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萍果香12 等级： / 门别币： |
| 发表：2017-5-26 19:36:42 查看：318 回复：1 次 | |
淘宝运营干货总结20点&-&-市场分析、选款竞品、店铺单品、首图卖点详情页 |
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1竞争分析
把握市场的竞争度，品牌对手。
? ? ? ? ?有相对垄断的线下品牌、淘品牌、垂直电商，不做。
最好是非标品，做自己，小而美。标品同质化严重，没有价格渠道优势。
准确预估自己能做到的层级
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2货源——屁股决定脑袋
硬伤死问题。货源-宝贝质量服务-王道根本一切！
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3自己有货源
独立品牌自有仓库、设计师。完美解决库存，发货，质量，买家体验，设计品牌等问题。
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4市场、竞争分析预估销量利润
蓝海；不要垄断在少数几家，要大家都有机会；标品要利润好，有差价赚。低价走量靠规模盈利。网红店自品牌是阿里转型趋势。
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5抄爆款规则：同款销量都较好，不集中垄断在几家，这样的爆款值得抄！尤其对于新手，跟着爆款卖，容易开单。这叫做看市场行情。
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6选款本质
选款一定，就确定了你的客户，市场大小，以及竞争度，这是直接关联的。往大了说，这也确定了你在某一时间段，在电商行业的定位和成败，所以要重视！款式如何，决定了你下一步怎么走，时间上可以不断获得客户，成就品牌。当然，首先要结合当下的条件。
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7抄袭竞争对手的一切！
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8销售额=(展现*点击率)流量*转化率*客单价*购买次数（回头率）。市场导向、结果导向，利润至上
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9关键词有效度分析
是否有展现、有点击、有转化
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10优质流量（点击反馈）
光标浏览轨迹 ? ? ? （标题价格信誉）主图、sku、销量、评价、缓慢浏览详情并拉到底
浏览时间（0,1,3,6）
? ? ? ?秒开（无效），有效流量 较差，正常流量 较佳，优质流量。
无跳失，访问深度（1,3,6）
? ? ? ?1=跳失，有效流量，正常流量，优质流量。（整个流量跳失率0-80-85-90-95%，优秀，良好，一般，较差，很差。85%以上几乎做不成爆款）
收藏加购
转化最好
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11精准流量
定义：1搜索，精准关键词。2浏览，优质流量。3标签，潜在买家。——权重高的原因！
精准流量占比——精准定位，圈目标人群。做好基础优化
精准流量点击率
精准流量转化
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12评价监控
带图、攻心、标签评价（有权重）
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13一张合格的主图该有什么/主图因素
经过修饰的产品，美观吸引人
一句话营销语（核心卖点）
价格促销关键字 ? ? ——3个核心，高点击神图-文图并茂，左文右图
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14寻找下架竞争图、首图自检
商圈主图竞争概念
下架时对比附近的图片，能否一眼看到自己
销量排序靠前的好的首图
寻找同价位相似款
首图同款搜索竞争对手
直通车2个计划测试首图点击率
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15整个详情页10个卖点左右，3个以内核心卖点，突出一句话广告语
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16如何提炼卖点
1分析你的买家
? ? ? 年龄，性别，等级水平。淘宝指数，客户关系管理。
2分析你的产品
? ? ? 从上到下，从里到外提炼卖点
3你的产品给买家带来了什么好处
? ? ? G点兴奋点。起点-终点不同。可以相互转化
4你的产品给买家解决了什么烦恼
? ? ? ?痛点痒点，痒点：别扭、小美中不足。游离于中性之外。
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17详情页应对策略（静默的客服）
1主图，sku策略
2产品初步黏着策略 ? ? 海报、营销广告语
3产品品质介绍策略 ? ?以上--1为什么买你的宝贝？
4疑虑-兴趣策略 ? ? ? ? ? ? ? 2你提供什么好的服务？
5同质化解决策略 ? ? ? ? ? ? 3你的宝贝与别人有什么差异点？
6卖点开发（细节）策略 ? ? 4用了有什么效果（提炼使用场景）？
7促成交策略 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5为什么今天带走？
8交易说明、CRM品牌概念维系模块
广告推广区
宝贝展示区
交易营销区
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18新品讲性价比，爆款讲口碑，引导跟风
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19广告语、品质介绍、疑虑打消、建立信心勾起兴趣、同质化打击、卖点都可以整合成广告语文案、卖点，接下来则是图片（卖点+细节），最后是促成交、交易、品牌模块。
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20产品实拍细节图
设计要点：
每个细节，都需要一个解释
最好有对比
细节是重复卖点，提升品质
避免错误：
不要不清晰
图片不要有不利的画面，比如瑕疵
诺睿老师QQ1369893839 淘宝卖家QQ群：637335371群内有干货资料，每天晚上群内课堂有免费教大家一些运营知识。欢迎大家进群交流学习
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