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张智之谈判报价竟然还有这样的套路！！！_卖家圈子_门别论坛
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爱红530 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2016-10-20 23:55:42 查看：1254 回复：2
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张智之谈判报价竟然还有这样的套路！！！ |
建筑建材/张智：谈判报价竟然还有这样的套路！！！
报价前充分准备
报价前要认真分析客户的购买意愿，只有了解他们的真正需求，才能拟出一份有的放矢的报价单。有些客户将价格低作为最重要的因素，一开始就报给他接近你的底线的价格，那么赢得定单的可能性就大。但价格并不是越低越好，对于看中产品质量的客户，低价格不但对他没有吸引力，还会将其推出门外。除了了解客户外，还要做好市场跟踪调研，清楚市场的最新动态，掌握市场价格变化，因为“随行就市”报价才可能促成买卖成交。
报价时讲究技巧
在跟客户报价之前，你首先要对自己的产品及价位，主要目标市场及同行产品及报价情况比较了解。然后尽可能从多方面先了解客户情况，这样更有助于有的放矢地报价。报价要讲究步步为营，千万不可以一步到位，否则没生意可做。要高要价，慢让价，让客户慢慢尝到甜头，看到希望，但又要通过艰苦努力获得，让客人最后有一种赢了的感觉。当然所谓的“高要价”也不能太离谱，否则不等你让步客户就被吓跑了。
报价内容因地制宜
简单的报价可能令买家觉得不专业，给的信息他不够用；而详细的报价会耗费自己更多时间、精力、以及期望值，并且你自己的详细信息，总是会希望只传达给重要关键的对象。那么如何区分对待呢，还是得从买家的实力情况来考虑。
当买家的能力比较一般，下游市场还有很多变数时，你会发现一份详尽的报价单往往会石沉大海，由于他已经拿到了全面完整的信息，所以就没有了太多再与你沟通的空间，而你也会在无形中丧失了根据买家情况作适时引导和调整的机会。所以建议对于你已经了解到实力不强变数很多的买家时，将报价单拆分为若干区块，逐步的释放给买家，并在每次提供出自己的信息时，尝试也了解买家更多一些的信息，这样在给出下一点信息时，可以有针对性的作调整和引导。
而对于买家实力出色，或者采购已迫在眉睫的询盘，你的一小点失误可能就会让你的对手胜出，而下一次能让你扭转局面的机会，不是那么容易出现和被抓住的。所以希望你能整理好自己的所有信息，一次到位明确的展示给买家，同时表现出自己的专业和干练，让买家收到之后不会有模棱两可，不会对你有怀疑和不安，能尽快进入最后的确认阶段。
报价后巧妙跟进
一般来说报价之后不要立马跟单，可以先具体地给他介绍一下产品。这样一方面可以让客户更好地了解产品，另一方面也给客户一个考虑的机会，等你觉得客户考虑的差不多的时候再去跟单。但是要注意的问题是，不要直接提价格，不要问客户是或者不是的问题，因为这极有可能是否定的答案。你可以跟客户说他们要的产品你们有现货，如果下单，交货期可能会缩短等等。这些是让客户知道，不只他们要这种产品，这样就有一种认知：我们的产品很受欢迎，要下单就得快。
宿迁天一科技有限公司简介
经济开发区金陵南路88号，主要经营A1级玻镁防火板;防火装饰板材;高光UV板;UV仿大理石板;氧化镁板;菱镁板;冰火板;三聚氰胺饰面板;阻燃板材;砂光玻镁板;耐火板;三聚氰胺板;防潮板;木纹饰面板;玻镁防火复合板业务联系
公司负责人：张智 电话：527-88858588/84566781，如需购买A1级玻镁防火板;防火装饰板材;高光UV板;UV仿大理石板;氧化镁板;菱镁板;冰火板;三聚氰胺饰面板;阻燃板材;砂光玻镁板;耐火板;三聚氰胺板;防潮板;木纹饰面板;玻镁防火复合板，请联系我们宿迁天一科技有限公司
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快了年华 等级： / 门别币：123第1楼 |
有这样的套路！！！
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admin 等级： / 门别币：3322第2楼 |
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张智之谈判报价竟然还有这样的套
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