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alipaylogintest 等级： / 门别币： |
| 发表：2017-6-5 15:59:47 查看：999 回复：5 次 | |
小卖家如何把钻展回报率做到极致!!! |
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小卖家如何把钻展回报率做到极致!!!
这篇帖子是自己做了很多的小店铺遇到的一些问题和之后很高效的解决办法分享给大家，如果解决了你的问题别忘记点赞。废话不多说，开始讲今天的主题了，很多人可能觉得小店不适合钻展，更适合做直通车，但其实小店有小店的做法，大店有大店的打法。我之前操作的店铺小店铺有很多，现在也有成长的很不错的店铺已经迈向新的高度。直通车和钻展的操作思路是不同的，所以不要用你的直通车思维去固定到钻展上面。今天我主要讲下小店铺如何去优化提高回报率。砸钱下去了得赚钱吧，所以提高回报率是做钻展的最终目标。下面鹿哥以实操经验给小卖家提供一个钻展思路。干货不干等。
第一步：预算分配
小卖家投放钻展的预算一般都是300起步或者高一点到1000左右。预算低怎么去分配，预算低的时候不要想着去投放站外，原因（站外虽然CPM便宜，但是回报率低点击率低所以点击单价不一定便宜，而主动性也不是奔着购物的意图去的，站外适合长期打曝光度去维持或者有一定活动大促回报率高的时候去投放，所以不建议大家去投放站外），那么300元的预算只能建一个计划，这个时候就要最大效益的去利用这个资金，选择对自己最有利的资源位，所以预算小分配度上一定要在站内资源位去选择。那如何去选择资源位，我们看第二步。
第二步：资源位选择
如果你开始做钻展，并不知道哪个资源位好的时候，小卖家们你们可以用这两个方法去确定资源位
1查看同行数据后查看资源位推荐指数排直接选第一个（试过好几次测试出来也是这个资源位效果好，毕竟钻展后台可是阿里大神们精心根据数据弄的各种法宝要利用起来）
2查看创意COOL里面前3页里面资源位占比最多的和第一页资源位占比最多的，如果都趋向一个资源位，小伙伴不犹豫就它了!!!
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前面这2种是争取小预算又比较嫌麻烦的钻展玩法
如果你有时间去做，可以按照流量排序，点击率不错的站内的资源位分成单元去测试下，最终不要贪多，流点击单价最低转化最好的那个，这样你可以用同样的钱获得更多的流量你的转化也更有把握。一计划多单元。
第三步：确定下来资源位做做创意测试
创意这块千万不要只做一张，就算是小店也要用心。怎么去做好创意呢，创意这块不同的店铺产品有不同的风格，所以首先确定下来自己的风格。一般是排版不同，文案不同，配色不同，或者当你款式多的时候你可以不同款式，测试因为你预算少，所以你不可能获得很多流量，那怎么去测试，我一般是这样去测试，记得做图最少3-5张，开启创意优选，这样你的创意会区分度越来越明显，下面是我优化的还剩的2张创意，还可以继续优化最后留点击率最好点击单价最好的一张（因为预算少我是分单元去做定向的，所以每个定向里面都有创意测试，如果测试的10个店铺有5个店铺都呈现一张图比其他图点击率好的情况，证明这个图是真靠谱的。是金子在哪里都会发光的道理!!小预算的创意测试秘诀）可以看下图
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最终筛选留下了最好的一张，晒图
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第四步：基础设置直接精细化
小预算不要地域时间段全选，直接看生意经或者生意参谋选转化率高的地域去投，时间选店铺高峰成交段去投放。
第五步：定向一计划多单元
小预算定向要测试好，知道哪个定向好，就要分单元去测试，不要一下子集中到一起去，中间有适合自己店铺的流量和不适合自己的店铺，一部分流量不转化的就直接浪费钱了。所以要做到精就不要多，少而精是我们要追求的。
前期定向作为小卖家不要去选什么群体兴趣点，直接做访客定向，也不要做种子店铺，直接做自主店铺、DMP定向（花费3000元即可开通）人群分单元后会看到下面这种情况。（单元可以以店铺名称命名，这样你可以直接看到哪个定向好哪个不好，里面的创意这个时候也已经出来）
看完之后有不懂的，想咨询的，可以加好友交流 扣扣：四八六二五零七一零老师还会帮你分析店铺。
看我最后留下的两个单元，点击率和点击单价很不错，不好的单元已经到1000个的展现量点击达不到你的要求，点击单价比最低的高一倍果断去掉。
最终留下的不要求多，一定要是精华。点击单价低，点击率好，转化高。
看看效果
点击单价前后对比
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点击率前后对比
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低预算高点击回报率
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钻展要做的就是精细，你够细你就赢了，如果你认真看完去做一遍会有不错的收获，欢迎大家一起交流!!!那么在很多小卖家可能觉得预算少就一个计划一个单元死磕到底，这就是误区所在！！在上面没细说的一点就是落地页，小卖家可能更多集中在单品爆款上，如果你不是风格店铺，最好链接单品。
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