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寮犱寒 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-4-15 15:45:17 查看：867 回复：3 次 | |
快速打爆新品：前两周高权重操作技巧 |
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现在淘宝卖家们越来越急躁，都想快速挣钱，快速有销量，但是往往事与愿违。做什么都需要稳扎稳打，往往一撮而就的事物，很快就会没落，打造爆款也是一样。
新品前两周的关键词排名是很容易做起来的，但是，后期的维护就看你自身宝贝的硬功夫，就是所谓的自身的内功要做好。（一再强调的，但是很多人不听，感兴趣的是歪门邪道）
不然，强行拉升排名，由于你自身宝贝的问题，后期做不起来。浪费精力金钱不说，关键是浪费了时间。
步骤
一、选款，测图、测款
很多卖家选款会进入一个误区，并不是自己想当然的认为款好做，就去主推，最后，发现新品的走向并不是按自己既定目标前进，从而前功尽弃，夭折了。
所以，选款一定要有数据。
如果对市场有敏锐的洞察，可以自己造款，有实力的大卖家可以自己去造款。（中小卖家就当我没说）
中小卖家主要是跟款（在众多已有的爆款宝贝中，选择自己有货的相似款或者同款）。
再次多说几句，可能是废话，但是作为小卖家来讲，是唯一的出路，就是一定要跟对款，然后，务必确保自己选的款的供货质量没问题。
可以参考主推关键词下的同行卖得好的宝贝参考。个人常用的，就是搜主推关键词，选择人气或者销量，点新品。
譬如我选择的主词是：“休闲皮鞋男韩版 青年”。在市场行情里，感觉这个词不错，自己能够驾驭得了。
这个词的搜索人气蛮高的，在线商品数不是太多（现在关键词的在线商品数，被淘宝屏蔽了，但是有几种方法还是可以查到的，这里先以淘宝官方市场行情为例）。
把主词“休闲皮鞋男韩版 青年”， 放到搜索框中搜索：
选择“新品”和“人气从高到低”
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选择“新品”和“销量从高到低”
通过上述的对比观察，可以做到大概心里有数，什么样的款式在将来的一段时间，最有可能会曝。
当然，选款还可以通过其他的很多方式，譬如：主推关键词下，按综合排序，统计前100个宝贝（有时间可以统计更多的宝贝），提取宝贝的属性数据，并分析，得出最优质的属性组合；
还可以观察直通车排名靠前的款式， 连续观察一周看他的销量趋势，等等，很多方法，找一个适合自己的方法很重要。
如果是主推款，务必自己做。抠图换背景，重新排序详情内容，保证标题独一无二、基本上都可以获得“新品”标。（很重要）
新品标的加权是不容忽视的，会得到更多的系统流量扶值，优质的产品、主图和详情是保证宝贝起爆的起点，起点没做好，以后的工作都是白搭。
二、确定主推关键词
确定主词的文章之前也写过，这里就不多讲了，具体我们来看看主词选定后，搜索框搜这个词，在这个关键词下，首页的销量和销售额需要达到多少，才有可能排到自己制定计划中的位置上。
同时，注意宝贝的下架时间分布，平均下架时间越长越好。（下面会有具体操作）
每一个关键词背后都代表着一个人群。新品上架之前一定要去充分调查，你主推的关键词，用在你的新品上，有没有优势，自己能否把控。选错主推关键词，事倍功半，选对主推关键词，事半功倍。（好好了解下千人千面）
新品期的宝贝，特别是前两周，淘宝系统肯定会给予流量扶持。如果你的点击、收藏加购、转化、销量等等表现优秀，呈螺旋上升趋势，系统给予的流量扶值会让你偷着乐。
但是，扶持的时间是有限的。通常扶持周期最多不超过一个月，系统就会个性化推荐了，你是垃圾，还是新贵，主要靠这一个月的表现，而新品上架的前两周是重中之重，主推款务必谨慎操作。
三、第一周主推词操作，计划制定（非常重要）
再强调一遍，主词的选择非常重要，特别是小卖家，一定要选择自己能够掌控的关键词作为主词，路要一步一步走，一口吃不成胖子，步子迈大了，受伤的是自己。
需要做“人工干预”，当然，也可以开车，但是建议一定要配合人工干预操作。
现在人工干预抓的比较严格，尽量找靠谱的或者老客户。制定关键词的排名计划，先明确新品上架后，需要达到多少的销量和销售金额，才能到具体的排名位置。
如下图，主推词的pc端首页，找几个销量相对低的，下图中圈出的4款
对应销量为：68、94、75、18（这里的销量都是最近30天的销量），
销量求和：68+94+75+18=255 销量平均：255÷4=64 平均到每周：64÷4=16
对应的客单价：138、 158 、168 、219
对应的销售额：138*68+158*94+168*75+219*18=40778，平均销售额：40778÷4=10195
平均到每周：10195÷4=2548
综上所述：就是一周成交16单（人工干预+真实成交），成交总额2548。你就有可能会出现在首页的位置上。
这里只是pc端举个例子（无线端同理），可以按这样的思路去安排自己的计划。
