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为什么替换首图会被降权？如何破！_卖家电商杂谈_门别卖家论坛
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刘慧芳 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-3-27 18:25:03 查看：1308 回复：4
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为什么替换首图会被降权？如何破！ |
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首图的重要性还要说么？最主要肯定是影响点击率的，并且在无线端，首图甚至承担着一定的转化职能。因为无线端屏幕的限制，主图所占的面积很大，所以有很多的消费者在打开宝贝链接后，会左右滑动，把几张主图都看一下。
所以，一张好的主图显得愈发的重要。那么，问题来了：首图没有做好，可以直接换首图；但是如果首图做的还算凑合，只不过想弄一张更好的。但是，悲催的中小卖家经常发现：换了首图后，自然搜索流量跟以前相比，立刻下降了！几个意思？难道说换首图还降权了？难道说淘宝还不让我们换首图了？
NO！NO！其实你首图好看不好看，换不换，本质上来讲，对你的搜索权重是没有任何影响的。为什么？你想啊，搜索权重是由搜索引擎来计算的，那么你觉得搜索引擎能够去判断你的首图好看不好看么？肯定不能，他能干的是：你有没有违规。只要你没有违规，就绝对不会因为你的图做的怎么样而给你降权。
有的人换了主图后，搜索流量在蹭蹭的涨，但是有的人换了主图后，原有的排名也没有了，根本原因在哪里？点击率！
是的，决定你的搜索权重上升或者下降的，是你这张首图的点击率。你的点击率上升了，证明你抓住机会的能力强了，所以你的搜索排序在一般情况下就会提升（一会儿会说一个特殊的情况），反之你的搜索排序就会下降。那么，是不是我们玩命儿的去抓点击率就可以了。当然不行，你还得考虑转化率，如果你的点击率上升了，但是转化率下降的很明显（不变或者微微下降都没有关系），结果导致整体的产出下降。那么你的搜索排名也会下降！甚至很有可能会触犯一条被降权的规定：
首图与宝贝属性、详情页描述不符！这是会被降权的，属于淘宝的十宗罪之一。人在屋檐下，不得不低头，在淘宝这圈子混，就得遵循规则。我专门做过一个思维导图，列举了在淘宝上不得触碰的十个雷区《淘宝十宗罪》
因篇幅有限，就截取了一张图，大家如果想获得更多的内容，可以看文章最后加旺旺群，加时备注：“违规“里面有这个思维导图的获取方法，并且对每一种违规行为都从行为举例、淘宝处罚、解决措施做了详细的讲解。
标题对于自然搜索权重的影响大不大？当然大，但是我告诉你，基本应该是在40%以下，更多的时候，一个好的标题实际上是给你划定了一个最适合你去竞争的圈子。其实你可以这样认为：每一个关键词代表的都是一个特定的竞争圈子。举个简单的例子：
比如休闲鞋，一般穿休闲鞋的，学生会居多，所以大多数卖休闲鞋的，标题当中都会有“学生”这个关键词。但是，我们搜索一下这两个词：女鞋休闲鞋、女鞋休闲鞋 学生，
我是磁铁，欢迎和我交流。以上文章内容就是我今天分享给大家的，如果想了解更多淘宝相关的实操干货技巧，欢迎大家申请加入QQ交流群：531137939。赠送大家淘宝一些干货插件。欢迎加入学习交流！！
具体的结果你可以自己去搜索一下看看，我想告诉大家一个什么样的结果呢？你会发现这两个词的搜索结果，至少首页：宝贝有重复，但是重复的比例不大。这说明什么？这说明，即使这两个词，实际上也代表了不同的竞争圈子。
所以，在这里我想告诉大家的是：选词写标题，在某种程度上并不能给你增加你的权重，你权重的增加或者减少是取决于各项指标的，而不是你变了一个词或者换了一张主图。选词更主要的作用是：给你划定了一个最合适的竞争范围，在这个圈子内你可以做的很好。仅此而已，指望着标题改一改，自然搜索流量就蹭蹭的！但是如果标题都不好好做，就像有生意，也做梦吧，当然，有可能蒙上了，梦想成真。
回过头来说首图。所以，只要你的首图不违规，没有被投诉，漂亮不漂亮根本不重要，重要的是你能不能搞到好的点击率
其实从很多角度来看，这都不是一张漂亮的图，甚至，作为一个卖枸杞的，你竟然只看到一个老奶奶（有人说，这张图实际上违规了，因为没有突出产品，好吧！只要淘宝没办你，说明存在着，存在着就是合理的）。但是，这张图，至少从点击率上看，是OK的，没有问题的。那你能说这张不漂亮的图就不是好图么？
