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心有独钟 等级： / 门别币：40 |
| 发表：2017-4-6 23:22:58 查看：768 回复：4 次 | |
醒醒吧，各位运营、店主，你们再这么推广下去，内裤都要输了 |
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醒醒吧，各位运营、店主，你们再这么推广下去，内裤都要输了
之前的几篇文章分别介绍了电商这20年来的发展历程、品牌定位以及如何进行品牌定位，供应链管理的重要性以及做好供应链应该从哪几个方面入手，属于最最本质的层面。因为2017年的今天，电商早已回归了本质，回归了商业的本质，不是学学推广方法就能打天下了，早已过了那个时代，本质的东西做不好，盲目去推广，不仅会事倍功半，而且大概率最终也是个死。
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本质的层面属于道，只有道，没有术也不行，术与道的结合才有可能做成，做大。今天咱们就来讲讲术。
真实情况是，流量越来越贵，PPC越来越高，ROI越来越低，这几项指标，只有一种情况会非常理想，PPC只有几毛，ROI动不动5.1，10.8，CTR动不动5%，10%，那就是所谓一些大牛的教程里，干货里，而且还是图文结合。数据漂亮的几乎让所有的运营怀疑人生，恨不得抽自己几个，恨不得马上拜师学艺，扑倒在所谓大牛的苏格兰短裙之下。
我可以负责任的告诉大家，然并卵，8年来，我经历过太多所谓的黑技术，09年，你一定不知道一夜之间可以刷个皇冠，而且不会被降权，你也一定不知道，13年之前，差评可以不让买家知道悄悄删了，不仅仅是差评，好评如果内容不给力，也可以改，可以把竞争对手一夜之间宝贝永久性删除，你也不知道钻展最早可以包天，一天多少钱，什么CPM，CPC，哪有那么花哨，你也不知道，13年的秒拍，全店10款宝贝，几分钟之内，全部上千笔销量，以及后来的拍A发B，7天螺旋，去年的黑搜黑钻。当年是风光了一阵，现在呢？有用么？所以，说了这么多，奉劝大家，以后遇到任何黑科技，黑技术，可以当个笑话看看，也许你学的早，吃到了一点红利，但有句话叫，秋后算账，出来混迟早要还。
有人会说，黑技术没用，白技术呢，总是正道吧，学学总没错吧，学会很简单，关键是怎么去用。
授人以鱼不如授人以渔，老孙只讲方法，只讲策略。从来不故弄玄虚，拿一些偶然性的数据去误导大家。很多所谓的大牛，讲师，上来就晒数据，晒PPC如何低，一点意义都没有，类目不同，品牌知名度也不同，预算也不同，盲目去照搬，只会死的更惨。
直通车一直是最有效的推广手段，没有之一，这篇文章就先拿直通车开刀，谈谈直通车的本质。
如果你不知道能量守恒定律也无所谓，如果你不知道直通车扣费规则，也无所谓。
但你必须记住2点。
一.???? 点击率
点击率决定了创意质量分，点击率做不上去，就别谈开车，给你多少预算，都不够烧。
如何才能把点击率做高？
1.测试期预算充足，保证每个时间点都能测试到，别开开停停，都是随机数据，没有任何价值。预算如果不高，只推一个城市或几个城市，但一定保持连续性。
2.不断优化你的创意。实际去看下你的排名，看看你的周围，都有哪些品牌，哪些产品，从视觉上，文案上，做出差异化。
如果这样做了，点击率还不高，请删掉原推广计划，继续重复以上两个步骤。
二.转化率
转化率决定了买家体验分，买家体验分决定了质量得分，质量得分高，PPC就低，PPC低，才能从根本上决定你的ROI。
那如何才能做好转化率？
品牌知名度，产品性价比，详情页设计是否符合产品调性，文案是否能引起客户共鸣，DSR是否三项飘红，好评、追评、售后服务评价，问大家评价，是否都在表扬你，差评是否客观。客服首次响应时间、平均响应时间，是否秒回，语气是僵硬还是亲切，快捷回复是否过长，有没有让客户感到和机器人在对话。
以上任何一个因素，都足以影响转化率，没有任何技巧可言，把每条都细化出来，做好，做好，做好。如果做不好，请继续重复。
点击率和转化率如果连同行平均水平都达不到，请一直重复以上步骤，或者干脆换产品，宁可不推，也不要盲目加大预算，加的越多，死的越快。
真正有用的东西往往都很简单，简单到所有人都不相信，直通车，说简单非常简单，简单到就2个指标，点击率和转化率，说难也非常难，因为很少有人有耐心，能把简单的事情重复做。
大家店铺都做的怎么样了，我这边有一个淘宝运营的学习群 302852444，里面有很多的同行，有专业的淘宝老师分析店铺，解答问题，还可以免费听课，全是干货， 群文件里面还有淘宝店铺的插件 需要的朋友 加下群
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zhanglianbo18 等级： / 门别币：20第4楼 |
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| 回复：2017-4-13 20:34:00 | ||||
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zaq770455605 等级： / 门别币：20第3楼 |
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艳子那些天 等级： / 门别币：20第2楼 |
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cookekolb 等级： / 门别币：20第1楼 |
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