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淘宝如何定位人群，消费人群年龄标签价格等倾向分析_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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丑人多作怪丶w 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-4-12 21:01:16 查看：1651 回复：6
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淘宝如何定位人群，消费人群年龄标签价格等倾向分析 |
淘宝如何定位人群，消费人群年龄标签价格等倾向分析
首先要分析下你的单品，谁在买
学生？白领？我们称之为职业，我们分析谁在买我们的单品，可能从客户的地址以及购买单品的属性和单品的价格来分析是什么样的人进行购买的！
怎么才能知道自己的单品是谁购买的呢？
这里可以用到生意参谋里的市场行情，那里有职业分布，公务员频道工人，医务人员、服务员，营业员之类的，那里有详情的客户购买的收货地址！我们的目的就是 我们在讲解这个物品怎么用的时候，可以用这个人群为主业，我们围绕这个职业需要我们这个物品，要拿来干嘛，为什么会用到我们这些东西，用这个东西是为了解决那个重点，我们知道这个职业以后，我们做我们的详情页，文案，价格的区间，使用说明这些都有非常说明的这个针对性！那针对性比较精准以后呢，我们单品的转化率也能更高，也能比其他的竞品更高。
这个东西需要自己比较复杂的去操作，比如说购买的收货地址，如果你刚开始是没有进行销售的，我们根本不知道客户的收货地址.购买单品属性.购买单品的价格，这个时候我们就应该以我们自己思考自己的这些单品到底是谁购买的，以行业的关键词来进行判定我们整个单品基本是属于哪个人群在购买的，这个行业关键词也可以理解为竞品的引流关键词！
消费人群数据；行业数据 和 关键词的数据 那这些数据我们应该怎么来看呢
这里也要用到生意参谋里的市场行情中的买家人群中可以找到自己的类目，在哪里可以看出自己的类目哪个人群买的多，买的人那个省份比较多.生意参谋也有数据，近90天支付金额和近90天的购买次数以及买家品牌购买偏好！
这些可以大家去看一下！淘宝指数只可以看单个关键词的购买指数，不如生意参谋好用，可以看那么多的数据！生意参谋里的搜索人群也比较精准！以价格来判断我们单品的那些价格更吸引人，太便宜的没人要，不太低的会被人认为是二手货，太贵的也是有人买的，大部分人买一个物品，很多人会看重物品的重点来买的，所以要分析近90的买家金额！
接下来我们说说省份分布，比如说北京，北京雾霾很严重，那我们的详情页是不是可以写，比方说跑步机，在外面跑雾霾大，容易影响健康之类的详情页来吸引客户呢!把问题写的严重一点！
再说下优惠偏好，看数据上什么人群数据好
比如说包邮，那你就必须要包邮，总的来说哪个好你就必须有哪个，还必须比竞品号！还有支付偏好，大部分人都是花呗，能开的尽量去开！最好是品牌的偏好，看那个时间下单及支付时段分布那个高就上！】这些就是我们对于买家人群的判定！这些判定好了之后，我们的详情页.转化.主图之类的就有非常好的方向！
说到最关键一点了
1、如果是强个性类目就会会推荐【浏览过的宝贝】【收藏过的宝贝】【购买过的宝贝】【领取过优惠券的宝贝】，如果是这种强个性的类目，在猜你喜欢里点击过，那只要他搜索这个关键词，他就会一直看见你并且我们现在的将军有自动发优惠券，这个时候，只要他一进我们店铺，他就有优惠券
2、弱个性【店铺人群】【访客人群】【成交人群】【展现关键词人群】，比方说经常进入你店铺的人群，比方说白领，那就会把你的店铺判定成白领，访客人群跟店铺人群差不多。成交人群，展现关键词人群这个是以人群，而不是【浏览过的宝贝】【收藏过的宝贝】【购买过的宝贝】【领取过优惠券的宝贝】，它是以人群来判定！
3、实时个性【以上一个浏览宝贝轨迹预判】
总结：
这3个点是让我们知道个性的千人千面的出现，我们更加要做的是，当我们已经知道这个竞品有哪些人群的时候，就要想方设法的将这个竞品的访客拉到自己店里面来，如果第一次能成交那更好，如果第一次不能成交，那第二次，第三次还能让他看见我们！
今天分享这么多，欢迎各位来群里558444354交流探讨，前进的道路我们需要不断的努力，喜欢的收藏加关注，顺手的还可以点个赞，哈哈，店铺旺季要到来，相信现在的努力不会白费，一起前行吧！
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bcbc 等级： / 门别币：20第4楼 |
| 回复：2017-4-15 13:24:40 |
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神一样的人路过此地
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让同学飞 等级： / 门别币：40第3楼 |
| 回复：2017-4-13 20:48:33 |
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挺不错的 支持下
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慢慢来 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2017-4-12 21:20:04 |
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要回复看看下载地址吗？
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179417007 等级： / 门别币：60第1楼 |
| 回复：2017-4-12 21:08:45 |
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额 礼貌回帖。
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