所以，终极问题来了：怎样设计一个好的主图，怎样设计一个不会被降权的主图。
1. 先想想你的主图上都应该有什么
不管设计成什么样，要注意一个前提，就是不能违反淘宝的规则，在这样的一个前提下，消费者喜欢什么样的信息，实际上我们就应该设计什么样的信心，消费者想看到什么，我们就给他们看什么。
所以，你会得到一个结论：一个很棒的美工，其实不是PS大神，而是一个能读懂消费者的人。这里我觉得有这样几个点，大家注意一下：
（1）不同价位的商品消费者关注的焦点不同
其实，在某种程度上，不同价位代表的是不同的消费人群，而不同消费人群又代表着不同的具体需求。我们以T恤为例，分成中低端三个档次，具体的价格就不费劲了，因为没有统一明确的标准：
低端的——面对的是学生、年轻人、收入不高的，这些人更为关注的是T恤的款式，好看不好看，所有首图的设计就是模特着身图，最好能让你的模特不要跟常规的模特一样的姿势，可以摆一个个别的POSE，场景化好还是非场景化好，就需要去测试了。对于这部分消费者来讲，他们实际上还是比较低端的需求，社交。
中端的——面对的是已经工作了一段时间的人，手里有了一定的积累，这时候他们对T恤的关注已经过了“好看就可以”的年纪，他们会更关注T恤的品质如何，所以你首图的设计就可以去突出一些细节，比如图案的细节、设计的细节、领口等等。
高端的——面对的是成功人士，他们关注的是品牌的归属感，关注的是品牌故事，是服务，所以比如说“源自欧洲”，这样是不是好一些呢？
（2）要能找到消费者搜索的关键词中的成交焦点词
什么叫成交焦点词呢？比如有一个用户搜索：显瘦连衣裙。那么连衣裙就叫做产品词，是消费者想要的最终消费品。但是那么多的连衣裙呢，决定消费者成交确实修饰词“显瘦”。只有一个胖子（或者觉得自己胖的人）才会去搜索这个关键词，而她真正关注的焦点就是“显瘦”。我们就可以把“显瘦”叫做成交焦点词。
那么消费者关注的信息有哪些呢？修身、显瘦、修长等等！所以在你的首图上，能不能把这些要素凸显出来，就是影响点击率非常关键的因素了。你觉得哪一张更好呢？
我们仅就“显瘦连衣裙”这个关键词来说，第三张图对于消费者的吸引力肯定比前两章要好，不管是从文案上来讲，还是从模特的姿势上来说。
（3）标品和非标品对于主图的要求
我们在这里说明一下：这里所说的标品和非标品更多的是从消费者搜索的关键词角度来看的，精准搜索（消费者在搜索的时候，明确的表达了自己想要什么的意愿）的我们都叫做标品，比如搜索具体的手机型号、搜索品牌鞋子的货号、搜索某一本书的名字等等。对于这类商品，消费者关注什么信息？
比专柜便宜、有正品保障！甚至在前两年，你会发现这类商品是都没有问题，比如苹果手机，。很好理解，因为对于这类商品而言，消费者已经知道长什么样子了。
相对应的，非标品主要是只没有品牌的，不明确的东西，比如碎花连衣裙、黑色高跟鞋等等，服饰类目、包包等大部分都是。这类商品，你必须让消费者看到全貌，商品的主体，你得让消费者知道这种东西长什么样子。
2. 用直通车测图
测图一般情况下都是用直通车，测试的时候注意这么几个问题就可以了：
（1）保证基数
既然想测图了，就不要不舍得，还没有50个点击，就怕花钱不敢测了，那不行，不是你干多长时间，关键是要有多少人参与，当然也要量力而行。
（2）直通车流量分配考虑轮播
不要用优选，这样会更客观。
3. 同时关注你的转化率变化
这也很重要，如果点击率上来了，但是转化率下去的很厉害，实际上最终的结果也是不好的，因为搜索引擎要的是流量价值。
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2017，拿什么拯救你，中小卖家的流量！
由于淘宝各种规则的变化让卖家应接不暇：累计销量不展示了、个性化搜索越来越明显了、更多的黄金位置开始被阿里巴巴变现了、流量入口越来越多了、更加重视内容营销了、自己养活自己变得越来越紧迫了……
每一次规则的变化和调整，都让中小卖家胆战心惊，因为调整规则就会意味着流量的重新分配，而在重新分配流量的时候，大多数中小卖家都是“被分配走”的那些人。于是，什么马云过河拆桥啦、中小卖家没有机会啦等等言论让很多人更加的苦恼。
2017年，拿什么拯救你，中下卖家的流量！！
1. 2017年，淘宝的流量分配呈现了哪些趋势
了解了变化的趋势，你才能知道自己什么能玩儿，什么不能玩儿。
（1）爆款流量占比降低
如何打造爆款，在11年的那时候爆款打造方法也是多种多样的：活动打爆、直通车打爆、淘宝客打爆、甚至还有一些作弊的手法。但是基本是从13年开始，这股风就慢慢的淡了下来。
