在，所以微商也不会随着消亡，但是在今后的时光里，微信淘客可能会占领市场。
微信淘客对于很多商家来说很陌生，但是对于淘客来说，其实很简单，无非就是用户运营，粉丝运营的阵地，从QQ群转战微信群和微信朋友圈。而微信淘客的这波崛起，对于淘客来说，还是商家来说，都算是福音。对于淘客来说，多了一些新的用户挖掘渠道。
对于商家来说，淘客不再是只能推中低客单的一个销售渠道，中高客单的产品，在微信里，照样卖的火爆。因为你无论多高的客单，对于曾经黑死人不偿命的微商来说，简直是天地良心。
我见过5块钱成本在微商里卖到几百一盒的“某某岁”，也见过抹布材质卖到几百一件的天价胸罩。只能说，中国人傻钱多的人太多，微商才得以火爆。而微信淘客带来的中高价产品，毕竟商家是亏钱打基础，价格对比起来，简直不要太便宜。
然而让微信淘客火爆的原因，不仅仅只是因为微信用户基数大，微商对比大，更重要的一个因素，越来越多的人在选择购物的时候，习惯了有“专家”推荐，而开始变得懒惰起来。
习惯了别人推荐的就是好的，抱着这样的心理，越来越多的微信淘客，开始走专业路线，对产品的阐述以及介绍，不仅仅限于之前，价格和优惠力度的展示。更多的描述，让用户对产品有一定的认知和认可后，产生了更高的转化率。微信淘客做的不在于用户多寡，而在于用户精细度。
讲完了2016年的大环境，很多人了解是了解了。但是并不知道这些信息对于自己来说，有什么用？或者说，就算知道了大形势，自己仍然不知道怎么玩？
整个2016年，淘客对于商家来说，不可谓是无所不能。无论是你产品上新打基础，还是暴力起销量。或是吸引新客户，或是做数据优化，或是拉起全店动销率。对于淘客玩得好的商家，对淘客的认知，就是淘客是“万能先生”。需要啥，只要能给钱，都能满足。
这里对于商家来说。如何运作和如何和淘客配合操作，是至关重要的一环。很多人都卡在这个节点。明明知道淘客几乎万能，能解决自己非常多的痛点，但是如何合作，是一个难题。如何深度合作，更是难上加难。
最后讲讲2017年商家该怎么玩好淘客
首先，个人建议商家在选择淘客渠道合作的时候，比较慎重的选择合作对象。虽然一个产品，能帮你起量这件事，可能很多淘客都能做到。因为淘客渠道现在都是相对比较开放。
所以即使你找一些小淘客，他们也能合作到大淘客帮你起量。但是怎么起，什么样的价位合适，什么样的时间，后续该怎么玩，怎么把控节奏。我相信很多商家自己也没有思考，对方也不了解。这样，产品是能推广起来，后续呢？该怎么搞？我相信大家肯定是一头雾水。
其次，商家永远要认识到的问题，淘客只是一个术，一个能帮你短期起量的工具。能长期让你立于不败之地的，一定是你的道。何为商道？做好用户体验，保障好产品质量，有较好的后续服务，足够OK的视觉。
如果你这些都没有，那你做淘客的目的是什么？为了送钱吗？一个商家如果不去想着我怎么找好产品，后续我该怎么维系销量，而是天天想着我怎么干到类目第一，如果你有这样的想法，我希望你冷静下来。
有时候未必第一就赚钱，自己想想，自己适合在哪个层级，不要盲目的沉寂在老子天下第一的兴奋点里，毕竟赚钱才是最重要的！
然后，经常收到很多商家的提问，说不战，我们推产品，每次都能爆，后续流量很烂，是不是淘客权重很低？每次有人这样问我，我都会反问，那你聚划算也好，还是其他的暴力起量方式，权重如何？是不是都很低？
原因是当然的，因为快速起量，对于整个淘宝来说，本身就是一种不公平竞争。所以低权重是很正常的，但是后续呢？你有销量，别人没销量，你有评价，别人没评价，同样展现，用户会点谁？
一个新品上新，你是怎么把他拉到首页，拿到更多的免费流量的，做淘客，也是一样，做完以后，你也可以当他是新品，你新品怎么玩，你就怎么玩，肯定比你玩新品容易，因为有更高的销量和评价做背书，你的点击率转化率都会优于别人。
至于做多少量合适，怎么做合适，我觉得商家应该自己有自己的计划，而不是盲目的听取“跑单人”建议，什么样的量，能拿到多少的免费流量，后续什么样的价格，能回本多少，这是你自己的必修课，而不能听别人瞎忽悠。
很多商家关心上面说的很多新玩法，如何运用到自身店铺当中来，还有这些东西的影响。
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luotaohzf 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2017-2-25 11:37:35 |
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辛苦了
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丝丝美服饰店 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2017-2-25 10:20:21 |
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不是吧，太强了
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