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springchc 等级： / 门别币： |
| 发表：2017-6-7 23:32:46 查看：209 回复：2 次 | |
玩转手淘首页流量 做爆单品 |
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玩转手淘首页流量 做爆单品
做手淘首页，以下几点是基础数据，如果有一条没有实现，会很难带动手淘首页的流量
1、动态评分达标
全红的最好，DSR越高越容易展现
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2、退款纠纷少，退款率低
主要体现在买家体验
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3、无虚假交易行为
这个不用解释了
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4、第五张要设置为白底图或素色图
很多猜你喜欢的图片不是白底图或者素色图，一样有很多手淘首页流量
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猜你喜欢需求数据
1、基础销量高
引导自然转化，所以手淘首页能做起来的老品占多数
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2、打标
这是必须的，没有打上标签的账户，你的宝贝不可能会出现在他的猜你喜欢里
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3、收藏人气高，收藏高于市场平均，转化率高于平均，二次访问率多
所以为什么互动做的好店铺，手淘首页的流量会比较多？因为猜你喜欢的核心原理就是精准人群的产出，当你的精准人群多了，收藏自然就多了，手淘首页流量才会越来越多。
想学习做好自己的店铺的可以加老师扣扣四八六二五零七一零 群五八五五二二四八六领取免费的学习资料，一起交流学习，老师还会帮你诊断店铺，解决店铺没有流量的问题。
这里分享3种猜你喜欢玩法
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1、免费玩法
搜索类目大词，深度浏览同类产品，让干预号打上标签，反复浏览访问浏览足迹操作直到首页猜你喜欢出现同类产品。
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长尾词搜索到产品，货币三家，深度浏览，一定要做收藏，浏览完，分享到爱逛街
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连续浏览3天，浏览之前先去猜你喜欢页面看看有没有出来
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连续3天后很多都可以找到了
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每天5单，持续5天，即可会有对应的手淘首页流量
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注重坑位产出一般是产品行业均价的3倍~5倍。这里注意了，不要拍多件，可以设置一个价格高一些的SKU，也可以拍副宝贝，连续操作到第四天，副宝贝可以提高客单价，单独拍下付款 999,1999等
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两三天干预不出来，可以通过直通车打开猜你喜欢开入口
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不同的产品，带来的首页流量也是不一样的，这里一个区分标准主要来自于收藏人气
大坑位（流量过万）
收藏人气要求2000-18000
小坑位（流量过百）
收藏人气要求200-1000
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这里的收藏人气不是让你去刷，而是商品本身自带的收藏人气，如果你的收藏是处于递增的趋势，只要猜你喜欢的产出可以跟得上，你的首页流量会越来越多。
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2、直通车玩法
这个方法外面培训收费好几千元，实操步骤如下：
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准备一个7-14天无数据的计划
日限额200(可自行调整)
投放平台： 移动 折扣100%，别的平台不开
投放时间：0-8点30%、9-24点100%、也可全天100%
投放地域：关闭其他地区、优选点击率高的地域
选一些精准关键词，出价16-20条，精准匹配
定向设置：猜你喜欢、淘宝活动、溢价10%开始，慢慢增加，直至有展现位置，每天数据需要进行递增
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这里有一个很重要的点，就是数据的一个递增，在溢价的权重足够高的时候，增加日限额即可。前提是手淘首页的自然转化可以稳定的住。基本上7~14天手淘首页可以有一个明显的增长。
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3、钻展玩法
前面说了手淘首页的原理就是精准人群的产出，把我们的精准人群看成是一个流量池，当这个池子越来越大，到一定量级，手淘首页流量就会爆发。这就需要做一个精准人群的流量循环。
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那么如何做精准流量循环呢？
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答案便是——直钻结合
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一些产品人群和自己相近且很精准的店铺，只要一直定向他，并且开通达摩盘拉精准标签，并且配合直通车人群定向+定向推广做流量闭环，让精准人群持续在店铺浏览，你的店铺就会被打上标签。当标签的基数到一定级别了，你的手淘首页流量就会爆发。只要手淘首页的产出OK，流量可以继续循环，手淘首页流量会很稳定。如下图
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钻展细节不多说，有机会专门分享钻展细节操作内容。把比较精准的人群都开下来，另外好好研究下DMP，直通车的人群相比于DMP来说，功能太弱小了，DMP可以抓取到任何你想抓取的人
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好了具体如下：
先把所有能开的精准定向都开下来
目前我用的比较多的是系统推荐计划、系统托管计划、达摩盘定向、cpc核心人群以及比同行更低的价格定向同行。具体怎么操作以后讲。今天只讲原理。
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那为什么会有手淘首页流量呢？主要是一个人群的精准性。大家都知道猜你喜欢是千人千面的。我个人喜欢数码类的产品，我的猜你喜欢里面就是大量这方面的。
那如何能自然的让自己的宝贝出现在精准人群的猜你喜欢里面呢？
答案就是——给自己的宝贝打标签
钻展的非常重要的一个功能就是可以拉人群，给宝贝或者店铺打标签。
当精准人群的数量达到一定程度，手淘首页就会爆发。
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钻展的流量要持续，因为这样的精准人群会在你的店铺做出一个循环，好比把你的店铺看做成一个池塘，引进的流量一直重复在池塘里循环，再不断的引进更多的流量，那这个池塘里的流量就会越来越多。当到达一个量级的时候，手淘首页就会爆发。
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这个时候我们不仅仅是要做钻展的标签，更要做流量的闭环，如果引进的流量流失了，很难把精准人群做到很好的一个基数。
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流量闭环有3个地方需要操作
1、钻展访客定向定向自己的店铺
2、达摩盘定向浏览过自己店铺的人群，或者有加购收藏等行为的人群
3、直通车精选人群里面有一个浏览过钻展的人群，溢价这个人群
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钻展持续拉流量的同时把直通车所有人群开下来，关键词低出价，人群高溢价，钻展拉标签的同时，直通车再加把力。我的钻展一直是持续开着的，直通车之前一直在测试，下午可以看到24号的直通车人群溢价并没有开，之前的手淘首页流量比较少，在25号开始开了人群溢价。26号的手淘首页流量就开始暴增。
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下图可以看到25号之前手淘首页流量都比较小，26号开始暴增。由于我一单没刷，手淘首页产出不够，27号下降了一半，28号再度下降。随后持续上升。通常很多人操作手淘首页都会很快掉下来，但是我一直是稳步上升的，并且我的手淘首页流量是整个类目最大的。为什么呢？
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因为我做了流量的闭环，我的精准人群只会越来越大。只要转化率可以稳定，不出什么差错，该渠道的流量只会持续上涨越来越大。
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注意一点，一定要各渠道（主图、首页、详情、店招、客服等地方）引导客户收藏加购。只有和店铺产生互动了，有反馈的UV，UV价值才会高，标签才会深。大家可以用一个软件—超级无线，效果不错。
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最后和大家说些心里话。不管什么技术，都离不开一个好的产品，如果我的产品转化率不够，手淘首页依然是上不去的。因为系统判定你的产品不是优质的。任何技术和思路，都要明白原理。如果只知道照抄，发生问题也不知道如何调整，有些朋友会认为是技术本身出了问题。技术只是“术”，我们要学会的是“道”，只要懂了“道”，一法通万法，你即可自己发明玩法。
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yishi_he 等级： / 门别币：20第2楼 |
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| 回复：2017-6-12 16:14:06 | ||||
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wwwbbk 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2017-6-8 9:37:21 | ||
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