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2017淘宝直通车关键词出价优化方法_卖家淘宝天猫运营_门别卖家论坛
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肖美娟xiaomeijuan 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-5-19 17:07:17 查看：1208 回复：3
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2017淘宝直通车关键词出价优化方法 |
很多卖家在开直通车的时候，都会有纠结关键词出价到底需要设置什么样的价格，其实关键词价格的设
置是为了得到更多的流量，所以卖家需要从访问量方面来考虑。
下面就来说一下直通车关键词出价的小技巧。
一． 流量的价值
从公式上来看：访客价值=利润/访问量，不过这个也是要根据卖家的实际情况来计算的，访客价值算
出来后，只要关键词出价小于这个值那么流量越多你赚的就越多，例如一个宝贝一段时间内的总流量的
10000，然后成交了500笔，那每笔的成交利润是10，那这样是每20个流量才会成交一笔，每个流量
平均下来带来10/20=0.5的利润，那就是说这个宝贝关键词出价只要小于0.5.流量越多那就转得多。
二． 其次是关键词的出价技巧了。
1. 默认出价
在宝贝刚推广时，都会统一给所有关键词出一个价位，而这个时候可以把访客价值设置为默认出价，而
在设置默认出价的时候，要根据宝贝类目市场均值，日限额和宝贝主辅推等要求来设置，后面针对主推
宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，在正常情况下修修改质量得分在6分一下的关
键词价格，剩余关键词可以批量修改。
2. 在测试的阶段可以根据流量来修改单个出价
a． 其实行业内的泛词和热词可以选择保守出价，要拼类目词除非是要有很强的资金保证才能有
效果。
b． 而对于那些精准词是可以加大力度，然后尽量控制在前三页，如果日限额允许的话，完全是
可以尝试卡在首页上。
c． 要经过一段时间的测试后，要是泛词有点击那说明还是有一定的市场吸引力的，而这个时候
就可以是适当的提高出价，让其充当推广前期的重要关键词，在短期之内精准词的引流效果是没有那么
明显的，所以在这个时候也是可以根据数据来反馈适当改动精准词的出价，然后保持排名和适当提高点
击出价。
d．在测试结束后进入正常的操作阶段，不过一般经过两周的测试，基本上情况就可以确定了，在可以
比较清晰的筛选出点击率较高，转化率较好的关键词，可以调整出价控制其排名，要根据日限额要求，
改动出价把排名卡在2-4至9-12位，这样对于那些点击量特别少的关键词，我们就可以微调保持其排
名就可以了，那对于那些点击量多转化率低的词就要降低出价了。
e．那日限额比较低要怎么去出价呢？在日限额比较少的情况下，关键词的排名是不能太靠前的，这个
也是可以参考流量解析中的数据透视，所以要根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域，这样
才能够以比较少的花费去做到最大程度的引流。
今天就分享到这，凡事多想一步，有钱也不能任性！我是留心，觉得我讲的不错的话，加我Q：3136316195。希望和大家多多交流。
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cw7115 等级： / 门别币：20第2楼 |
| 回复：2017-5-26 8:51:51 |
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爆款技术留着看
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空白VIP 等级： / 门别币：20第1楼 |
| 回复：2017-5-19 18:46:10 |
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顶顶更健康。。
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