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张彩媚 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-4-18 13:59:08 查看：688 回复：6 次 | |
让消费者秒懂的产品&拟人化&（原创） |
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在你方唱罢我登场的信息时代中，消费者平均每天会接收到150个产品信息。但这些产品信息，绝大部分会在消费者第二天早起时，在脑海中消失殆尽。有的时候，对于产品来说，能被消费者清晰记住往往才是营销战役的起点。
如何被记住，一直都是企业和广告服务商的永久命题。我们一直试图从视觉形象、产品包装以及各种营销手段中，破除产品与消费者之间的沟通隔阂。从策略上凸显产品的特性、差异化等核心卖点，快速赢取消费者的目光。
但我们又深刻意识到，购买行为对于消费者来讲不过是满足自身需求的权益决策。但同类产品功能差异不大时，消费者又会轻易被“包邮、买一送一、大减价”等字眼撬动，从而使得产品与消费者之间无法有效沟通。如果我们把产品“拟人化”，赋予产品灵性的生命，而产品也不再是简单的一个物件，而是一个人的时候，这种沟通障碍能否得到很好化解？
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澳大利亚的苏菲推出“sofy be fresh”系列产品，为了突出新款产品的“fresh”,将重点聚焦在“防漏”上，将大姨妈们“拟人化”，化身成为身穿全红衣服的囚犯们。他们被吸入一个空间后，无论怎么挣扎也出不去。不传统有趣的拍摄手法，产品效果更是直观。
产品拟人化，品牌人性化的广告创意，他的唯一诉求，是以创意的方式，快速打破与消费之间的陌生隔阂，从而获取消费者的好感购买。
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那么品牌应该如何实施产品“拟人化”策略？
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第一步，精确地找到产品核心价值
产品核心价值决定了产品外在表现的一切行为，麦当劳通过诠释一个永远乐呵呵的红鼻子大叔，并在产品上(包括设计、包装、传播以及推广中)不断诠释“欢乐”的核心价值，从而抢占到大众人群中“欢乐”的代表品牌。
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第二步，找到自己的产品特性
产品作为一个特殊的“人”，它也具备性格。品牌特殊的文化内涵和精神气质，融汇成品牌的个性，将品牌个性通过产品进行表达，在视觉形象、营销手法以及产品包装上不断强调产品特性，从而获得消费者辨识差异。比如泰国广告就是以情怀入手，不断深化自身特性，从而获得大批拥趸。
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第三步，找到自己的产品年龄
产品和人一样，也有自己的年龄。从消费者的角度来看，他们会在产品设计、产品包装上寻找适龄产品。很多情况下，产品年龄往往就是和消费者年龄相仿，通过对消费者年龄精准定位，从而在产品营销策略上，一下子抓住消费者心理。
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总体来讲，产品策略上将产品进行拟人化运作。是在以消费者的角度，赋予产品“人性化”的生命，让消费者在视觉、包装以及营销手法上，看到产品背后的价值、个性以及年龄阶层。通过鲜活生动的“拟人”手法，打破与消费者陌生隔阂，产品不再是拥有某项功能的物品，而是转化为能够与消费者相对而立，互相影响沟通并达到共鸣的“人”。
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沉默啊 等级： / 门别币：20第6楼 |
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| 回复：2017-4-18 22:01:29 | ||||
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sywulei123 等级： / 门别币：20第5楼 |
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| 回复：2017-4-18 16:00:39 | ||
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冯维祥 等级： / 门别币：20第4楼 |
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琳琳0827 等级： / 门别币：20第3楼 |
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| 回复：2017-4-18 15:38:02 | ||
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lkc77 等级： / 门别币：20第2楼 |
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