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| 位置：门别网 › 卖家论坛 › 电商杂谈 › 帖子 |
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陈优 等级： / 门别币：20 |
| 发表：2017-6-13 15:05:27 查看：179 回复：1 次 | |
怎么提升宝贝详情页的卖点 |
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大家在做详情页的时候常常会去提炼宝贝的卖点，宝贝的卖点有很多，所以在提炼的时候一定要找出核心的卖点，这样才能够像一把尖刀一样撬开卖家的防御，顺利的把流量转化成订单。没有核心卖家的详情页只会让进来的流量白白的浪费掉，转化还是一片惨淡。具体标准可以参考生意参谋里面详情页的跳失率。
想要提高转化，就必须学会提炼宝贝的卖点，下面就给大家分享一些经验，希望对大家做高转化详情页有所帮助。
一、每一款商品都有着很多卖点，我们需要的是把卖点凝练出来提供给买家，给买家表达出 买了此款宝贝之后就能获得怎样的好处 类似于这种信息，指出一个能够打动买家的关键好处，这就相当于给买家一个承诺。
二、大家在做详情页的时候可能都会去参考同行产品是怎样做的，这也就造成了很多卖家与同行产品的类似，详情页就不够出众了。一个优秀详情页的卖点必须是独一无二的，这样才能够与竞争对手区别开来，也是自家的精髓所在，才能够体现出优势。
三、商品的卖点还要能够吸引人，这样才会有更多的买家投怀送抱。
此外，在提炼商品卖点的同时，还要注意下面几点：
一、宝贝标题。
宝贝标题一定要“响亮”这样才能够更加吸引人，标题就像人的名字名字响亮关注度自然就高。就像新生入学老师点名一样，如果名字没有什么特别之处是不会引起太大的注意的，但是如果突然出现一个名叫“富甲一方”的，相信大家都会好奇的去看看到底是谁？
二、宝贝主图。
在现在这个看脸的世界里，如果没有一个美丽的外表也是很难吸引到买家的，这时候宝贝主图就能够发挥出巨大的作用了，不但能够引流，还能够促进转化。（点击率自始至终都是宝贝权重里面一个核心的考核因素）
1.图片要保持良好的清晰度。
2.要突出商品卖点。
3.突出商品展现的准确性。
4.商品与背景色彩的搭配。
5.优化文字信息，分清主次要点，掌握好商品位置。
一个标准的宝贝主图就是详情页的浓缩版
三、低价商品，强调品质。
如果大家做的产品售价普遍很低，这时候我们就不需要再突出价格的优势，随着现在消费者的消费水平提高，更多买家注重的是产品的质量，而不是是否够低价。所以在文案上就应该突出产品的品质和售后，因为买家最怕买家的就是假买伪劣产品，突出这两个重点，买家才能够放心的购物。
四、高价商品，强调价值。
高价格的产品，只有突出产品的价值，买家才愿意为这个价格买单。很多买家对一些高端产品不是很了解，既然买家是上帝，我们就给买家讲解这些专业知识，让买家知道产品是贵的理所当然的。
今天就给大家分享这么多，当然要想做款高转化的详情页光靠这些事不够的，记住一点详情页不是光靠美工就能完成的，文案一定是运营提供的。
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青木有枝 等级： / 门别币：20第1楼 |
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| 回复：2017-6-13 15:40:17 | ||||
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