那时候，你店铺如果有一个爆款，一个爆款基本给你的店铺带来50%左右的流量一般是没有问题的。在去年年初的时候，我指导的一个儿童蜡笔的店铺，店内70多款商品，只有四五款有销量，其中一个是爆款，带进来的流量基本占到全店的70%左右（自然搜索部分）。
但是现在，你会发现，爆款流量占比已经很难占到40%以上了，当然不排除例外，所以别抬杠。这是一种搜索规则的变化：淘宝会把原本属于爆款的流量进行重新分配，分配一些给别的商品，让更多的宝贝能够有销量，提高全平台的活跃度。所以，如果你以前只是指望爆款活着的话，你的流量下降（甚至是大幅度下降，几乎是必然的）。
必须改变，怎么改？别着急，后面会有的！
（2）流量渠道更加碎片化
现在店铺的进店流量更加分散，举个简单的例子吧：大家在淘宝上搜索很多关键词的时候，都可以看到这些东西：
看红框里面，那个叫做主题流量，首页一般可能会出现四个主题：品质尖货、热销排行、休闲百搭、淘尖货。而这四个位置，以前是属于单品的，现在则属于某一个主题了，你如果单品没有机会进入到首页，但是你进入到这几个主题了，并且排名靠前，那就意味着你也会有大量的流量进来。
再看无线端：
看到了没：淘宝头条、淘抢购、有好货、爱逛街、必买清单、超实惠、特色好货、热门市场、淘宝直播、每日好店等等等等。
这些说明什么？这些说明你的流量渠道来源越来越碎片化，越来越多，不能再只专注于某一点（自然搜索、或者直通车、或者活动流量）。我们应该把更多的精力分散到其他的入口，并且对店铺宝贝进行优化。其实我一直认为：不是不可以，但是你一定要有目的性，你到底是为了干什么，然后才能决定你怎么去看。很多人的理解无非就是：关键词进店、停留五分钟、架构收藏、带字好评，找不到就卡地区、卡价格！然后希望销量上来了，排名就有！你太天真了。
（3）个性化推荐流量变得越来越多
早几年淘宝就在开始讲个性化，但是因为技术的原因，所以开始的时候一直表现的不是特别明显。但是进入到16年，你会发现，尤其是在无线端，个性化表现的超级明显了。千人千面已经不再是说说而已了。
那么个性化对我们来说，最大的影响是什么呢？首先明确的就是，表面上看来，你获取免费自然搜索流量的机会变少了。但是，流量会更精准了，也就是说你的转化率会提高，整个平台的转化率也会提高。在这样一个前提下，就会出现这样一个问题：不管怎么样很有可能没有效果，甚至排名越差。
现在淘宝变化的是非常快，因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个q群531137939 我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。
个性化推荐有很大一部分是根据你的店铺标签来进行推荐，店铺标签的形成是通过浏览你店铺的人、收藏的人、购买的人，这些人的人群画像来决定的。
但是，如果你的店铺针对的目标顾客群是高收入阶层，这时候会带来什么效果呢？因为低收入的标签已经形成了，所以优先被推荐的流量就是符合这些标签的人群，但是这些人群进来不转化，真正能转化的流量又进不来，因为没有转化，就会降低你的排名（消化流量的能力不强），所以就出现了排名越低的情况！但是如果你的目标人群恰好就跟（安全小号）的人群特征是符合，那么OK，有效。
（4）配合内容的流量得到了更多的机会
内容营销的时代已经来临，淘宝头条、淘宝直播、淘宝达人、微淘等等，都是围绕着内容展开的，并且淘宝也给了这些入口更好地展示位置，不管是手淘还是PC端。所以，做淘宝的你，想拯救你的流量么？从内容营销开始吧！
（5）新品会获得更多的扶植
只要你在淘宝上有很少（甚至是没有同款），不管有没有新品标，淘宝都会给你展示的机会的，都会让你出现在消费者的面前。如果你能在新品期的时候，在数据上被搜索引擎接纳，那么这个商品就可以给你带来持续稳定的流量（不一定大，但只要不是季节性商品，就会相对来说比较稳定）。
2. 在这些趋势下原来的哪些玩儿法慢慢的失效了
（1）赌爆款的玩儿法
首当其冲的就是爆款引流的玩儿法不合适了，因为爆款已经很难像以前那样继续获得很多的流量扶植了。如果你还是只依赖一两个爆款，那么你获得的自然搜索流量就会减少，甚至是大幅度减少。
这还是你赌上了，那万一赌不上呢？我为什么用了“赌”这个词！说实话，不管是什么大神，都不要吹牛！爆款的唯一决定因素就是市场需求，如果市场对你这个产品不感冒，你再厉害的方法都没有用。而市场需求却是唯一你无法确定的因素，这几年，我们也做过很多爆款，基本3:1，也就是赌三款差不多都能成一款，我不知道别的大神如何，这个比例我已经挺满意的了。最好的时候，我们做到过2:1，但是出现的次数不多。
