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淘宝卖家2017的竞争核心：稳坐首页有技巧！！！_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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陈丹颖 等级： / 门别币： |
| 发表：2017-4-25 12:57:34 查看：864 回复：3
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淘宝卖家2017的竞争核心：稳坐首页有技巧！！！ |
如何让你的宝贝稳坐搜索结果首页，那你一定要对淘宝展现规则要理解透彻，古语有云：知己知彼，方能百战不殆！如何让自己的宝贝100%展示呢？你肯定是要抓好展现词的。什么是展现词呢？就是买家通过搜索某个产品的关键词而看到你的宝贝。
那么首先咱们先来说一下，为什么我们在搜索某些关键词时别人的产品能够展示在首页，那撇去新品来说，肯定是这件宝贝的表现良好。如点击率、访问深度、收藏加购、下单转化、好评率等都高于其他同类宝贝，那么这个是需要一步一步运营起来的，咱们先不说这个因素，咱们说说对于刚上架的宝贝如何来做到有展现。
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举个栗子吧。A，B两款不同的上新宝贝，如果淘宝给予的都是300个展现，A宝贝点击率在10%也就是30人点击，而B宝贝点击率则是5%，也就是15个访客进来对不对，那么接下来的时间内，淘宝一定会重点给予A宝贝更多的展现，那等到一周展现测试结束后，结果无非两种：A宝贝一直表现良好，而B宝贝则是排名越来越靠后，毫无疑问下周A宝贝的优势会更加凸显，而B宝贝可能就真的错过了推起来的机会了。
也许有卖家会问：淘宝是怎么判断该宝贝是否被顾客喜欢呢？那其实也很好判断：首先就是看点击率对吧，那是什么影响着你宝贝的点击率呢？答案毫无疑问是主图。那这点就需要大家下点功夫去学习了，再说个体外话，点击也是分有效点击和无效点击的，你在淘宝上点开一个推荐的宝贝后立马关闭，这个操作是无效的点击，而你打开宝贝去详细了解查看完整个页面的操作才属于有效点击，那这样的规定是在一定程度上杜绝一些卖家的小聪明。
其次呢是宝贝的收藏量，这点其实我们卖家是可以干预的，比方说你来个收藏拍下送礼物，收藏送优惠券，收藏免邮费等。不要觉得收藏没有用，我已经强调了很多次，淘宝运“赢”是赢在细节。然后看停留时间，为什么一些店铺的宝贝我们打开后会出现一段视频，店家的做法就是希望我们能够长时间的停留在详情页。
接着是看访客深度，也就是这个买家在你的店铺内浏览到哪种程度，很多时候大家不知道橱窗推荐和掌柜推荐是干什么的，可能就知道不能让这些资源浪费了，但是淘宝的目的是希望帮助卖家更好的打动买家，所以掌柜推荐及橱窗位的作用就是引导买家浏览店铺内其他优质宝贝，提高店铺的访客深度。这也是为什么那些冠级以上的卖家总是将产品关联到恰到好处，来吸引买家不断的点击更多的页面。
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最后就是看搜索转化了，也就是买家的下单购买。为什么你再进入淘宝卖场时听到很多人谈论的是如何刷单？原因无它，因为这些店铺的转化跟不上，如果他们不去刷几单维持排名的话，那很快就掉下来了，但是淘宝希望的是优胜劣汰，所以现在这条道你只能走到死，我们怎么做呢？这就需要你的客服技巧够硬，如果遇到一些爱贪小便宜的买家，适当让些利也不是不可以，总之要用你的魅力来促成真实的成交。
好了总结一下，点击率越高，宝贝的排名就会越好，这在无线端体现的是非常明显的，如何让自己的宝贝稳坐首页不掉，那你就要在宝贝的点击上下功夫了，哪些因素影响点击率？毫无疑问最直接的就是主图，做好主图优化再加上用你的魅力去做好转化，很快你的宝贝就能稳坐“泰山”了。
好了 今天就讲到这里吧！！我叫“诺睿”，帮助你提高视野，增长见识，给你讲故事，带你回归商业本质的人，需要店铺诊断或学习交流请加QQ1369893839 群612944877
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jjj 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2017-4-26 13:58:02 |
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过来学习下经验
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专打娘炮 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2017-4-25 13:23:04 |
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看看好使不
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