销量目标有了，可以分配到具体的每天，制定每天的操作计划。后续的工作只要跟着计划走就可以了，期间可以随着实际情况的变化进行调整。
具体操作事项
1：新品上架务必在24小时内破零。
尽快破零，关系到出新品标的速度。还有一种方法：就是新品上架两小时内必须破零，我自己尝试过，效果还不错，有兴趣可以加微信：zhxq888 探讨交流。
尽快破零，也给系统留下了一个很好的影响，说明这款宝贝很行，是值得扶持的。
破零的方法有很多，譬如老客户、朋友等，前提是最好要提前预约。收藏加购。
2：主要成交方式是通过关键词搜索成交，关键词找不到的，可以卡位
卡位的注意点尽量不要卡价格、地区（随着关键词排名的上升慢慢减少卡位）
3：关键词成交的话，主要集中干预一个关键词
这里的“一个关键词”是指围绕一个“主词”延伸的其他多个长尾词。
为什么这样干预，因为这样操作搜素权重会集中（通过长尾词成交得到的搜索权重积累到主推词），能够快速的提高关键词的排名。
新品前期的前几天，我是主要通过pc端去人工干预，先做pc端的人气肯定没错，这点可以保证。
因为，新品前期，你无线端关键词不可能有排名的。重要的一点是千万不要自己造词，一定要是有搜索人气的词，去干预。后期，慢慢过渡到无线端，以无线端为主。
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4：新品前期，不建议补流量，可以通过开车，拉一点流量
如果实在要补流量，一定要安全。人工干预成交单的账号也一定要安全。
关于账号安全，之前的文章已经分享过，可以自己去找找。
5：人工干预成交单的账号，最好提前约定
6：每天的成交订单数量务必要螺旋递增
比如上面的关键词一周计划是16单（分为：1、1、2、3、2、 3、4 ），这里当天的成交单量不是一定要比前一天高，但是一定要螺旋递增。
这里一看到“螺旋”两字，可能会有很多人不削一顾，认为螺旋已经失效了，认为只要淘宝的关键词搜索这一进店渠道还在，螺旋会一直有用，只不过方式方法会有所变化而已。不多说，不理解的也不过多解释。
7：同时加购率、收藏率要高于行均，也必须做螺旋递增
这点很重要，就是所谓的做人气。
具体位置：生意参谋------市场行情
端口通常选无线端，根据自己类目选择“全网”“淘宝”“天猫”。
譬如我是流行男鞋下的低帮鞋。
行均收藏率=收藏人数访客数 行均收藏率=279775248407906=0.0577，就是5.77%
行均加购率=加购人数访客数 行均加购率=667967348407906=0.1379，就是13.79%
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加购量和收藏量，不管真实的还是人工干预的，必须保证加购收藏的买家的下单率。
8：新品上架的第3、4天，可以让买家尽快收货
后面需要提前准备好买家秀、攻心评价，可以引导部分买家进行分享，更有利于提高宝贝权重。
为什么前期尽快让买家尽快收货评价？
a：必须要做基础的评价布局。
b：如买家是通过关键词成交的，只有买家收货后，关键词搜索的权重才会增加在宝贝上。
也许你会发现一个有趣的现象，就是新品前期，譬如一个长尾关键词排名在58名，然后通过这个关键词成交了，第二天，你再通过这个关键词相同方式去搜你宝贝的排名，可能就找不到了，甚至100页都找不到，只有这个买家确认收货后，这个关键词的排名才会正常。
9：通常一个周期操作下来，在下架日前，肯定会有真实的自然成交
如果在第3天就有真实成交的话，恭喜你，你可能碰到了传说中的自然爆款。
在这期间，会有真实的展现和流量进来，许多大神说的一定要顺势而为的观点，淘宝给什么词就干预什么词，这点不敢苟同，实战胜过一切理论！！！
如果系统给你的展现或者真实流量，刚好符合你要干预的关键词要求，是可以顺势而为的。
如果系统给你的展现或者流量不是你想要的，或者是你掌控不了的词，可以强行扭转，不要和我谈什么顺势而为！
五、第二周操作
如果第一周人工干预的关键词排名没有达到自己预想的目标，可以继续操作。如果已经达到自己理想的排名，可以操作稍大一点的词。
操作方法还是一样，继续做销量和人气螺旋。
两周这样操作下来，通常情况下，都会至少有几百上千的真实流量。在这期间，流量上来了，但是真实转化没有，建议要看下宝贝的内功做的如何了，要不然，有流量，没有转化，操作是没有意义的。不能过于倚重人工干预，不然太累，而且容易出事。
六 、后期的操作维护
后期的操作，要根据宝贝的实际数据情况去具体维护，人工干预只是辅助的作用，而且要控制好比例。还是那句话，如果你本身宝贝不行，再多技巧和方法也没大用。
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今天就先分享这么多，欢迎各位加我Q：3224175291交流探讨，前进的道路我们需要不断的努力，喜欢的收藏加关注，顺手的还可以点个赞，哈哈，店铺旺季要到来，相信现在的努力不会白费，一起前行吧
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