（2）专注单一流量渠道的玩儿法
许多淘宝卖家倡导一招鲜，比如只会上活动（这个是早期玩儿淘宝的主流），只会开直通车等等。随着流量渠道的碎片化，我们必须把精力放到更多的流量来源上，简单的来说，不要把鸡蛋放在一个篮子里面。
（3）卖货式的玩儿法
从卖货往卖人的转移趋势，对于现在的淘宝卖家来说，是必须要接受的。不管你愿意不愿意，擅长不擅长，你都要学会产出内容，自己不能产出就去跟别人合作。总之，你要知道，内容营销的时代已经来临。
3. 拿什么拯救中小卖家的流量
接下来讲一些拯救办法吧，我们自己现在也还在尝试，只能大家一起探讨。
（1）避免自己的宝贝跟自己竞争
淘宝对原来爆款流量进行碎片化重新分配的重要途径有两个：关键词和下架时间。也就是说，一般的商品只能有几个词是有流量的，在考虑搜索引擎的打散原则（同一个时间点，搜索某个关键词的时候，同一店铺的商品要被打散）。所以，为了能够让全店的流量依然保持原来的规模，在爆款流量下降的情况下，我们就要让店铺其他的商品的流量上来。
这样的话，自己店铺内宝贝和宝贝之间就要避免竞争，主要渠道也是两个：一是安排在不同的时间段下架；二是每个宝贝安排不同的重点优化的关键词，这就要求在选词的时候就安排好，哪怕你的这几款产品都差不多，可以用同样的关键词，也不能用。
（2）增加流量入口
这是必须要做的了，找尽可能多的流量入口去尝试。现在这种入口你应该可以的去增加，并且找一些重点入口，也去优化优化。因为对于关键词搜索而言，各种规则已经很成熟了，你很难钻空子了（也就是说很难有优化的空间了）。但是很多其他的流量入口，这种规则还不是特别成熟，想要优化的话，也许还有一些空间可以做。举个简单的例子，淘宝头条：
大家看一下这些超高的浏览量，当然，肯定会有推荐，什么样的文章更容易被推荐？现在是人工审，但是背后一定是有非人工的客观规则的吧。当你找到这个规则的时候，这个流量入口会很不错的，有内容，有推荐！怎么去找这个规则？我想告诉你的是，跟关键词搜索的排序规则比起来，这都是小儿科，只要你愿意用心，都可以搞定！
（3）全面提高流量价值
其实淘宝搜索引擎为啥要搞个性化？一方面，当然是为了给顾客更好地购物体验，但是另一方面，搜索引擎也是有“私心”的，因为这样可以让流量更精准，转化更高，平台在流量不变的情况下，能够有更好地交易额。
所以，换位思考一下：如果你能够充分的发挥流量价值，搜索引擎也会比较喜欢你，然后给你更多的扶植。这种流量价值的发挥，主要集中在两个层面上：转化率的提高、客单价的提高。所以，我觉得进入到17年，运营工作的重心应该放在这两个方面上。
（4）做好内容
只用一句话来表达吧：自己能做的就自己做，不能做的，就尽量找别人。
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淘淘开心吧0 等级： / 门别币：20第3楼 |
| 回复：2017-3-29 16:50:06 |
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我快做不下去了，淘宝
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家乐爱家 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2017-3-27 18:37:21 |
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我一直关注的两家店铺，小类目，一个是三皇冠店铺收藏量是24.7万（三皇冠自己有一个分享独立网站），一个是四皇冠店铺收藏量18.6万，但是这个三皇冠为啥一直卖不过四皇冠呢，同样一样产品三皇冠的收藏量是2406销量是96笔，四皇冠的收藏量是865销量是111笔，难道是和皇冠有关系，还请大神解答下
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崔梦点 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2017-3-27 18:27:19 |
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辛苦了
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