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肖肖 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-4-22 19:15:42 查看：458 回复：1 次 | |
新手开店抓重点,做好这些加分项 |
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新手开店抓重点,做好这些加分项 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
做店铺是因果关系，不是结果关系，不要想着别人给你一招，马上做爆！只有沉淀下来，种下你的因，后面才会慢慢有你的果！
做店铺，特别是新店，一定要抓住重点，想从哪里突破，千万不能人云亦云。
一.新店加分项
1.?开通了运费险，新店铺，对于买家来说是没有安全感的，运费险能让客户找到一些安全感，也可以避免前期的各种退货评价问题。
2.?开通了淘宝客
3.?开通了分享有礼
4.?所有宝贝都加入了公益宝贝(淘宝这么支持公益，顺着淘宝来嘛)
5.?页面发货时间控制在24小时，小店铺最好从服务和保障上面下手
6.?加了好多商家群，开启商家联合，天猫有一个搭配宝，可以跟别的店铺做套餐。
7.?开启首页千人千面和详情千人千面。
8.?通过市场行情专业版，了解了大概的人群画像，有利于针对性的推广和宣传
二.详情布局
搜集同行的各种中差评，然后针对这些中差评和买家咨询最多的问题进行改进，把这些客户最关心的店都放在了详情的最上面，详情最重要的就是前面几张图了，如果能消除客户的所有疑问和痛处，那客户还会不下单么。
后期建议把客户的买家秀收集起来做个图片放在详情前面，亲测有效。
三.直通车首先要做的
1.?先通过市场行情等工具和自己对产品的了解，找到我们的目标客户，包括客单价是多少，年龄段是多少，性别是什么，消费水平在什么位置，产品销往哪些地方，比如棉袄主要就是北方。
2.?找出跟产品相关性最强的一些二级词，大类目可以找三级词，展现在一千以上的，都用表格记录下来，大词前期吃不消的，不建议一上来就烧大词。
3.?找到每天的成交黄金时间，可以看行业每天的分时成交量，烧高成交的时间段，会比你烧半夜强多了，用分时折扣。
四.转化上不来
1、产品价格过高或者有竞争对手价格便宜
2、虽然主图吸引人了，但是详情页面产品描述不到位
3、是不是最近会有大活动
4、假期，比如母婴行业周末生意会比较差
5、对手营销做的比你好
五.做推广和海报图小技巧
任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，基本所有的广告和宣传都是这样设置的，可以上街看看。
六.破零小技巧
1.可以和有销量的宝贝进行关联搭配
2.如果有提交订单未付款的，联系他们尽量成交，可以送大额优惠卷，前面一个真实抵十个补的。
3.可以先便宜点做基础销量然后涨价，例如前10件多少钱;前50件多少钱?;慢慢涨价
4.可以在店招或者店铺首页海报全店导流。
5.客服推荐
七.快递不能省
快递的服务关系到买家对你店铺的态度，如果快递不给力的话，买家无处撒气，只能拿你出气，差评就是这么产生的。为了好评率，这点小钱还是要花的，店铺前期真的经不起中差评折腾。
八.有爆款之后一定要做爆款群，不要指望一个爆款，一个链接的流量是有上限的
前期专注做一个爆款，起来了之后要做爆款群。
就算你搜索做的再好，流量也是有瓶颈的，不然淘宝只展现几个卖得好的宝贝就可以了，(就算真的是神款，也有一个上限)
即使不考虑整体流量上限的因素，你的店铺也会有一个自然搜索流量的获取上限。而这个上限是根据你的店铺基础、你所在的类目、你的店铺级别等因素决定的。毕竟阿里不是你的，是大家的，流量不可能只给你不给别人。
九.直通车猛烧行不行
这里希望你能明白。你开车了，结果数据不行，点击率差，收藏加购很低，转化率也不理想，质量分上不去!
淘宝系统会怎么判定呢?你花钱买来的流量，都不能转化成购买，我要是把自然搜索流量给你不就是浪费了么?不但不给你流量了，可能还把你以前的一些自然搜索流量收回一些!因为他知道，给你流量也是浪费!
十.淘客跑销量还有必要么
做销量是为了什么，为了拿到销量排行的流量。
第一：很多大卖家可以亏几十上百万来拿到排行，你真的有魄力么
第二个，现在销量排行弱化了，花这么多钱还不一定拿得到流量，不值得
第三个，你虽然到了这个销量，但是价格是异常的。你搞秒杀、搞9.9元包邮，亏本赚吆喝!想要销量上来，权重就上来!!这是以前的玩儿法，现在不行了!
因为淘宝想要的是“正常”价格的宝贝，而不是低价格的宝贝!一方面是淘宝希望提升流量价值，另一方面，低价淘客就是刷单。
十一.导流量行不行
淘宝现在是个性化标签的时代。店铺标签是通过收藏加购和下单人群的标签汇总得来的，?所以引流词一定要相关性强，关键词不要瞎取，不是你的不要加。也不要盲目导流量
十二.不是什么链接都要去上活动
做淘宝，做的是服务，老顾客粉丝为什么会集结在你家，为什么不在你家，你有关心过他们?当你上聚划算上天天特价的时候，你有想过他们的感受?到时候一堆中差评的时候你不仅伤他们的心，也伤了你这个店铺。很多很多的事情，操作，都是人为打败的。
如果你想看更多干货或者了解更多淘宝的玩法的话可以加入我们的q群298742691，群里有老师答疑！如果这里还是感觉不给力，那就关注我们的免费公开课，公开课上面的干货可以说是数不胜数，信则有，不信则无！好了，今天到些结束了，咱们下次再侃！
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仇继文 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2017-4-23 22:51:49 | ||||
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