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习惯等待0220 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-3-17 15:40:45 查看：1113 回复：2 次 | |
直通车优化之标题怎么去推广，投放平台的选择，定位人群怎么溢价！ ！ |
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直通车优化之标题怎么去推广，投放平台的选择，定位人群怎么溢价！
！
无论是自然流量宝贝的点击率还是直通车推广获取的点击率都是非常重要的，
点击率的高低可以直观的反馈出宝贝的受众程度，我们在开车前期测款中也是比较看重点击率去选款的，
通过数据分析后选的款推广成功率会更高，点击率始终贯穿于宝贝推广的各个阶段，
我们要想把产品推广起来，首先要提升的就是点击率。
1、推广标题
直通车标题20个字，某种程度上是会起到吸引点击的作用，标题中尽量含有高转
化的关键词以及宝贝的核心属性词，标题提升点击率是一方面，另一方面就是标题中
含有的关键词是会得到加权的，我们不能放弃每个关键词加权的机会，有利于关键词质量得分的提升。
标题每个占位都很重要，尽量不要用空格和特殊符号浪费字符，选择的关键词一
定是要精挑细选的，转化率和点击率数据都要高于行业均值以上，无线端的还可以参
考下无线端搜索列表的短标题，这些短标题包含的关键词都是系统根据历史数据筛选
出的行业优质关键词。那么一个好的标题，要尽量包含以下几点：
①核心关键词：关系到引流的精准度还有自然流量的提升，是能体现宝贝主要属
性的关键词，是流量和转化的主要来源，一个宝贝的核心关键词不会很多，能培养起
来几个就能有较好的推广效果
②促销信息：消费者都喜好促销活动，促销起到一种催化剂的作用，标题中加入
一些促销信息，能快速锁定买家兴趣，让买家有点击进来的欲望，比如秒杀、折扣、
满减等，对提升点击率有帮助
③数字元素：在一串文字中，数字就会格外显眼，比如标题中加入低至9.9，无
形中提升了消费者的兴趣，或者满减促销信息的直接体现，比如满199减100，这些都
能很好的吸引买家眼球，相信点击会有提升
标题也跟推广图一样要经过测试，用相同的推广图不同的标题去测试，点击率geng
好的留下，标题也要随着宝贝不同推广时期去优化，推广前期标题以精准长尾词为主，
到推广后期就要加入一些热词。当然宝贝推广进入稳定阶段不要随意且频繁的更改标题，
如果要改动，一次更改关键词的个数不要太多，以免影响标题的历史权重。
2、投放平台
直通车投放是投放pc端还是无线端，是只投放站内还是也开启站外，投放计划是否要开启定向推广，
这都需要我们去判断，开启不同的投放平台，投放效果会有大大的不同。
就目前局势来看我一般操作方法是前期只开站内和无线端，无线端由于手机屏幕的限制，
每屏展现的宝贝数量少，竞争就会相比pc端小很多，同样展现的机会无线端宝贝被点击的频
率就会高很多，所以无线端相比pc端点击率都会高很多，用于前期培养点击率是非常合适的
，多计划投放时也可以用省油宝来进行投放，无线PC独立优化，也可以只投放无线端或PC端，
会根据不同平台的表现去优化。对于现在无线端的权重不断增加的情况下，在投放时无线折
扣拉大些，或者直接提高无线关键词的出价会更快提升点击率。
关于站外和定向要看情况去开启，一般在计划推广初期和新品的推广都是不开启的，
毕竟相比站内平台这些都是流量相对不精准的，不利于计划权重的培养，点击率和转化率
也会比较低，当宝贝推广进入稳定阶段，并且有一定销量和权重基础之后再去开启定向和
站外，数据就会好很多。当店铺有活动的时候也可以去开启，活动期间店铺数据都会比较
好，引入更多的流量，有利于吸引买家点击，促进消费者成交。
5、人群溢价
搜索人群对于提高引流的精准度是非常有效的一个手段，我们都知道把点击率高的
人群溢价调高能获得更多优质流量，所以说人群溢价控制的好点击率就会高好几倍。
通常来说优质访客人群是最为优质精准的
①优质访客人群
坚持去学习淘宝运营，虚心和别人请教，记得那个时候有个人推荐我进了一个群，
全是卖家，进去十几分钟之后，群里开始热闹起来，很多交流淘宝的，
他们交流的都很高深，并不能明白，但是我在里面问了几个问题，
他们都很轻松的回答了，然后我就重视起这个亲，每天店铺遇到问题，
就在里面问，我的店铺就这样一点点把问题解决了，店铺慢慢的赚到钱，
希望能帮助到大家，在这里我把这个qq群推荐给大家 340938903 。
店铺没有流量没有转化的都可以去学习一下
浏览未购买店内商品的访客：这部分顾客说明是对店内产品有兴趣的，再次营销点
击率也会不错，可能转化上还需要一些催化剂，比如一些促销刺激
购买过店内商品的访客：已经是我们的客户，还需要再次营销，增加客户粘度，
使之成为活跃的老客户，店铺上新和有活动促销时比较容易促进再转化
店内商品放入购物车的访客：这部分用户点击率和转化可能都比较高了，
可以高溢价，让顾客记得你的产品
收藏过店内商品的访客：这部分买家也是很优质的，对产品感兴趣，
适当营销促进下单，点击率很高
优质访客人群点击率和转化率都会比较高，可以进行高溢价把握这部分优质流量，
但是对于店铺本身流量基础不好的店铺，这部分访客就非常少了，所以即使高溢价投
放也不会有效果，比较适用于店铺流量基础较好的店铺。开车技术不好的可以结合省
油宝出价，一键开启人群优化，自动调整，根据店铺和流量情况去调整溢价，实现精准
人群定位。还有相似店铺访客也是比较优质的，需要自己去分析跟自身宝贝店铺相似的
，投放这些相似店铺的人群，也会获得不错的点击率。
②自定义人群
自定义人群就要求对自己产品的主要购买力人群有清楚的认知，自定义圈定的条件越符
合购买人群，当然引进的流量越精准，点击率也会越高。可以先从生意参谋分析下买家
人群，对他们的消费层级、性别、购买力有明确定位。你也可以通过测试的方式，
定义多个人群，每个人群定义一个变量，这样经过投放后我们就可以统计出哪个变
量人群的点击率更高，然后把这几种变量再合起来成为一个自定义人群，圈定的流
量点击率就会提升很多。
搜索人群这块在执行的时候可以关键词低出价，人群高溢价去执行，对于精准优质人
群高溢价是没有太大风险的，如果圈定人群较为广泛，这时候可以先溢价20%左右，
然后看情况再去慢慢调整溢价，根据数据反馈做决定。
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| 回复：2017-3-17 16:35:07 | ||||
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